6月8日，由游戲蝸牛研發(fā)并發(fā)行的MMORPG手游《太極熊貓3：獵龍》正式在App Store首發(fā)。作為游戲蝸牛在移動游戲時代全新的成功品牌續(xù)作，這部作品實際上是一部只能成功，不能失敗的作品。

　　正是因為這樣的原因，使得此番游戲蝸牛在《太極熊貓3》的產(chǎn)品推廣中留下了一些頗為值得關(guān)注的看點。在移動游戲行業(yè)已經(jīng)愈發(fā)紅海，大投入未必能帶來大產(chǎn)出的背景之下。游戲蝸牛對于這部作品的立體化營銷或許可以給行業(yè)中的從業(yè)者，帶來一些啟示。

　　立體營銷之前：產(chǎn)品是門檻

　　長久以來，談起MMOPRG以及紅海狀態(tài)下的移動游戲市場。大多數(shù)人都會脫口而出”市場有門檻“。但是這個門檻究竟是什么？卻是眾說紛蕓。

　　對于游戲蝸牛來說，這個門檻即是產(chǎn)品本身的質(zhì)量與創(chuàng)意。眾所周知，《太極蝸牛》的前兩作均取在市場有所成就。也正因此，在過往的成績面前最穩(wěn)妥的做法即是通過換皮后之后進行”微創(chuàng)新“。在過往的游戲行業(yè)中，這么做的廠商不在少數(shù)。

　　但游戲蝸牛沒有選擇這條道路。而是積極大膽的創(chuàng)新，在游戲的玩法上進行了進一步的豐富。在《太極熊貓3》中，游戲中大膽的引入了狩獵玩法與空戰(zhàn)系統(tǒng)。而結(jié)合游戲中全新的實時物理光照、法線貼圖、粒子特效等技術(shù)的應(yīng)用。游戲?qū)崿F(xiàn)前兩作所沒有的全3D360度空戰(zhàn)。

　　需要提及的一點是：不管是任何一種創(chuàng)新，游戲蝸牛均是建立在對于用戶行為的了解與市場的大背景之下。舉例來說在《太極熊貓3》中，很多玩家第一感受即是游戲中取消了傳統(tǒng)MMORPG中那種”空氣墻“的設(shè)定。而這正是游戲蝸牛在經(jīng)過考察之后，針對于2017年沙盒游戲與開放世界的火爆而做出的調(diào)整。在比如說，當(dāng)玩家登陸《太極熊貓3》之后會驚喜的發(fā)現(xiàn)游戲竟然可以實現(xiàn)移動端與PC端數(shù)據(jù)的互通。使玩家可以在不同的應(yīng)用場景中更為便利和舒服的選擇自己的游戲方式。這種充分結(jié)合市場建立在用戶行為基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，無疑為《太極熊貓3》在推廣之前將門檻降到了最低。

　　立體營銷怎么做？

　　記不清從什么時候起？移動游戲興起了”端游式營銷“這個說法。而”大投入，大產(chǎn)出“成為了人們口中推廣MMORPG產(chǎn)品標(biāo)配。但對于蝸牛這家本身即在端游行業(yè)中耕耘了多年的游戲企業(yè)來說，深切的明白移動游戲的營銷絕對不是上嘴皮一碰下嘴皮的”砸錢“了事。有錢，但還得會花。

　　對此，蝸牛做出了富有針對性的從線上到線下的宣發(fā)活動。

　　首先，在線上層面。游戲蝸牛針對于產(chǎn)品選寫了幾個垂直媒體，在充分考究其效果之后。通過垂直持續(xù)的品牌曝光與廣告投放進行精準(zhǔn)投放。通過對于不同的用戶聚集平臺的對焦，有效的實現(xiàn)直擊用戶的作用。

　　而在此期間，《太極熊貓3》市場宣傳過程中最大的亮點線下部分開始展現(xiàn)——首先是在異業(yè)合作層面。《太極熊貓3》針對于游戲的空戰(zhàn)主題在蘇州市的最高峰，金雞湖畔的雙子座大廈進行左“光大銀行”右“蝸牛游戲”的投影。在人們紛紛好奇這兩家企業(yè)為何同時出現(xiàn)在“雙子座”上時。蝸牛高調(diào)宣布將與光大銀行展開異業(yè)合作，推出《太極熊貓3》聯(lián)名信用卡。

　　但這并不是游戲蝸牛唯一的大廠面，在6月初的上海環(huán)球港中心，忽然樹起了一座“鋼鐵熊貓?zhí)珮O”塑像。隨后就在人們紛紛猜測這尊塑像的來源并與之合影時，快手，微博等社交平臺上的網(wǎng)絡(luò)紅人也紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，極大激起了用戶的好奇心。而熊貓底部的《太極熊貓3》展板則充分的滿足了人們好奇心的要求。在現(xiàn)場，不少好奇市民掃碼一看究竟，通過上述方式。蝸牛最大限度的完成了《太極熊貓3》的品牌曝光工作。

　　當(dāng)然，陽春白雪要做，下里巴人也不能舍充。針對于二三線市場的鋪設(shè)與滲透，游戲蝸牛仍然采用異業(yè)合作模式，與江蘇最大的乳品企業(yè)”太子奶“進行異業(yè)合作。在每瓶太子奶身上同時標(biāo)注《太極熊貓3》字樣，通過這種異業(yè)合作使得游戲得已滲透進入二、三線市場，并成為一個小渠道，間接的也為蝸牛完成了導(dǎo)量的工作。

　　結(jié)語：

　　隨著6月8日《太極熊貓3：獵龍》中國大陸、香港、澳門、臺灣等大中華地區(qū)App Store的同步首發(fā)，“太極熊貓”這一原創(chuàng)品牌也得到了進一步發(fā)展。此次《太極熊貓3：獵龍》無論從產(chǎn)品本身、市場宣發(fā)等多個角度，均有力詮釋了蝸牛游戲作為“研運發(fā)一體化”企業(yè)的優(yōu)勢。至于這款產(chǎn)品后續(xù)能夠有怎樣的表現(xiàn)，我們拭目以待！

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