生活中我們很多人都會(huì)看見(jiàn)美容院或者美發(fā)店在進(jìn)行各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，很多時(shí)候促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的太頻繁，導(dǎo)致會(huì)員對(duì)其辦理的會(huì)員卡感覺(jué)沒(méi)有價(jià)值。其實(shí)很多時(shí)候我們可以在通過(guò)商場(chǎng)打折促銷(xiāo)的時(shí)候可以享受會(huì)員的折扣，這樣就不會(huì)減少會(huì)員卡存在的價(jià)值。今天我們從以下方面來(lái)分析促銷(xiāo)對(duì)會(huì)員卡的價(jià)值感知影響：

　　大眾促銷(xiāo)折扣和能夠享受會(huì)員折扣+贈(zèng)品+積分點(diǎn)和提高會(huì)員卡感知價(jià)值，相反，促銷(xiāo)品會(huì)員只能享受點(diǎn)不享受折扣。大眾促銷(xiāo)的購(gòu)買(mǎi)禮品和促銷(xiāo)力度不到會(huì)員卡的折扣，會(huì)員的促銷(xiāo)項(xiàng)目享受會(huì)員優(yōu)惠和禮品可以提高會(huì)員卡的感知價(jià)值，相反，當(dāng)人們購(gòu)買(mǎi)禮品促銷(xiāo)力度比會(huì)員卡優(yōu)惠，會(huì)員推廣項(xiàng)目不享受會(huì)員福利。

　　對(duì)于非會(huì)員，在對(duì)公益宣傳的情況下，對(duì)會(huì)員的優(yōu)惠活動(dòng)享受打折優(yōu)惠，打折、優(yōu)惠、積分和禮品+積分可增強(qiáng)會(huì)員卡的吸引力。在大眾促銷(xiāo)中購(gòu)買(mǎi)禮品時(shí)，購(gòu)買(mǎi)時(shí)的促銷(xiāo)力度不到會(huì)員卡的折扣，會(huì)員的促銷(xiāo)品享受會(huì)員優(yōu)惠和會(huì)員卡的優(yōu)惠和贈(zèng)品，可以增強(qiáng)會(huì)員卡對(duì)非會(huì)員的吸引力。

　　促銷(xiāo)手段的應(yīng)用讓會(huì)員的會(huì)員卡感知價(jià)值產(chǎn)生一定的影響，商家可以針對(duì)不同的情況進(jìn)行相應(yīng)的定制會(huì)員優(yōu)惠政策，避免會(huì)員對(duì)會(huì)員卡價(jià)值認(rèn)知的降低，并且由于會(huì)員在積分兌換時(shí)會(huì)員的感知價(jià)值會(huì)增強(qiáng)，因此在積分兌換時(shí)可以大力度的提升會(huì)員卡活躍度，有利于培養(yǎng)會(huì)員卡消費(fèi)忠誠(chéng)客戶(hù)。