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NO. 1｜壹

　　浙江的購(gòu)房者，在全國(guó)都是出了名的挑剔。

　　比如杭州，既是著名的“鱷魚(yú)池”，也是“沼澤地”，TOP10房企剛來(lái)時(shí)常會(huì)馬失前蹄。但跟地界相鄰的紹興相比，這都不算事。

　　紹興，才是地產(chǎn)界那個(gè)虐哭開(kāi)發(fā)商的“異次元空間”。

　　這個(gè)藏富于民的古城，作為中國(guó)輕工業(yè)重鎮(zhèn)，擁有45家上市公司，排名中國(guó)第十三。今年，更有25家企業(yè)入選中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)。

　　按杭州人的想像，光是上市公司的高管們，就能買(mǎi)空半個(gè)紹興城的豪宅。

　　但現(xiàn)實(shí)卻是：紹興人有錢(qián)，卻從不亂花錢(qián)。他們的消費(fèi)觀是，只買(mǎi)自己認(rèn)可和需要的。至今整個(gè)紹興城，幾乎沒(méi)有奢侈品專(zhuān)賣(mài)店！

　　這大概就是2500年古城的底蘊(yùn)吧，低調(diào)沉穩(wěn)，不卑不亢。

　　紹興人“不愛(ài)買(mǎi)包包”的習(xí)慣，還有一個(gè)副產(chǎn)品，那就是房?jī)r(jià)幾乎十年不漲。市區(qū)多數(shù)樓盤(pán)的房?jī)r(jià)，現(xiàn)在還是萬(wàn)元上下的水平。與省內(nèi)不少縣城相比，都是白菜價(jià)。

　　對(duì)紹興的剛需來(lái)說(shuō)，這或許是件幸福的事。對(duì)進(jìn)入紹興的開(kāi)發(fā)商，卻是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

　　但有一家外來(lái)大鱷，卻自信滿(mǎn)滿(mǎn)地一頭扎進(jìn)紹興。

　　這一來(lái)，就是十年。在紹興東部篳路藍(lán)縷，深耕不輟，造了一個(gè)又一個(gè)樓盤(pán)，漸漸圍合成了一座城，從此再也沒(méi)有離開(kāi)過(guò)。

NO. 2｜貳

　　這個(gè)開(kāi)發(fā)商叫做世茂，這座城叫做迪蕩新城。

　　迪蕩新城原是紹興鋼鐵廠舊址，無(wú)論與老城的關(guān)系，還是未來(lái)的功能定位，都與杭州的錢(qián)江新城極為相似——長(zhǎng)三角大城市CBD。

　　十年前，世茂剛到紹興時(shí)，迪蕩新城還不過(guò)是規(guī)劃圖上用虛線畫(huà)出的一個(gè)圓。

　　但十年后，這里已是車(chē)水馬龍、高樓林立。無(wú)論你沿勝利路、昌安立交橋，或是云東路進(jìn)入迪蕩，都會(huì)被那激情澎湃的現(xiàn)代大都市景象所震撼。

迪蕩新城

　　迪蕩成長(zhǎng)的每一個(gè)足印里，幾乎都留下世茂的身影。

　　2006年，世茂摘得迪蕩746畝商住用地，包括3個(gè)商業(yè)、2幢酒店和7塊住宅用地。后來(lái)，崛起了世茂廣場(chǎng)、百盛購(gòu)物中心、歐尚超市，并接連開(kāi)發(fā)了世茂一期、世茂二期、世茂三期……一共五期住宅，5776戶(hù)人家。

　　這也是迪蕩新城宏大敘事的開(kāi)端。世茂和迪蕩，在紹興人眼里幾乎就是同義詞。

　　2010年5月，世茂廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。從此，紹興從國(guó)營(yíng)百貨商店邁入現(xiàn)代商業(yè)。2014年，世茂打造的288米紹興第一高樓——天際中心也投入運(yùn)營(yíng)。

　　天際中心樓上的世茂皇冠假日酒店，擁有460間客房。現(xiàn)在周末常常訂不到房。

世茂湖濱商業(yè)中心

　　剛到紹興時(shí)，世茂發(fā)現(xiàn)：所有的賣(mài)房“三觀”，都需要刷新。

　　比如，紹興人出了名的實(shí)惠。在紹興賣(mài)房絕對(duì)不能“以貌取人”。就算賣(mài)的是排屋，平時(shí)很多客戶(hù)，也都是騎電瓶車(chē)或自行車(chē)來(lái)看房。

　　在售樓處里，你都很難聽(tīng)到“趕緊買(mǎi)吧，再不買(mǎi)就漲價(jià)了”的促銷(xiāo)金句，不愛(ài)聽(tīng)，也不相信。

NO. 3｜叁

　　近十年前，紹興房產(chǎn)圈曾經(jīng)流傳過(guò)一個(gè)故事。

　　2007年夏天，有位老太太到售樓處看房。銷(xiāo)售員以為是蹭空調(diào)的，隨便打發(fā)了她。一小時(shí)后老太太背著蛇皮袋又來(lái)了，指著另一個(gè)銷(xiāo)售員說(shuō)，要買(mǎi)三套房，價(jià)格無(wú)所謂，錢(qián)在這，不夠讓兒子送過(guò)來(lái)。

　　整個(gè)蛇皮袋都是一捆捆的現(xiàn)金。

　　“上周接待一位客戶(hù)，買(mǎi)了套98㎡的公寓。總價(jià)120萬(wàn)，首付付了100萬(wàn)。我忍不住問(wèn)他，為何不買(mǎi)128㎡，也只要170萬(wàn)。”一位世茂的售樓小姐告訴我。

　　“結(jié)果客戶(hù)跟我說(shuō)，要貸那么多，壓力太大啦！”

世茂·天樾售樓處實(shí)景

　　深耕十年，世茂對(duì)紹興的文脈已浸潤(rùn)極深，對(duì)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)偏好更了如指掌。在迪蕩的五期住宅基本收官后，去年12月，世茂又競(jìng)得全新宅地——天樾。

　　天樾位于老城區(qū)和迪蕩新城之間，三面沿河，容積率低至1.75。

　　世茂集團(tuán)對(duì)天樾的定位是“十年回歸之作”。即融糅他們?cè)诮B興的十年實(shí)踐，從產(chǎn)品形態(tài)、建筑美學(xué)和住宅科技等方面，對(duì)未來(lái)人居高度的重新思考。

　　為了做好天樾，世茂發(fā)放了12763份有效問(wèn)卷。

　　歷時(shí)214天，涵蓋11歲到64歲的全齡段，在今年7月匯集成一份《理想住宅白皮書(shū)》，與浙江世茂今年的“匠心”主題不謀而合。

　　比如，紹興人非常在意采光和日照。天樾就把所有戶(hù)型都設(shè)計(jì)成至少三開(kāi)間朝南。

　　再比如，有不少客戶(hù)表示，電梯入戶(hù)很有品質(zhì)感，甚至說(shuō)有這一項(xiàng)就愿意埋單。于是天樾引入了紹興罕見(jiàn)的梯控系統(tǒng)。

NO. 4｜肆

　　世茂·天樾的高層公寓，首開(kāi)均價(jià)只有13000元/㎡，但在紹興已屬于“頂級(jí)價(jià)格”。

　　要讓“實(shí)惠”的紹興富人們敞開(kāi)心扉，可不是光有幾處新潮的住宅科技，或者把花園做得大一點(diǎn)就夠的。過(guò)去一年，天樾的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，幾乎是“用生命在賣(mài)房子”。

　　在天樾的強(qiáng)銷(xiāo)期，售樓部的開(kāi)放時(shí)間，一律為早上9點(diǎn)到晚上12點(diǎn)。

　　因?yàn)榻B興人習(xí)慣下班來(lái)看房，晚上6點(diǎn)到10點(diǎn)，集中了當(dāng)天三分之二的客流。銷(xiāo)售員的工作時(shí)間也由此拉長(zhǎng)。尤其最近，晚上忙賣(mài)房，白天忙簽約，真的很拼。

　　團(tuán)隊(duì)有不少紹興人，還有外調(diào)的杭州和寧波銷(xiāo)售，吃苦肯干，待人也誠(chéng)懇。

　　有一次，一位客戶(hù)周日來(lái)看房。當(dāng)天售樓部人很多，客戶(hù)聽(tīng)了簡(jiǎn)單介紹回去了。晚上銷(xiāo)售員飯吃一半，想起這事，就在微信上問(wèn)客戶(hù)還有沒(méi)情況需要了解的。

　　客戶(hù)表示有意向，但說(shuō)自己在加班。

　　銷(xiāo)售員二話(huà)不說(shuō)，扒拉幾口，就帶著IPAD和樓盤(pán)資料，跑到客戶(hù)公司去了。客戶(hù)挺感動(dòng)的，第二天就來(lái)下定一套139㎡。

世茂·天樾排屋效果圖

　　10月23日，天樾高層公寓首開(kāi)320套，當(dāng)天即售八成，攬金3.2億。

　　11月26日，天樾首開(kāi)排屋，總價(jià)500－700萬(wàn)元。當(dāng)晚其實(shí)是“被開(kāi)盤(pán)”，一小時(shí)賣(mài)光。因?yàn)槔铣菂^(qū)市中心排屋太稀缺了，今后都不會(huì)再有。

　　上周末，又開(kāi)了兩幢高層，142套，至今只剩頂?shù)讟恰蝺r(jià)又漲一千，達(dá)到14000元/㎡。

　　兩個(gè)月，8億簽約額，天樾已提前預(yù)訂了紹興全年個(gè)盤(pán)“三甲”。

NO. 5｜伍

　　把一個(gè)紹興“頂級(jí)價(jià)格”的住宅，賣(mài)出年度前三甲的業(yè)績(jī)，當(dāng)然不能只靠銷(xiāo)售的“拼”。

　　事實(shí)上，作為世茂十年回歸之作，天樾的案場(chǎng)布置、樣板房設(shè)計(jì)，尤其是園林景觀的打造上，與單價(jià)6萬(wàn)+的杭州世茂天宸，都已是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　和以往動(dòng)輒三四十層的純高層不同，27萬(wàn)㎡的天樾是紹興世茂的首個(gè)帶排屋項(xiàng)目。

　　它給紹興樓市帶來(lái)了諸多新潮的領(lǐng)先配置。

　　世茂·天樾排屋樣板房實(shí)景

　　比如首個(gè)星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)入戶(hù)大堂，局部挑高約6米。有云儲(chǔ)柜可收取快遞。還配有兩輛社區(qū)電瓶車(chē)，可接送客人、老人、小孩以及重物。

　　天樾的園區(qū)內(nèi)，更設(shè)置了九重智能化系統(tǒng)。

　　單元入戶(hù)刷臉或刷卡進(jìn)入，設(shè)有電梯梯控，刷卡即到指定樓層。小區(qū)主要區(qū)域WIFI覆蓋，并啟動(dòng)“天使之眼”視頻監(jiān)控，讓孩子玩得更安全。

　　打造3.0迭代景觀園林，講究互動(dòng)和實(shí)用。比如，戶(hù)外兒童游戲區(qū)邊，會(huì)設(shè)置洗手臺(tái)，還有嬰兒車(chē)停靠位。

世茂·天樾樣板區(qū)實(shí)景

　　天樾鋪設(shè)了約550米全齡跑道，在兩河交會(huì)處設(shè)置半島主題餐廳，可辦露天派對(duì)。還模仿白堤，打造約1000米“樾堤”濱河長(zhǎng)廊。一路設(shè)有瑜伽區(qū)、垂釣區(qū)等。

　　至于紹興人很在意的戶(hù)型，也“薄透”到奢侈。

　　98㎡、128㎡、139㎡三種戶(hù)型面積，全部做到三開(kāi)間朝南。有一款139㎡還做到四開(kāi)間朝南，面寬約14.4米。

　　世茂·天樾高層樣板房實(shí)景

　　在“樾式好生活”的誘惑下，紹興富人終于敞開(kāi)了心扉。我們的文章，還是以一個(gè)段子結(jié)束。

　　說(shuō)是有一位企業(yè)主，光賬面上流動(dòng)資金就有4000萬(wàn)，卻一直住著90㎡大小的房子，上世紀(jì)九十年代裝修的。朋友問(wèn)他借一二十萬(wàn)，常慷慨不收利息，但4000元的游泳年卡會(huì)嫌貴。

　　一個(gè)月前，這位總是衣著樸素的企業(yè)家終于想通，到世茂·天樾買(mǎi)了套700萬(wàn)元的排屋，一次性付款！

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文∣樓小姐

編輯∣二叔

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部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

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