最近這兩個月最大火的新聞是什么？——（PS：我要說的不是王寶強。）

　　在三星NOTE7爆炸過去的周月，不知道三星粉兒是不是還記得手攥著新手機不敢開，連航空公司都禁止note7上飛機，手拿三星就仿佛站在性能鄙視鏈的底端的日子，肯定感覺是記憶猶新的。

　　無獨有偶，最近羅永浩的M1被用戶調侃：“一按HOME，你就卡住”。下圖側面很真實形象的表述了什么叫“下去了就上不來”的心塞。小購自動腦補了一下投資（漏)，購買錘子的用戶們的表情......

　　平心而論，錘子算是能玩的過去的手機。真是令人不得不回想起M1發布會上，激動非常的羅永浩一再重復“我要克制一下我自己”，但沒多久，錘子就繼續了三星的傳奇，只是路線不同，一個是向外破壞，驚心動魄；一個是向內拓展，傷心憋氣；老羅的確是才人，倒賣車皮、當英語老師、辦牛博網、拍電影、辦培訓機構、做手機什么都能干的有模有樣。據傳錘子手機目前已虧損過億，老羅已經不止一次聊過虧損還要就捐錢的情懷，但又遇上M1新機下海爆出凹陷。小購覺得此時如果老羅說眼下為了實現情懷，他要做地產，畫風也會是非常成功的，詳情如下：

出場

　　大家好，我是羅永浩。

　　好像我出來的有點突然，很多人都沒有反應過來，這顯然很尷尬。而且，你們知道這次是直播，所以為了效果好一些，我重新出來一遍，你們準備好。

　　大家好，我是羅永浩。

　　（掌聲）當然，這次又顯得特別假，你們都知道這不是我的風格。好吧，下面還是開始我們今天的主題吧。

　　你們都知道我出道（從新東方出來）以來，創辦牛博網，做老羅英語培訓，做錘子科技。每次到一個新的領域，我就發現都是一片神奇的土地。也讓我有點不切實際的想法，是不是只要有你信念，其實沒有什么事情做不成的。

　　于是這次，我終于忍不住了，對吧。這次我進入的是你們最希望的，最關注的領域——房地產。而且，我們謙虛點說，這或許將是一次房地產行業的顛覆。注意，是謙虛一點。

　　首先，我說一下為什么我們要進入這個行業，就像你們所知道的那樣，我們看到大部分樓盤都充斥著虛假廣告，夸大其詞，工程質量不過關，服務態度差。對不起，我又激動了，我現在應該更穩重了一點，我就不說對手如何了，反正你們也知道，我說一下，那么基于以上這些鮮明的行業特點，我們需要做的就很簡單了。

　　一個真的買得起，住得舒服的房子。

　　注意這些都是“真的”。

　　那么怎么做到真的買得起，還很舒服。有亮點，成本要足夠低，品質要足夠高。對于一個客戶來說，好的房地產項目，需要做好這幾件事兒，拿地，規劃，銷售，物業服務。

產品介紹

1.案名

　　吸取之前，老羅英語培訓和錘子手機的感覺，大家都覺得很土，進入一個高大上的地產行業，動不動就是“華府”“宅邸”“灣”“城”的一樣的大項目，那么怎么才能在這里高大上的項目周邊脫穎而出呢，所以我們“土到底”，就叫做“土著”。

　　我們第一個想表達的是，買房的都是外地人居多，北漂，海漂。希望在這個城市能有個歸屬感，成為這個城市的土著。第二個想表達我們這幫剛進入房地產行業的人的一個信念，想回歸房地產的本源，將土地的價值發揮到最大，表示“土地上的著作”這層意思。就這兩點，很簡單。

　　當然，還有從傳播的角度，我們也希望它能好玩，易于傳播。我們也注冊了網站，www.tuzhu.com。我們也為土著想到一個很好的推廣語。

　　“本來土著”

　　原本廈門，現來福州

　　愛西湖散散步，看著對岸的燈火與歌聲。

　　愛東街口泡吧，來一杯名字很炫的雞尾酒。

　　愛金山大排檔的小龍蝦，配著百威啤酒，一次10只。

　　愛省博看畫展，一幅鮮艷的油畫，顏色像心情。

　　我愛福州，我本來土著

　　我們做了一個好玩的海報生成器，你也可以寫上你的城市，祝愿你們玩的開心。而且關于這個，我們已經在做視頻版本的廣告。“一個音樂人的本來土著”，在后期將會出現在我們的官網和官微上。

2.拿地

　　其實我們抱著這個想法進入了這個行業，最后發現所有的東西都可以控制，但是拿地價格真的控制不了，這個原因我就不詳細剖析了，我現在是個企業家，說話會更慎重一點，那么在這個價格控制不了的情況下，如何降低產品的價格呢。

　　我們采用的方法是只拿非核心區域，待開發區域的地。但是你們是了解我的，我一定會讓你住的比市中心還舒服，還方便。

　　很多行業老大哥告訴我，“小羅，你這么做是錯的，房地產就靠地段，地段，地段。”重要話說三遍，對吧。其實，這個時代真變了。因為年輕人覺得住的遠只有兩點接受不了，第一上下班擠地鐵或公交車，第二購物吃飯交通不方便。

　　對于這兩點，或者說不僅僅是這兩點，我們做了一個小社區APP。其實功能很簡單，就是關于一些線下的服務下單。這個是我們很擅長的，當然這個APP我們會在錘子手機上預設。

　　我們開通了社區大巴，一位只需要一元錢，而且我們會依據入住的業主增加大巴數量，以及站點，每個人都能直達公司，只要在4環以內。那么4環以外怎么辦呢，我們送到地鐵站，或者你上班不著急，我們可以最后一個送你。有人說這樣費用會很高，但你們知道我們愿意在這些服務上花錢。

　　關于購物不方便，我們已經在接洽大型超市，大型菜市場合作，網上下單，當天送到家門口。吃飯的話，有食堂，足夠容納300人的社區食堂。

3.規劃

　　其實，規劃設計是一房地產的根本。我們也請到了斯蒂芬霍爾老爺子來操刀，斯蒂芬霍爾老爺子在中國做過深圳的萬科中心、北京的當代MOMA和成都的來福士。這次是老爺子第一次設計一個青年住宅項目，當然，為了請動老爺子，我也直接飛到了美國紐約，和老爺子做了一次深入溝通。細節，這次就不說。相信出來的一定很驚艷，我們可以看看之前老爺子的作品，我們不會因為是一個賣給年輕人的項目而降低他的美感。

4.戶型

　　我們做了客戶調研，很多年輕人買第一套房，對于房子面積要求并不高。大部分想有個兩室一廳，如果房價太高，一室一廳也能接受。

　　初步的戶型圖，我們將客廳設計的更為靈活，平常作為客廳使用，有一個活動空間，而如果家里有老人或者其他朋友，可以直接把客廳作為另一個臥室，而不影響兩個空間分割。洗手間是可以共有的，這個戶型只需要50平米就可以。但功能齊全，新婚的小夫妻或者單身貴族都可以住的很舒服。

7.物業

　　物業是這個行業最頭疼的問題，因為麻煩。業主和物業天天打架，你們買過房子的都知道。我們的解決辦法是什么呢？

　　零物業費。

　　我們目前并沒有物業公司，這對于初創公司來說，需要大量的人力，我們還是要很謙虛的說目前這階段，還辦不到。

　　但是我們已經聯系了國內O2O的社區服務公司。物業服務相信會有一個很好的保障。

8.電梯

　　我們和設計師溝通了幾種戶型的排列方式，發現很多明明能做得很好的，卻在行業內往往被忽略。比如電梯。國內用的大多都是日立，三菱，東芝，富士還有奧的斯。這些品牌的電梯。

　　當然，為了別人說我們打廣告，我們提前告訴大家，我們會選用一家德國老工業品牌，在二戰時候生產軍艦和大炮，二戰后開始生產民用工業，安全系數我們認為是全球最高的。

9.裝修

　　我們正在考慮做精裝修，因為國內的精裝修，哎，我還是不說了，我也不要每次都太多抱怨，當然現在我們團隊的能力，可能做不到那么多事兒，但是我想你們保證，第二個項目一定是精裝修。

10.員工

　　吸取之前的血淋淋的教訓。你們知道，我做英語，被一幫家長誤解一個說相聲的做培訓，不靠譜，做手機，被一幫人誤解一個說相聲做英語培訓的帶著一幫老師跨界做手機，這次我提前告訴你們，雖然是我創業做，但是我們團隊的主要成員都不是做手機的、英語培訓的。而是業內挖來的一些精英們。

11.營銷

　　好了，說到你們最感興趣的一個點了。外界傳聞，老羅就是一個販賣“情懷”的人，對吧。那我們來聊一聊所謂的情懷營銷吧。

　　首先，我們會把所有的產品，都放在網站上賣，所有的產品都是高度標準化，高度透明化，包括價格。不設置售樓處，但是我們會有一個體驗中心，來這里可以體驗我們用虛擬現實技術做的網上樣板間。

　　如何把一個25000元/平米的房子賣的更好。

　　只賣15000元/平米

　　我們也會引用一些金融道具，這個在不久后的開盤，我們再揭曉。我們也不排除會和國內知名的像平安好房，無憂我房這些眾籌產品合作。

　　不過我們產品還沒有出來，等下一次再和你們聊聊吧。

　　我相信我們房地產項目的第一個產品發布會很快就會來。

　　PS：以上內容為虛擬！但是以上肯定讓不少購房者玩嗨了，這就是很多人夢想的一切，你想要嗎？抱歉沒有,不過哪里有老羅這號人，哪里的規則總是會改變一些。

　　離開房產，回到理財領域，小購靈光一閃，其實選擇任何一款產品進行資產配置，都可以當做是給自己配置一臺天天見的高科技手機，但離開這些人，你肯定會做成一錘子買賣！

　　1、理財是一門科學—— 理財師如同VIP級買手極客，從原理到產品設計理念、從運作到盈利，很多人買手機會到處問，但除了極客沒有人會將你的喜好要求與產品搭配的如此統一。近年來中國富豪階層熱衷的頂奢培訓一樣，有過億身家，身穿一身華服，還要有與之相配的品味和舉止。理財方面也一樣，選擇私募基金，不僅是實力和眼光的體現，理財師會在長期接觸中協助你培育出一種財富格局和氣場。這是私募理財師與其他財富市場最大的不同。

　　2、理財是高端信息流—— 每當蘋果即將推出時，很多果粉都會在網上看到很多諜照，其中經常十有九中，有的模板機不中也比真機好看。這就是科技行業高端信息流的重要性，像極了私募基金中的策略分析師，私募基金與科技最大的不同或許在于專業濃度過高，很少讓貴賓蒞臨大會伊始就草率陷入激動和興奮點。它的科學氣質很濃，我們只為發現機會而興奮。

　　3、理財是直達臻境的追求 ——世界上最昂貴的財富是試錯，最大的不平等在于允許你試錯次數的多少。國購基金就是個好例子，因為人才聚集效應，2016年國購順利躋身金融品牌500強，與很多新銳公司拉開不止一個身段的距離，就是因為追求完美，日積月累的結果。

　　看看三星的爆炸點、想想錘子的發布會，摸摸錘子的問題門，小購靈光一閃，小購覺得：

— 或許任何市場，美好總與缺陷相伴—

無論多么大牌，松懈就是危機

面對缺陷

有的人選擇逃避，有的人選擇沉默

然而

這就是我們全力以赴的理由啊！