如何搞营销促销活动?一念之差天上地下!
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网络整理2017-12-07 14:17

通常,我们见过的活动有以下几种。第一种就是开业促销,说的明白点就是让消费者占便宜的。这种招数比较古老,不过在某种程度上有效。不过,如果你仅仅是搞花招,促销的价格还要比普通的价格高,这对以后的经营将是毁灭性的打击。

比如前几天我路过一个餐厅,他们就来了个开业大吉,凡是在本店吃饭的,在一周内每顿饭可以获得熟鸡蛋一个或者一瓶汽水。说起来,他们的饭菜有不具备竞争优势,至少从价格方面是这样的。但是我还是一连去了三次。这就是促销的威力。

第二种就是搬迁的促销方法。给自己的店面找一个理由,让过路人进来购买,实际上还是利用了消费者想占便宜的心态。比如在我的住处并不远处有一个门店,整天喇叭喊着因为本店经营不善,要搬走了,全场商品一律半价销售。很多人都到店里面买东西,原因还是因为想占便宜。我去了他们店面一次,发现只有少数产品的确是半价销售,其他产品要么是平价,要么还贵。但是被催眠的人还是不停的购买。

为了持续这种旺盛的销售,通常会在一周的时间运作。比如倒计时三天,或者干脆玩弄文字游戏,明天就搬走,不搬是小狗。直到再也没有顾客上当了,他们再换一个地方短期租房继续搞。

第三种就是捆绑促销的方法。这种方法在商场非常常见。如果单独购买花的钱要比捆绑购买花钱少,这也是利用了消费者喜欢占便宜的心态。

第四种就是降价促销。比如原价多少,现价多少,有的店铺甚至打出白菜价、吐血价、跳楼价等等,有些更小的店铺甚至说明回家养猪,吐血降价等等。不过,过犹不及,往往会将事情导向问题的反面。

有一些降价类似捆绑,比如凡是在本店买任何产品的消费者都可以花1元的价格拿走某某商品,而正常商品单独购买需要3元等等。

第五种买一赠一的促销。在短期内只要花一分钱就可以拿走两份。通常来说这个商品在百元以内。通过这种买一赠一的方式来达到促销的目的。当然也有买一赠二,买一赠三的,这个要根据具体的情况来策划。

买赠策略被普通的运用到各行各业,有性质相近的产品赠品,也有完全不搭边的产品赠送,目的只有一个促使消费者购买。

第六种问答方式促销。这种方式通常在特殊的节日进行,比如猜灯谜等等。不过这种方式已经很传统,只能局限在很小的范围内才能产生特定的效果。

第七种游戏参与方式促销。比如大转盘,让每一个具备资格的消费者参与转盘,然后转到什么都系就奖励什么。有一些商家对转盘做了手脚,无论用户怎么转都会指向某个他们想派发的东西。这种行为就使得游戏营销失去了原来的意义。

第八种抽奖促销。抽奖促销是一种很普遍的营销方式。参与性越高,头奖越大,这种抽奖促销的方式效果越好。当然有一些人为了方便,选择一个所谓的德高望重的人抽奖决定别人命运。这种参与人数很少,难以活跃现场气氛,而且会让质疑其中的公正。比如几年前曾经组织过一个农资会议,我建议每一个到场的人都具备抽奖资格,结果当时的老板非要坚持他们的抽六张决定六个奖项的方式。整个过程不到一分钟,没有取得应有的效果。

第九种慈善营销促销。虽然说企业本身不是慈善机构,但是一些具备一定实力的企业,只要企业家具备社会责任感还是会助力慈善事业的。比如下乡捐助等等。从某种意义上来讲,也是一种促销的行为。还记得当初汶川大地震,当时那个加多宝的捐助吗?后来那个加多宝直接被消费者用实际行动回报了。

第十种会议营销促销。所谓会议营销就是通过某种方式将一群精准的用户圈在某个特定的空间之中。通过有效的流程设计来进行的一种促销行为。这种方式也非常的普遍,当然鱼龙混杂,这个需要消费者自我识别。

当然营销促销活动远远不止以上十种,还有更多。不过一刀还是提醒每一个人,只有身正才不怕影子斜。假冒伪劣产品无论通过什么样的促销方式都会伤害到消费者,同时终结该产品的商业命运。当然,这一切还要看人,只有具备良知的经营者才能真正的实现对消费者的责任感。