【什么是離岸公司】一個老外貿(mào)人操作香港公司的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)

　　離岸公司是真正意義上的公司，而不是某些同行及注冊代理所講的“虛擬公司”。

　　之所以我們把大陸人在香港注冊的公司叫離岸公司，這個“離岸”的含義僅僅是相對于我們大陸的公司所有者而言。其實(shí)，大家可以拿香港本地任何一家大公司的公司注冊證來看一下，和我們注冊的所謂“離岸公司”的證書是一模一樣的。換言之，只要是在香港公司注冊處依法注冊成立的公司，它就是一家正式合法而且實(shí)際存在的公司，應(yīng)當(dāng)根據(jù)香港的法律享受權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)。

　　可能大家僅僅依據(jù)我們的營業(yè)場所不在香港而在大陸，就覺得香港公司是虛擬公司。聽很多同行的口氣，感覺注冊這個離岸公司僅僅是當(dāng)一個幌子來用一下，而不是真正當(dāng)一家公司來經(jīng)營。這不免讓我們有點(diǎn)杞人憂天了：如果大家都把在香港注冊的公司當(dāng)兒戲，打一槍換一個地方，一段時間以后香港公司本來所具備的良好聲譽(yù)可能就不復(fù)存在了。

　　也許很多同行都有這種感覺，外國客戶對香港的外貿(mào)公司比對大陸公司的信任度要高出很多。這種聲譽(yù)是所有香港公司的一種寶貴的財富。

　　我的一個朋友在一家離岸公司上班。那家公司的全部經(jīng)營活動都在大陸，公司老板在大陸只是以辦事處的名義做了工商注冊。但人家真的做得很大，有了幾十名員工，在本市的第二高樓里租著寫字樓，每個月的日常開銷就得幾十萬人民幣。客戶遍布全世界，公司注冊的商標(biāo)已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)的知名品牌。

　　有了這樣成功的榜樣，從我注冊離岸公司的第一天起，就把自己的離岸公司當(dāng)作“公司”來經(jīng)營。我在繁華路段租了辦公地點(diǎn)，雖然是商住樓，但整個樓上基本上是開公司的，電梯里遇到的不是公司員工就是快遞公司派件員，商務(wù)氣氛濃厚；我的電話和傳真是截然分開的，而且傳真機(jī)的等待鈴聲只有一響，讓所有發(fā)傳真者知道我司的高效率；當(dāng)然，傳真機(jī)是一臺多功能的激光機(jī)，這樣做出來的單證干凈整潔；然后去知名網(wǎng)站購買了主機(jī)和企業(yè)郵箱，注冊了公司名稱的國際域名；雖然為了省錢自己做的網(wǎng)站有點(diǎn)粗糙，但畢竟也起到了宣傳的作用；我給客戶發(fā)郵件從來都只用企業(yè)郵箱，讓客戶知道我公司的嚴(yán)格管理；寫郵件時的第一人稱全部用we或us，讓客戶明白我不是光桿司令而是有一個團(tuán)隊(duì)；甚至我盡量不在休息時間回復(fù)客戶的郵件，因?yàn)槲夜居兄鴩?yán)格的作息時間．．．．．．

　　雖然這些金錢上的付出是比較多，但我牢記著一個MM講的話：舍不得孩子套不著狼，豁不出自個兒抓不住流氓．．．

　　也正是由于這些付出，使我在完成公司注冊及銀行開戶后的第一個月內(nèi)，接到了客戶的第一份定單，客戶說這份定單是“試定單”，但數(shù)量不是30箱或300箱，而是三個20尺的整柜！不要懷疑這個客戶是我以前公司的老客戶，他是我注冊公司后自己上網(wǎng)找的，供貨工廠也是接到客戶詢價后才開始聯(lián)系的，產(chǎn)品更是和自己以前做熟的產(chǎn)品風(fēng)馬牛不相及．．．

　　可喜的是，同一個客戶在后面的半個月內(nèi)已經(jīng)基本上敲定了第二份定單，目前正在談第三單．．．

　　根據(jù)現(xiàn)在的趨勢，我想不出一年，我可能已經(jīng)背離了SOHO的隊(duì)伍，而是真正擁有了一個自己的團(tuán)隊(duì)．．．可能有些同行會說，就算注冊了離岸公司，我可沒想做那么大，我就喜歡SOHO！但是我要說，你可能對組建自己真正意義上的公司沒什么興趣；但你能說你對錢不感興趣嗎？如果你的回答真是否定的，那么你SOHO又是為了什么？難道真的上升到了“生活方式”那樣的境界和高度？看到這兒我想好多同行都忍不住笑了！如果談到境界，我想如果有了自己的團(tuán)隊(duì)，能為社會解決十個八個的就業(yè)機(jī)會，這個倒是挺實(shí)在的！

　　二．離岸公司是開香港的本地賬戶好還是大陸的離岸賬號好？

　　到目前為止，我只在香港本地的匯豐銀行開了公司賬戶。看到很多同行在討論，關(guān)于離岸公司如何收客戶外匯，如何給工廠付貨款，如何從出口代理處取得利潤等等之類的問題。這些事情是比較復(fù)雜，具體細(xì)節(jié)我也不想多說了，只是根據(jù)大家討論的內(nèi)容說明一點(diǎn)：

　　大家之所以把上面的幾個問題討論得如此復(fù)雜，很重要的一個原因就是，很多同行討論的供貨工廠是沒有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的。這就涉及到人民幣結(jié)算和出口代理的問題，因此才把問題搞得如此復(fù)雜。

　　對于我來說，我只扮演著一個純粹的“香港中間商”的角色。由于很多供貨工廠都是大型企業(yè)，有自己的進(jìn)出口權(quán)，因此貨款的支付就變得相當(dāng)簡單了。我和工幫簽定以美金成交的合同后，再加上利潤部分和客戶簽定合同。客戶付過來的貨款，經(jīng)過我公司的賬戶時來個雁過拔毛，扣下利潤再把貨款付給工廠就完事了。

　　當(dāng)然，有時候也有可能找沒有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的工廠，這時也會涉及到出口代理。這時代理會把工廠的人民幣出廠價換算成FOB美金價格，再加上代理的手續(xù)費(fèi)，這就是我要付出的貨款部分。同樣，利潤部分我也會保留在香港的賬戶。

　　有些同行可能會說，這樣操作你不是拿不到退稅了嗎？其實(shí)這個過程跟退稅已經(jīng)沒多大關(guān)系了，對于自營出口的工廠來說也好，還是對于給我做出口代理的大陸貿(mào)易公司來說也好，在核算美金價格的時候已經(jīng)把退稅部分考慮進(jìn)去了。這個計算方法當(dāng)然有些復(fù)雜

　　因?yàn)橛孟愀郾镜氐馁~戶給工廠付款，方便工廠取得出口退稅，根本不需要證明保函之類。同時，因?yàn)橄愀蹧]有外匯管制，所以銀行賬戶中的外匯進(jìn)出比較方便，我愛把錢給誰就給誰。

　　三．離岸公司能取得退稅嗎？

　　如前節(jié)所述，如果工廠或出口代理在計算FOB美金價格的時候，已經(jīng)把退稅部分考慮進(jìn)去了，那這個退稅和香港公司的利潤就沒有任何關(guān)系了。你不用覺得你沒拿到退稅吃了虧。換句話說，你從香港公司付給工廠的貨款本來就沒有包含退稅部分，怎么會有退稅呢？

　　從另一個角度來解釋，國家稅務(wù)部門給出口企業(yè)所退的稅是企業(yè)之前所交的增值稅部分。香港公司在大陸不是一般納稅人，根本沒有繳納過增值稅，怎么可能還給你退稅呢？

　　四．離岸公司有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)嗎？

　　這個問題問的人多，回復(fù)的也比較多。但很少看到有回復(fù)得能涉及到問題的本質(zhì)。

　　要解答這個問題，我們有必要弄清兩個基本概念：國境和關(guān)境

　　國境大家都很明白啦，一個主權(quán)國家所有的領(lǐng)土，領(lǐng)海，領(lǐng)空都屬于該國的國境。

　　但對于關(guān)境，可能有些朋友就不太熟悉了：它是指適用于同一部海關(guān)法，實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅稅率的區(qū)域。（當(dāng)然，這是我憑自己的理解給出的定義，不具有法律效力哈。）

　　其實(shí)，我們在外貿(mào)領(lǐng)域通常所說的貨物進(jìn)出境，一般指的都是關(guān)境。

　　拿我國來說，國境和關(guān)境的范圍是不同的，準(zhǔn)確地說我國的關(guān)境是小于國境的。因?yàn)槲覈膰嘲ǜ郯呐_，但對于關(guān)境來說，大陸和港、澳、臺卻是四個不同的關(guān)境。眾所周知，四個地區(qū)有著各個獨(dú)立的法律體系和關(guān)稅稅率。因此，我們把大陸的貨物賣到香港去，也可以叫做出口——盡管貨物還在中國的領(lǐng)土上。

　　大陸的海關(guān)法規(guī)定，企業(yè)經(jīng)過相關(guān)的申請手續(xù)可以取得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。這里所講的企業(yè)當(dāng)然只包括大陸關(guān)境內(nèi)的企業(yè)，不包括香港等特別行政區(qū)的企業(yè)。同時，海關(guān)法還規(guī)定，進(jìn)出口業(yè)務(wù)在進(jìn)行進(jìn)出口報關(guān)時，經(jīng)營單位必須是大陸有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)。因此，香港公司就不可能作為經(jīng)營單位來向大陸海關(guān)報關(guān)，從而經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

　　這里也可以回到上一個問題即退稅的問題，因?yàn)橄愀酃驹诖箨懯菦]有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的，而退稅只能退給在大陸有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)。從這個角度來說香港公司也是不可能拿到大陸的退稅的。

　　當(dāng)然，基本上所有的香港公司在香港本地，即香港關(guān)境內(nèi)，都可以經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)，而不需要預(yù)先申請進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。

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