近年來(lái)，裝修市場(chǎng)的前景不負(fù)眾望，蒸蒸日上，進(jìn)而健康環(huán)保和高端的產(chǎn)品逐漸進(jìn)入人們關(guān)注的視野，一些環(huán)保新材料應(yīng)運(yùn)而生，從早期的仿瓷涂料、乳膠漆、壁紙到最近幾年才出現(xiàn)并流行的液體壁紙、沙畫(huà)生態(tài)壁材、沙畫(huà)背景墻、硅藻泥及發(fā)展到如今的集成墻面。

　　在產(chǎn)品不斷更新的同時(shí)，一些商機(jī)也慢慢出現(xiàn)在市場(chǎng)，于是開(kāi)始吸引了一些想創(chuàng)業(yè)的投資者，各種牌子的集成墻面也層出不窮，各種電視招商廣告也是漫天飛，那太原集成墻面究竟怎么樣呢？大同

　　筆者：

　　陳老師，您好！今天我和廣大網(wǎng)友一樣，帶著各種關(guān)于集成墻面的疑問(wèn)，想和你做個(gè)深入的交流和學(xué)習(xí)！

　　陳老師：

　　好的，我也很想和大家做個(gè)交流和探討，今天我會(huì)把所有關(guān)于集成墻面的內(nèi)幕告訴大家，把行業(yè)內(nèi)該說(shuō)的，不該說(shuō)的，全部都告訴大家！希望今天我的分析，對(duì)大家在集成墻面這方面的創(chuàng)業(yè)有大的幫助！

　　筆者：

　　問(wèn)題1、那咱們就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山吧？你覺(jué)得集成墻面這個(gè)產(chǎn)品怎么樣？集成墻面這個(gè)產(chǎn)品好不好？集成墻面的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？

　　陳老師：

　　任何產(chǎn)品都有它的兩面性，集成墻面也不例外。想知道集成墻面怎么樣？就要先知道，集成墻面有什么優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)集成墻面又有什么缺點(diǎn)？

　　那么集成墻面的優(yōu)點(diǎn)是什么呢？

　　要想知道集成墻面的優(yōu)點(diǎn)，首先咱們從集成墻面的生產(chǎn)工藝和集成墻面在生產(chǎn)時(shí)所使用的原材料說(shuō)起？

　　集成墻面在生產(chǎn)時(shí)是通過(guò)擠壓的方式把石粉，樹(shù)脂等各種材料，按照一定的配比，通過(guò)模具擠壓方式擠壓成形，然后再用膠水粘接的方式，進(jìn)行覆膜。要什么樣子的圖案，就覆什么樣子的膜。集成墻面所覆的膜，這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)很成熟，我們平常見(jiàn)到的柜子，門(mén)，辦公家具，以及有些壁紙，用的都是這種膜。再說(shuō)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)集成墻面的廠(chǎng)家，他們所用的膜也都是外購(gòu)的。生產(chǎn)這種膜的廠(chǎng)家分布在浙江一帶。他們都是通過(guò)這種原理從而生產(chǎn)屬于自己品牌的集成墻面。

　　所以集成墻面的優(yōu)點(diǎn)是：

　　1、 集成墻面耐火。（因?yàn)槔锩婕佑惺郏?dāng)然不容易點(diǎn)著）

　　2、 集成墻面不怕水。（因?yàn)樯a(chǎn)時(shí)加膠再擠壓，當(dāng)然不怕水）有人說(shuō)無(wú)膠，那都是假的。

　　3、 集成墻面施工時(shí)不用打膩?zhàn)樱梢灾苯佑喸趬ι希簿褪敲鲏χ苯邮┕ぁ?

　　4、 集成墻面圖案豐富，做出來(lái)的效果也非常的漂亮。

　　集成墻面的缺點(diǎn)是什么呢？

　　1、 集成墻面從接單到完全交工，周期太長(zhǎng)，這一點(diǎn)，很多不懂的人可能會(huì)反駁，等一下，我會(huì)重點(diǎn)說(shuō)這一塊？

　　2、 集成墻面在下單前，計(jì)算室內(nèi)面積要用多少料，太麻煩!一旦出錯(cuò)，就會(huì)造成不必要的損失！這一點(diǎn)，很多不懂的人可能也會(huì)反駁，等一下，我也重點(diǎn)說(shuō)這一塊？

　　3、 家里裝修用集成墻面，室內(nèi)的面積會(huì)變小，比如100平方的房子，如果用集成墻面，至少會(huì)小3平方左右。因?yàn)榧蓧γ媸怯泻穸鹊模儆喌綁γ嫔希瑫?huì)占用很多室內(nèi)的面積，現(xiàn)在房?jī)r(jià)很貴，有的地方都是好幾萬(wàn)一平方，想一下，如果小3平方，就意味著損失好幾萬(wàn)呢？有些業(yè)主會(huì)考慮這一塊的。

　　4、 集成墻面本身是高端產(chǎn)品，一般的業(yè)主是用不起這種產(chǎn)品的。很多人可能說(shuō)，電視上說(shuō)的很便宜，一平方三四十元起，很多公司報(bào)價(jià)也非常的便宜，但是這里我想告訴大家，現(xiàn)在某些公司為了招商，掙取相應(yīng)的加盟費(fèi)，或代理費(fèi)，故意把價(jià)格說(shuō)得很低，甚至報(bào)價(jià)二三十元一平方，讓你覺(jué)得商機(jī)無(wú)限，但到你交過(guò)錢(qián)之后，發(fā)貨時(shí)，價(jià)格往往沒(méi)有那么的便宜，有時(shí)反而會(huì)高得離譜。集成墻面的真正價(jià)格到業(yè)主手里一平方估計(jì)要120元左右，一套120平方的房子，墻體面積是占地面積X4=480平方（正常是X3.5，但做集成墻面有折邊），然后再X 120元/平方，也就是5萬(wàn)左右，很多人可能說(shuō)沒(méi)有多少錢(qián)？但他們忽視一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，那就是除了集成墻面之外，還有門(mén)，地板，水電，燈，線(xiàn)，家居等其它東西呢？這樣算下來(lái)，一套120平方的房子，如果業(yè)主預(yù)算在10萬(wàn)以下，是用不起集成墻面的。所以一般的業(yè)主還是接受不了這個(gè)價(jià)格的，尤其在縣城！

　　5、 集成墻面屬于訂制產(chǎn)品，代理商一般也是接到訂單后才讓廠(chǎng)家生產(chǎn)的，所以代理商下訂單時(shí)一般都得多訂，比如裝修要用300平方的集成墻面，往往會(huì)多訂30平方。因?yàn)槿绻诎惭b時(shí)，因材料不夠而停工補(bǔ)貨，是非常麻煩的，所以下單一般得多訂，但這樣就造成了庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槎喑鰜?lái)的貨一般是沒(méi)有地方用到的，因?yàn)槊考业膱D案，顏色都不一樣。多訂的貨，只能庫(kù)存在代理商自己手里。

　　6、 集成墻面如果被硬東西碰個(gè)坑，無(wú)法修復(fù)！

　　7、 集成墻面運(yùn)輸成本比較大，比如120平方的房子，如果用集成墻面，要用到480平方的集成墻面，每平方按4公斤計(jì)算，也就有2噸重的貨。這樣就造成運(yùn)輸成本太大，假如從武漢發(fā)到安徽，河北，河南等外省，運(yùn)費(fèi)都要一兩千，盡管有些廠(chǎng)家說(shuō)是包運(yùn)費(fèi)，但還是羊毛出到羊身上。

　　8、 集成墻面一般高度是2.8米，現(xiàn)在樓房室內(nèi)的高度是2.8米左右，如果短了，會(huì)有很多接縫，但是如果按長(zhǎng)度2.8米去生產(chǎn)，這樣會(huì)出現(xiàn)上樓難的問(wèn)題，一般長(zhǎng)度超過(guò)2.2米，電梯是上不去的，只有走步梯背上去，這樣上樓成本會(huì)很高的，想一下，如果120平方的房子，用的材料是2噸左右，如果業(yè)主家在10樓，上樓費(fèi)用至少2000元！少了估計(jì)都沒(méi)有人給你往樓上扛！如果25樓呢？上樓費(fèi)又是多少呢？自己去算吧！集成墻面最大的缺點(diǎn)就是上樓難的問(wèn)題，如果上25樓，別說(shuō)2的噸了，即什么東西都不拿，你上幾個(gè)來(lái)回試一下？

　　以上幾點(diǎn)，是集成墻面的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)！

　　筆者：

　　問(wèn)題2 集成墻面安裝方便嗎？集成墻面施工周期長(zhǎng)嗎？集成墻面接到訂單后，如何計(jì)算所用的材料，及集成墻面如何向廠(chǎng)家下訂單？

　　陳老師：客戶(hù)知道集成墻面，一般都是在電視上看到的，都會(huì)被安裝快捷，施工周期短，成本低所迷惑。很多不負(fù)責(zé)任的廠(chǎng)家說(shuō)，接到集成墻面的訂單幾天都可以搞好。這種說(shuō)法是完全不對(duì)的。我們可以一起算一下，從接單到完工要多長(zhǎng)的時(shí)間。

　　一是，碰到有意向客戶(hù)要出效果圖吧。很多人說(shuō)，廠(chǎng)家都有出圖軟件，一看就會(huì)，10分鐘就可以出一套效果圖。其實(shí)這種現(xiàn)象是假象，只能忽悠部分業(yè)主還可以，因?yàn)槟欠N軟件只有一些模型往上套，一旦碰到難對(duì)付的業(yè)主，就搞不定了。正常出一套效果圖要兩三天吧，做過(guò)室內(nèi)設(shè)計(jì)的朋友都知道！

　　二是，效果圖出好后，業(yè)主確定用你產(chǎn)品了，究竟裝這套房子要用多少的材料，這個(gè)你作為老板得算吧，一般一套房子，如果用集成墻面，至少會(huì)用到20種以上不同的材料，比如，集成墻面，腰線(xiàn)，角線(xiàn)，腳線(xiàn)，頂線(xiàn)，窗臺(tái)，裝飾線(xiàn)，扣件，等等，每種材料用多少量？什么尺寸，你得算好吧。這個(gè)東西，沒(méi)有任何人幫你算，因?yàn)橐坏┏鲥e(cuò)，損失相當(dāng)?shù)拇螅瑫r(shí)這些材料，你在向廠(chǎng)家訂貨時(shí)，還不能多訂，如果 你多訂了很多，那么不好意思，多出來(lái)的貨，你只有壓在自己手里，因?yàn)楹茈y再碰到用同樣產(chǎn)品的客戶(hù)。如果一套房子，你多訂了3000元的貨，那么你的利潤(rùn)就被它吃掉3000元。所以建議，在測(cè)量面積時(shí)，不要多訂，不夠可以二次補(bǔ)貨。二次補(bǔ)貨，廠(chǎng)家很討厭，因?yàn)榱刻伲麄冞€得調(diào)機(jī)器給你生產(chǎn)，所以他們都想讓你多訂點(diǎn)。算出一套房子用多少料時(shí)，是個(gè)很大的學(xué)問(wèn)，一旦算錯(cuò)，全盤(pán)皆輸。這些尺寸都是訂制的，圖案也是訂制的，廠(chǎng)家也不存貨，所以算尺寸，至少要用1天的時(shí)間。

　　三是，下單向廠(chǎng)家訂貨，這東西都是訂制產(chǎn)品，廠(chǎng)家也不存貨，生產(chǎn)周期要5天左右吧。這是正常情況！

　　四是，廠(chǎng)家生產(chǎn)好貨后，相鄰的兩個(gè)省之間，發(fā)貨周期也要3天左右吧，距離遠(yuǎn)了，更不好說(shuō)了，可能會(huì)需要一個(gè)星期。如果你離廠(chǎng)家1500公里，那么運(yùn)輸周期都在7天左右。

　　五是，安裝。即使材料充足，安裝周期至少要7天左右吧。這是材料充足的情況下，如果想要材料充足，必須要多訂，多訂則必有庫(kù)存。如果做一個(gè)家裝，庫(kù)存3000元的貨，剩下的貨很難再用到，假如每做一家都剩下很多的貨，這樣你的庫(kù)存會(huì)很大，還有這些庫(kù)存必然吃掉你很多的利潤(rùn)。所以建議少訂，采用二次補(bǔ)貨的方式，這樣你的庫(kù)存會(huì)很少。但同時(shí)一旦二次補(bǔ)貨，你的施工周期至少又要增加10天左右。同樣又要生產(chǎn)，發(fā)貨。補(bǔ)一次貨，施工周期會(huì)增加10天。補(bǔ)二次，補(bǔ)三次呢？而且補(bǔ)貨，施工師傅很不喜歡。因?yàn)閷?duì)他們的施工影響是很大的。

　　這樣算下來(lái)，一個(gè)家裝的施工周期在20-50天左右。如果不補(bǔ)貨，不出任何的意外是20多天，一旦補(bǔ)貨，施工周期直接會(huì)延長(zhǎng)很多！所以說(shuō)，集成墻面施工周期是很長(zhǎng)的，集成墻面施工不是和電視上說(shuō)的那么簡(jiǎn)單，集成墻面的安裝也不是那么簡(jiǎn)單的？大家認(rèn)同吧！

　　筆者：

　　問(wèn)題3如何識(shí)別集成墻面的好壞？集成墻面十大品牌是什么？集成墻面那個(gè)牌子好？

　　陳老師：集成墻面這個(gè)產(chǎn)品好壞識(shí)別一是看表面是否有氣泡，二是覆膜是否牢固，三是拼接后縫隙是否大，其它的倒沒(méi)有什么，產(chǎn)品的好壞，一般人都能看出來(lái)。所以集成墻面以后肯定是個(gè)啞巴行業(yè)？什么是啞巴行業(yè)，很多人可能不懂，就是產(chǎn)品的好壞，任何人都可以看出來(lái)，不用廣告來(lái)宣傳，兩個(gè)產(chǎn)品放在一起，任何人都可以識(shí)別好與壞。集成墻面這個(gè)行業(yè)沒(méi)有十大品牌！

　　筆者：

　　問(wèn)題4集成墻面的市場(chǎng)定位如何？

　　陳老師：集成墻面做出來(lái)的效果確實(shí)漂亮，但價(jià)格不便宜，所以集成墻面的市場(chǎng)應(yīng)定位在高檔工裝，會(huì)所，KTV,及個(gè)別有錢(qián)的家裝和別墅！

　　筆者：

　　問(wèn)題5集成墻面的電視廣告說(shuō)的很便宜是真的嗎？集成墻面是騙局嗎？集成墻板的價(jià)格真的和電視上所說(shuō)的那樣便宜嗎？如何識(shí)別及選擇集成墻面廠(chǎng)家？

　　陳老師：

　　我先分析你的第一個(gè)問(wèn)題？集成墻面的電視招商廣告是否可靠？首先，我們要對(duì)電視廣告有所了解，電視廣告從功能上來(lái)分，有三種類(lèi)型：一種是為了把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者而做的廣告，我們這里叫他產(chǎn)品廣告。比如王老吉，電視廣告我們經(jīng)常看到，廣告語(yǔ)是：怕上火，喝王老吉，這種廣告我們大家都常看到吧。這種廣告的目地是為了更好的把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，而推出的一種廣告，這種廣告語(yǔ)一般簡(jiǎn)單易記。當(dāng)然消費(fèi)者要承擔(dān)大量的廣告費(fèi)。據(jù)了解，消費(fèi)者每買(mǎi)一瓶王老吉，都要承擔(dān)5毛錢(qián)的廣告費(fèi)。

　　另一種廣告是公益廣告，這種廣告是政府行為，為了提高國(guó)民素質(zhì)，而做的一種廣告，比如：關(guān)愛(ài)老人，孝敬父母，為中國(guó)加油等！

　　還有一種就是招商廣告，這種廣告是某些廠(chǎng)家、招商公司，為了快速的在國(guó)內(nèi)招代理商，或加盟商而錄制的一種讓人看了之后有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的廣告，這種廣告都是以欄目的形式，內(nèi)容普遍是，某種產(chǎn)品，某個(gè)品牌，現(xiàn)在生意很火爆，產(chǎn)品成本多么低，現(xiàn)在加盟的人很多（里面的人大多都是群眾演員），每個(gè)加盟商都掙了好多的錢(qián)，或者某個(gè)人的創(chuàng)業(yè)故事，等等都是這樣的類(lèi)型，使人看后有一種想加盟，或者想代理的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。這種廣告一般都是新的公司，新的品牌，所做的。想一下，海爾，聯(lián)想，小米，華為等都沒(méi)有做過(guò)這樣的廣告吧！

　　說(shuō)到這里，咱們算一個(gè)賬，像這樣的招商廣告，一般做一次要300-500萬(wàn)左右的費(fèi)用！按企業(yè)5%正常利潤(rùn)，500萬(wàn)的廣告費(fèi)要銷(xiāo)售1個(gè)億的產(chǎn)品才能支撐。所以正常情況企業(yè)是支撐不了這個(gè)廣告費(fèi)的，何況現(xiàn)在生意都不好做，這個(gè)廣告費(fèi)是廠(chǎng)家出嗎？不太可能，而且這種廣告本身對(duì)品牌的建設(shè)基本上是沒(méi)有什么作用的。我們都想一下，看過(guò)這么多招商廣告，你記住哪個(gè)品牌了，可以說(shuō)基本為0，做這種廣告主要的目地，說(shuō)白了就是為了招商。當(dāng)然所產(chǎn)生的廣告費(fèi)都會(huì)分?jǐn)傇诖砩躺砩希@種廣告一般投放一次，能招100-200個(gè)左右的代理商，那么也就是說(shuō)這100-200個(gè)代理商，每個(gè)代理商要承擔(dān)2-3萬(wàn)的廣告費(fèi)。這就是為什么很多人，因看某個(gè)品牌的招商廣告而去加盟的投資者，他們加盟后買(mǎi)的產(chǎn)品為什么這么貴？有時(shí)是天價(jià)，為什么要掏加盟費(fèi)，為什么要掏代理費(fèi)的原因了。再說(shuō)了，像這些投資者，一般都是初次經(jīng)商，根本沒(méi)有什么經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，他們的創(chuàng)業(yè)成功率非常的低，不足20%。這一點(diǎn)，做招商廣告的公司比誰(shuí)都清楚，他們也知道，他們招的代理商很多都做不起來(lái)，所以他們一般都是一次性的生意，于是他們就恨恨的宰加盟者一把，而且加盟者交錢(qián)之前說(shuō)得非常的好，一旦交錢(qián)，很多東西都兌現(xiàn)不了，于是網(wǎng)上各種信息出來(lái)了，什么騙子等等。

　　說(shuō)了這么多，我想每個(gè)投資者如果是看到招商類(lèi)型的電視廣告，是不是要思考一下了？

　　這種廣告，新年剛過(guò)，基本上每個(gè)電視臺(tái)都在放，什么飲食的，建材的等等，而且都是新公司。這些公司每年都不停的換名字，今年用這個(gè)公司名字招商，掙點(diǎn)錢(qián)，明年換那個(gè)！更嚴(yán)重的，現(xiàn)在有很多公司，招商就是為了圈錢(qián)，圈到錢(qián)后，三個(gè)月內(nèi)就把公司合法的注銷(xiāo)掉，讓你投訴都沒(méi)有地方去！比如，每年過(guò)節(jié)，我們常看到養(yǎng)土元的廣告，說(shuō)什么某個(gè)人養(yǎng)土元很掙錢(qián)，養(yǎng)大后公司回收？而且簽定合同，法律保證，什么許諾都有，但等兩個(gè)月后，他們的廣告不放了，也就沒(méi)有客戶(hù)了，于是把公司注銷(xiāo)掉，讓你找都找不到人，自己回想一下，這種廣告年年放，你見(jiàn)過(guò)養(yǎng)土元掙錢(qián)的人嗎？

　　你剛才問(wèn)集成墻是騙局嗎？這個(gè)我不好說(shuō)，首先集成墻面肯定是個(gè)好產(chǎn)品，只不過(guò)很多公司，廠(chǎng)家，把他操作成了騙局。

　　就你剛才提問(wèn)的，如何選擇集成墻面的廠(chǎng)家？這一點(diǎn)我是這樣分析的，集成墻面是個(gè)啞巴行業(yè)，以后很難有品牌的概念，你也不用代理哪個(gè)牌子，如果你想做這個(gè)產(chǎn)品，可以多聯(lián)系幾個(gè)廠(chǎng)家，每個(gè)廠(chǎng)家，你買(mǎi)他本色卡，這里你要買(mǎi)，別想著讓他們送，別抱著占便宜的心態(tài)，上當(dāng)?shù)亩际菒?ài)占便宜的人，送的有時(shí)比買(mǎi)的都貴。色卡買(mǎi)后，讓他寄個(gè)樣品，你看看質(zhì)量和價(jià)格，哪家的合適，你就從哪里訂貨，再說(shuō)白了，你甚至不用管他們是否廠(chǎng)家，只要他們有質(zhì)量好的產(chǎn)品，合理的價(jià)格，好的服務(wù)，你就完全可以選擇他。你只要做到，見(jiàn)貨付款，先驗(yàn)貨，后給錢(qián)，就沒(méi)有人能騙到你。如果是款到發(fā)貨的廠(chǎng)家，你就不用跟他們合作，如果是特殊情況，需要訂做，最多付20%的訂金。表示一下你的合作誠(chéng)意就行，如果你付了20%，他們還不同意的話(huà)，建議你不要跟他合作!風(fēng)險(xiǎn)太大，他們都沒(méi)有合作的誠(chéng)意，只想騙你一把，廠(chǎng)家也不行！廠(chǎng)家就沒(méi)有騙子了嗎？不是生產(chǎn)廠(chǎng)家的都是騙子嗎？肯定不能這樣說(shuō)，前不久武漢的28個(gè)集成墻面公司，因投訴太多，全部被工商局查封，難道就沒(méi)有生產(chǎn)廠(chǎng)家嗎？所有的超市都不是生產(chǎn)廠(chǎng)家，難道他們都是騙子嗎？還有，做淘寶的商貿(mào)公司非常多，他們都是騙子嗎？

　　說(shuō)這么多，你再不明白，腦子可能就有點(diǎn)問(wèn)題了？

　　筆者：

　　問(wèn)題6做集成墻面有多大利潤(rùn)空間？代理集成墻面掙錢(qián)嗎？

　　陳老師：咱們以120 平方房子，來(lái)計(jì)算集成墻面的利潤(rùn)空間。

　　目前集成墻面市場(chǎng)售價(jià)在110-130元每平方，咱們?nèi)€(gè)中間值來(lái)算？

　　120平方的房子，占地面積X4=墻體面積，墻體面積應(yīng)有480平方，向業(yè)主收費(fèi)為480*125=60000！

　　成本：

　　一是材料成本，集成墻板每平方按60元，480平方*60元=28800元，各種腰線(xiàn)，角線(xiàn)，腳線(xiàn)，頂線(xiàn)，窗臺(tái)，裝飾線(xiàn)，扣件，龍骨等成本3000元左右。合計(jì)材料成本=30800元

　　你可能說(shuō)了，60元價(jià)格高，沒(méi)那么多錢(qián)，咱們不抬杠，市場(chǎng)上有比這個(gè)便宜點(diǎn)，也有貴的，咱們?nèi)€(gè)中間值。按60元每平方計(jì)算。

　　二是施工人員工資，一平方按20元算，每個(gè)地方不一樣，工價(jià)也不一樣，20元有些地方可能找不到工人，這樣工人工資9600元。

　　三是運(yùn)費(fèi)，2噸貨，距離遠(yuǎn)近有差別，如果是鄰省，運(yùn)費(fèi)估計(jì)1500元。

　　四是上樓費(fèi)用，剛才說(shuō)了，集成墻面，電梯進(jìn)不去，要扛上樓的，上樓費(fèi)按1000元！這個(gè)是暫時(shí)按樓層在5層以下，如果樓層是20層，那就不好說(shuō)了。

　　五是材料損耗，這個(gè)很多人可能質(zhì)疑，怎么會(huì)有損耗呢？尺寸都是根據(jù)要求而生產(chǎn)的，再想一下，邊角及不規(guī)則的地方，是肯定要鋸的，因?yàn)槭┕r(shí)有些地方難免要鋸開(kāi)，不讓鋸，是沒(méi)有工人給你干活的。材料損耗10%是正常的。是3080元。

　　六是業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售成本基本工資加提成8%計(jì)算，按5000元來(lái)計(jì)算。

　　七是設(shè)計(jì)成本按1000元計(jì)算。

　　以上成本合計(jì)：30800+9600+1500+1000+3080+5000+1000=51980元！

　　60000-51980=8020的毛利潤(rùn)空間。（不含店面房租，裝修費(fèi)用，應(yīng)酬費(fèi)等雜費(fèi)，而且是采用補(bǔ)貨的方式來(lái)裝修，如果每家再多出3000元的材料庫(kù)存，利潤(rùn)更沒(méi)有了）

　　開(kāi)店成本：

　　1、 以在縣城150平方為例，房租每年要5萬(wàn)左右吧。

　　2、 店面裝修費(fèi)用，裝修下來(lái)至少12萬(wàn)左右！裝修太差了，高端客戶(hù)也會(huì)看不上，因?yàn)榧蓧γ姹旧硎歉邫n產(chǎn)品。

　　3、 至少一個(gè)店長(zhǎng)吧，一年工資按3萬(wàn)元吧。

　　4、 要做廣告吧，一年廣告費(fèi)按3萬(wàn)吧。

　　這樣合計(jì)投資在23萬(wàn)左右。每個(gè)月固定成本為1.9萬(wàn)元，還不說(shuō)有人掏了很多的加盟費(fèi)！

　　每月利潤(rùn)空間：

　　假如你開(kāi)店不出任何的問(wèn)題，一個(gè)月按4個(gè)訂單來(lái)算，每個(gè)訂單的施工周期是40天。你的當(dāng)月利潤(rùn)4*8020=32080的毛利潤(rùn)。32080毛利潤(rùn)-1.9萬(wàn)元的固定開(kāi)銷(xiāo)=13080元利潤(rùn)空間！這里面還含你個(gè)人的工資。而且是所有一切都不出問(wèn)題，也沒(méi)有庫(kù)存的情況下進(jìn)行計(jì)算的！

　　正常情況，一個(gè)老板一個(gè)月管理4個(gè)這樣的工地，人都累得受不了了！管工地是很操心的，尤其是這樣子的，一個(gè)數(shù)據(jù)都不能出錯(cuò)的。

　　以上是我們以開(kāi)店做家裝的方式分析，如果你的業(yè)務(wù)能力特別的強(qiáng)，關(guān)系也很廣，能接到大型工程，那你的利潤(rùn)就不好說(shuō)了，我身邊就有個(gè)案例，有個(gè)朋友，之前是在政界工作的，前段時(shí)間接了個(gè)大型醫(yī)院，一個(gè)單子，集成墻面都做了50萬(wàn)平方左右，每平方凈利潤(rùn)空間在25元左右，一個(gè)工程，他都掙了120多萬(wàn)！現(xiàn)在做生意，很多靠的都是人脈！

　　筆者：

　　問(wèn)題7代理集成墻面真的掙錢(qián)嗎？按你這個(gè)分析集成墻面這個(gè)行業(yè)是不是基本上不可以做了？

　　陳老師：任何的行業(yè)，都有掙錢(qián)的和不掙錢(qián)的，關(guān)鍵是你怎么樣運(yùn)作這個(gè)行業(yè)，隨后我會(huì)重點(diǎn)分析，如何代理集成墻面才能掙到錢(qián)？

　　筆者：

　　問(wèn)題8如何在縣城投資個(gè)集成墻面店？集成墻面怎么投資才能掙到錢(qián)呢？集成墻面的生意如何運(yùn)作？集成墻面的開(kāi)店法寶？怎么選擇集成墻廠(chǎng)家？

　　陳老師：

　　任何的生意都有掙錢(qián)的，有賠本的，錢(qián)都是內(nèi)行人掙的。那么集成墻面店究竟怎么開(kāi)，才能掙到錢(qián)呢？我認(rèn)為從三個(gè)方法入手：

　　第一，要學(xué)會(huì)借雞下蛋。這一點(diǎn)，也是很多成功的商人，最常用的一招，這一招可以四兩撥千金！集成墻面的開(kāi)店怎么采用借雞下蛋的方法呢？如果你確實(shí)想做這一塊，首先你看當(dāng)?shù)赜袥](méi)有做集成墻面的，他們的展廳裝修的是否漂亮，如果他們的展廳很大很漂亮，好，我們的店就選在他們店的隔壁。

　　咱們想一下，他們的店很大很漂亮，是不是可以吸引很多的客戶(hù)資源？肯定是。同時(shí)他們的店很大很漂亮，是不是意味著他們的成本也非常的高，裝修和房租都是要成本的？肯定是。而且他們肯定產(chǎn)品定價(jià)很高，然后包工包料的去做這個(gè)行業(yè)。否則他們養(yǎng)不起這個(gè)店。大家同意吧。我們的店面就在他們隔壁，客戶(hù)去他們那里，是不是也要到我們這里看看，這樣我們就共用了他們的客戶(hù)資源，是吧？這就是借雞下蛋。如果當(dāng)?shù)貨](méi)有同行，我們就選建材市場(chǎng)附近。

　　第二， 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。最好的商業(yè)模式，是0風(fēng)險(xiǎn)，高利潤(rùn)。這里我們采用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的模式來(lái)成交客戶(hù)。大家再想一下，我們的店就在一個(gè)裝修得又好又大的同行的店的隔壁，去他們那里的客戶(hù)也會(huì)來(lái)我們這里是不是？如果集成墻面，我們采用賣(mài)料的方式來(lái)運(yùn)作，我們60元進(jìn)的料，70元賣(mài)掉，然后給客戶(hù)介紹工人安裝，工費(fèi)客戶(hù)自己掏，自己結(jié)算，客戶(hù)去過(guò)他們的店，又來(lái)過(guò)我們的店，客戶(hù)會(huì)跟誰(shuí)成交？肯定是我們。這種方式，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，一是工程不用我們操心，不用擔(dān)心損耗，不用擔(dān)心剩下料，不用擔(dān)心上樓，不用去量尺寸，等等，把所有產(chǎn)品讓利的同時(shí)，相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，都轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者那里去。而且這樣我們成交快，雖說(shuō)同樣120平方的房子，墻面480平方，你仍可以?huà)?800元，但這錢(qián)掙得多省事，什么心都不用操，比包工包料掙1萬(wàn)都好！如果同行也采用賣(mài)料的方式來(lái)運(yùn)作，你就立馬降價(jià)，60元進(jìn)的，65元一平方你就賣(mài)，但他不敢這樣和你拼價(jià)，因?yàn)樗麄冎挥屑蓧γ孢@一種產(chǎn)品，而你還有以下幾個(gè)產(chǎn)品可以盈利。（因?yàn)榧蓧γ媸莻€(gè)啞巴行業(yè)，兩個(gè)產(chǎn)品放在一塊，消費(fèi)者自己都可以識(shí)別好壞！產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況下，客戶(hù)都會(huì)選擇便宜的。）

　　還有，你還可以進(jìn)行資源整合的方式，整合一些工長(zhǎng)，讓他們把你的店當(dāng)他們自己的店來(lái)用，你給他們供料，他們自己去管理這樣的工地。

　　第三是，店里經(jīng)營(yíng)多種墻面的產(chǎn)品，讓進(jìn)店的客戶(hù)有多種的選擇。這句話(huà)可以這樣理解，想一下，如果你的店開(kāi)了，是不是房租不管怎么樣每個(gè)月都要交，同時(shí)進(jìn)你店里的人，是不是會(huì)出現(xiàn)有些人用不起集成墻面，難道這樣的客戶(hù)你不要了嗎？如果進(jìn)你店里的客戶(hù)，有人用不起集成墻面，這樣的客戶(hù)你把他丟 了，是不是你掙錢(qián)的機(jī)會(huì)就少了，同時(shí)你的店產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額也就少了！所以我建議店里面，可以墻面為中心，進(jìn)行延伸，多種經(jīng)營(yíng)，比如，液體壁紙，沙畫(huà)背景墻，沙畫(huà)生態(tài)壁材，硅藻泥等等這些產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都有一個(gè)共性，那就是都是墻面裝修所用！這樣的話(huà)，墻面價(jià)格每平方從十幾元，一百多，甚至幾百元的都有，可以滿(mǎn)足進(jìn)店客戶(hù)不同層次的消費(fèi)需求。

　　液體壁紙和硅藻泥這幾年做的人不少，大家可能都知道，沙畫(huà)生態(tài)壁材大家可能陌生一些。沙畫(huà)生態(tài)壁材就是用天然黃金沙為主要材料，通過(guò)高溫灼燒、染色等工藝調(diào)配出來(lái)的一種高檔的裝飾材料，產(chǎn)品做出來(lái)非常的漂亮和上檔次。由于沙畫(huà)生態(tài)壁材，沙畫(huà)背景墻這些產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)廠(chǎng)家技術(shù)要求很高，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)這個(gè)東西的很少。這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)趨勢(shì)。

　　筆者：

　　問(wèn)題8如果開(kāi)一個(gè)專(zhuān)業(yè)做墻面的店，店里主要經(jīng)營(yíng)集成墻面、沙畫(huà)生態(tài)壁材，沙畫(huà)背景墻，液體壁紙，硅藻泥等，按這樣說(shuō)一年利潤(rùn)能做到多少，投資又是多少呢？

　　陳老師：

　　好的，咱們同樣以在縣城150平方的店為例？

　　開(kāi)店成本：

　　1、 以在縣城150平方為例，房租每年要5萬(wàn)左右吧。

　　2、 店面裝修費(fèi)用，裝修下來(lái)6萬(wàn)左右就可以了！集成墻面做一個(gè)墻面都可以了，然后擺上樣板，這樣裝修就會(huì)省很多錢(qián)的。

　　3、 至少一個(gè)店長(zhǎng)吧，一年工資按3萬(wàn)元吧。

　　4、 要做廣告吧，一年廣告費(fèi)按3萬(wàn)吧。

　　5、 做沙畫(huà)生態(tài)壁材，液體壁紙，沙畫(huà)背景墻，硅藻泥等產(chǎn)品前期需要進(jìn)6萬(wàn)左右的貨，因?yàn)樨浭峭ㄓ玫模S時(shí)會(huì)用到的。

　　這樣合計(jì)投資在23萬(wàn)左右。每個(gè)月固定成本為1.9萬(wàn)元.

　　利潤(rùn)：

　　利潤(rùn)1、集成墻面走賣(mài)貨的方式，就會(huì)省下很多的時(shí)間，假如同樣你一個(gè)月接4單，每個(gè)單產(chǎn)生的利潤(rùn)為4800元，這樣集成墻面，你當(dāng)月會(huì)產(chǎn)生19200元利潤(rùn)。但你當(dāng)月時(shí)間很多，還可以去做其它的事情。

　　利潤(rùn)2、沙畫(huà)背景墻一般做一個(gè)，一天多點(diǎn)就可以完工了，一個(gè)月做15個(gè)背景墻，每個(gè)背景墻按1500元的利潤(rùn)，這樣一個(gè)月又有22500元的利潤(rùn)，沙畫(huà)背景墻施工周期短，資金回籠快！背景墻是家庭裝修的亮點(diǎn)，很多人都愿意在這個(gè)方面多花點(diǎn)錢(qián)。

　　利潤(rùn) 3、液體壁紙施工，客戶(hù)膩?zhàn)幼龊煤螅话愎て谝獌扇欤阋粋€(gè)月做4家，液體壁紙是中低檔產(chǎn)品，一般家庭都可以接受。正常一個(gè)家裝收費(fèi)6000元左右，連工帶料成本2000元左右就可以了，一家再掙4000元，這樣你一個(gè)月又有16000元的利潤(rùn)。液體壁紙做好了，可漂亮了！

　　利潤(rùn)4、硅藻泥，做一個(gè)家裝也是兩三天，客戶(hù)把膩?zhàn)犹幚砗弥螅粋€(gè)家裝你收費(fèi)7000-15000元左右，咱先按10000元進(jìn)行計(jì)算，你的連工帶料的成本是4000元左右，這樣你一個(gè)家裝又可以?huà)?000元，也以一個(gè)月做4個(gè)家裝來(lái)算，又多了24000元的利潤(rùn)。

　　合計(jì)一下：16000+22500+16000+24000=78500元的利潤(rùn)空間！再減去你當(dāng)月基本開(kāi)銷(xiāo)1.9萬(wàn)元，每個(gè)月都在5.95萬(wàn)的利潤(rùn)。當(dāng)然了，這是假想，和實(shí)際會(huì)有相應(yīng)的出入，可能會(huì)比這高，也可能會(huì)低。但我們不妨再仔細(xì)想一下，是不是比單做集成墻面更有成功的希望呢？成功的人士都是先把錢(qián)怎么掙，有多少利潤(rùn)，分析好，再去實(shí)施。失敗的人都是糊里糊涂的去做！結(jié)果做了之后，才發(fā)現(xiàn)不掙錢(qián)！那多可憐呢？

　　更重要的一點(diǎn)，你可以看一下，這樣做，這些產(chǎn)品，都有一個(gè)共性，就是施工周期短，也就是你不用花費(fèi)太多的時(shí)間，就可以搞定，而且用的工人也不多。如果你只是包工包料的方式來(lái)做集成墻面，你的用人數(shù)量至少3-5個(gè)木工，而且還非常的操心，一個(gè)數(shù)據(jù)出錯(cuò)，都會(huì)讓你賠單。而采用這個(gè)模式，你只需要兩三個(gè)泥工就可以了，木工市面上多的是，讓消費(fèi)者自己去找，最多給他提供個(gè)電話(huà)。這樣是不是你可以用同樣的時(shí)間，創(chuàng)造更多的財(cái)富呢？

　　這就是我對(duì)集成墻面創(chuàng)業(yè)的看法，希望對(duì)大家創(chuàng)業(yè)有所幫助！