9月15-16日，嶺南商道私人董事會明辨組第14次會議依時召開，此次會議來到了集汽車整車及零部件、高端裝備制造、家電、光電、有色金屬、生命健康等主導的產業強鎮佛山南海獅山鎮。

東道主是一家大型專業電梯制造企業，是具有國家質檢總局頒發的電梯制造、安裝、改造和維修保養的A 級資質，中國一線民族品牌電梯生產的佼佼者。其在電梯物聯網、遠程監控、環保節能等技術上取得優秀成果。值得一提的是其自主創新的代表作——超高速電梯試驗塔，它是目前華南地區最高的、載重最大的、速度最快的電梯研發試驗中心。而我們本期探討的話題是：面對2000億的市場容量，如何做好對顧客與市場的深度認知，快速提升品牌。

　　案主所處的行業容量大到讓人垂涎三尺，可以說是沒有行業天花板。但企業面臨產品質量過硬，與外資品牌競爭過程中，國產品牌又始終是處于弱勢的難題。聽了案主陳述的所有資料，我們尋找到問題根本：企業如何從客戶視角創造價值。董事們分別從產品體驗，行業，文化，后服務，品牌宣傳，互聯網，商業模式等不同角度進行提問與建議。

在現有傳統模式中，企業需要考慮擴充市場寬度，梳理客戶群體，從細分市場出發，聚焦再聚焦，定位到某一類產品，才能做到細分行業冠軍。而在這過程中，我們需要深刻理解客戶痛點，梳理出產品賣點，為客戶提供個性化的解決方案。而在梳理產品賣點的時候，不能一味求多，因為集中力量在1個拳頭出擊，力量才是最大的。

而在商業模式中，企業要充分發揮目前企業自主創新技術，在智能、物聯網、能源管理方面所取得的成績，積極探討新商業模式的可能性。在這個巨變的時代，企業經營需要發揮協同效應，我們能夠做的、最重要的經營價值就是促進同行或者非同行之間的共同成長，尋找共贏的模式，然后滿足客戶的細分需求。真正成功的企業，與外界的邊界是模糊的，它跟其他的企業形成了完全穿透的關系，使得大家一起做很多東西。這在同業之間叫互補優勢，在非同業之間就是互補行業，是非競爭性的聯盟。

　　都說從工業化時代向互聯網時代轉變，考驗的是人思維模式的轉變。而員工是企業經營中最重要的角色，董事們為大家提供一下幾個小tips，讓你的員工變得更有客戶思維。

　　私董tips

　　1、從產品驅動到用戶驅動

　　2、從效率優先到效能優先

　　3、從等級森嚴到去中心化

　　4、從二八原理到長尾理論

　　5、從被動接受到強參與感

　　6、從復雜主義到極簡主義

　　7、從線性結構到網狀結構

　　8、從付費模型到免費模式

　　各位看官，本文道出的只是兩天會議精髓的冰山一角，很多收獲只有你也身在其中才能感受到。在巨變的時代中，企業到底應該怎樣創造價值，這是所有企業面臨的課題，未來，我們也必定會持續探討。

　　嶺南商道私人董事會

　　面向民營企業的首個粵商私人董事會，通過高端私密集體浸泡式學習，大咖大V診斷輔導，深度打磨戰略，洞悉產業發展趨勢，將創新和轉型進行到底。

　　會議預告： 10月13-14日，11月25-26日。

　　報名咨詢：鄭小姐13929579881