不愿透露姓名的X先生肩負(fù)著品牌華中區(qū)域的拓展重任，每年的拓店計(jì)劃成為了X先生的“心頭病”，既要完成品牌的拓展任務(wù)，又要讓新店有好的發(fā)展，在如今激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下并非一件易事。一個(gè)項(xiàng)目從最初的規(guī)劃，到初見雛形，最后到實(shí)現(xiàn)落地，X先生幾乎要了解清楚項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié)。未開業(yè)的項(xiàng)目，就要確定是否入駐，如同賭博一樣，誰(shuí)也不知道原本的胸有成竹最終會(huì)否真的如愿以償。

X先生用一組數(shù)據(jù)向贏商網(wǎng)表述了如今商業(yè)地產(chǎn)的局勢(shì)，著實(shí)也讓贏商網(wǎng)記者了解到X先生的不易。

經(jīng)過(guò)多年在商業(yè)地產(chǎn)圈的摸爬滾打，X先生有了自己的信條，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目能否成功也有了自己的大致方向。他曾告訴贏商網(wǎng)記者，優(yōu)秀的項(xiàng)目需要從4個(gè)方面去看：

● 看城市和區(qū)域：從城市發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，核心城市無(wú)疑是商業(yè)發(fā)展?jié)摿臻g大的選擇，城市重點(diǎn)的新興和核心區(qū)域會(huì)隨著城市擴(kuò)張，交通升級(jí)，人口聚集，催生商業(yè)新的需求和價(jià)值。

● 看地段和定位：李嘉誠(chéng)的地段論非常適合商業(yè)地產(chǎn)的投資發(fā)展，地段好是商業(yè)發(fā)展首要條件，而項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位更是整體發(fā)展的不可或缺的成功因素。

● 看企業(yè)和實(shí)力：發(fā)展穩(wěn)定、實(shí)力雄厚的知名開發(fā)企業(yè)是保證項(xiàng)目良好運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，擁有強(qiáng)大的資源實(shí)力背景是發(fā)展的重要保證，優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)做好項(xiàng)目規(guī)劃發(fā)展和方向，持續(xù)性經(jīng)營(yíng)跟管理，促進(jìn)更好的發(fā)展。

● 看產(chǎn)品和品牌：商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃方向、硬件配套、經(jīng)營(yíng)模式、特色業(yè)態(tài)、創(chuàng)新發(fā)展、軟性服務(wù)等內(nèi)容都是商業(yè)項(xiàng)目乃至區(qū)域未來(lái)可持續(xù)性發(fā)展的重要因素。一個(gè)好的綜合體，無(wú)論從硬件還是軟件都是優(yōu)質(zhì)的，并能夠?qū)崿F(xiàn)差異化，創(chuàng)新發(fā)展，會(huì)吸引眾多品牌商家的到來(lái)。

　　凱德·西城靠譜在哪？

X先生按照自己的經(jīng)驗(yàn)，以及自身的拓展要求和計(jì)劃，考察了華中區(qū)域內(nèi)的不少項(xiàng)目。他告訴贏商網(wǎng)，最初了解凱德集團(tuán)的時(shí)候，他只知道武漢是凱德最早進(jìn)入的中國(guó)內(nèi)地城市之一，同時(shí)，凱德也是武漢最早進(jìn)入的外資開發(fā)商之一。

接下來(lái)，X先生的工作重心就轉(zhuǎn)向了解這個(gè)開發(fā)商的實(shí)力，當(dāng)他知道凱德是第一個(gè)布局房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)商，了解了凱德業(yè)務(wù)覆蓋了包括商場(chǎng)、住宅、服務(wù)公寓等，目前其在武漢已投資8個(gè)項(xiàng)目，金額接近72億等信息后，對(duì)于入駐的事情，他才有了初步的信心。但是，即便是一家這樣富有經(jīng)驗(yàn)的集團(tuán)，是否能夠?qū)⒁粋€(gè)新的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的好，他也不敢打100%的包票。

對(duì)于一個(gè)想要將品牌發(fā)展好的拓展負(fù)責(zé)人而言，最終的落地還需要腳踏實(shí)地的了解項(xiàng)目。X先生說(shuō)：“拿凱德西城打比方，雖然還在建，但是從給開業(yè)時(shí)間來(lái)說(shuō)，就覺得這個(gè)項(xiàng)目還挺靠譜，他們沒有給個(gè)特別模糊的時(shí)間，而是肯定的告訴我們是2017年4月28日。”X先生也認(rèn)為，從凱德西城的規(guī)劃來(lái)看，集團(tuán)對(duì)項(xiàng)目較為重視，將項(xiàng)目定位成華中地區(qū)的第一個(gè)大型城市綜合體。從這幾點(diǎn)出發(fā)，才讓X先生有了進(jìn)一步了解的動(dòng)力。

　　凱德·西城的5大優(yōu)勢(shì)

從一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的角度出發(fā)，X先生以凱德·西城為例，為贏商網(wǎng)講述了品牌選址拓展過(guò)程中看重的5大要素：1、城市發(fā)展?jié)摿Γ?、項(xiàng)目所在地段；3、項(xiàng)目定位和前景；4、項(xiàng)目規(guī)劃及布局；5、項(xiàng)目實(shí)力背景。

X先生認(rèn)為，在選址中，凱德西城就是一個(gè)很好的案例，能夠很好的滿足品牌拓展所需要考察的5個(gè)方面。

　　從城市發(fā)展?jié)摿Φ慕嵌瘸霭l(fā)

武漢是九省通衢、貫連東西的中部第一城市，也是凱德集團(tuán)布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的五大重點(diǎn)城市之一。近年來(lái)武漢以打造“國(guó)家中心城市”為目標(biāo)，在城市基礎(chǔ)設(shè)施上投入力度空前，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和城市建設(shè)成績(jī)顯著，同時(shí)武漢也是商業(yè)重鎮(zhèn)，未來(lái)發(fā)展大為可觀。

另外，隨著舊城改造的推進(jìn)，武漢古田片區(qū)改造速度進(jìn)一步加快，古田片區(qū)作為硚口西部舊城改造的重點(diǎn)，區(qū)域內(nèi)交通條件、周邊環(huán)境和配套設(shè)施都得到了改善，已正式定位為“漢江灣生態(tài)新城”，成為代表新“武漢形象”的地區(qū)，而凱德·西城落位于此，未來(lái)商業(yè)發(fā)展空間巨大，潛力無(wú)限。

　　從項(xiàng)目所在地段的角度來(lái)看

凱德西城位于武漢西大門，地處漢口“交通大動(dòng)脈”解放大道與古田二路交匯處，占駐“漢江灣生態(tài)新城”核心地段，與輕軌、地面之間形成立體式人流網(wǎng)絡(luò)，覆蓋人群約80萬(wàn)。負(fù)一層將無(wú)縫對(duì)接軌道1號(hào)線古田二路站；地上直連解放大道上的18條公交路線，緊鄰古田橋，便捷直達(dá)三鎮(zhèn)，交通十分便利。

另外，生態(tài)環(huán)境好，未來(lái)周邊有33所學(xué)校，60家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，30家金融機(jī)構(gòu)，以及包括了福星惠譽(yù)、保利、聯(lián)發(fā)、南國(guó)、廣電、融僑、海爾等地產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)駐項(xiàng)目，許多高端住宅區(qū)正在形成，多個(gè)商業(yè)體爭(zhēng)相入局，大型商圈已然形成，未來(lái)人流集聚必然助推商業(yè)快速發(fā)展。

　　從項(xiàng)目定位和前景的角度來(lái)看

凱德·西城體量16萬(wàn)平方米，總體規(guī)劃地上6層，地下3層，約3000個(gè)車位，定位為一站式家庭娛樂生活中心。不僅如此，項(xiàng)目的規(guī)劃上，增加了更多富有良好體驗(yàn)感的設(shè)計(jì)，例如：8000平方米的屋頂花園是武漢西唯一開放式屋頂綠化花園，而在此基礎(chǔ)上，項(xiàng)目還設(shè)計(jì)了獨(dú)特的海盜船主題樂園。配合4000平方米的公園景觀式下沉廣場(chǎng)，凱德·西城為武漢西居民提供了一處最佳休閑、游樂與生活的公共場(chǎng)所。購(gòu)物中心內(nèi)部，天空、日出、竹林、海洋四大特色主題點(diǎn)綴了中庭，充滿藝術(shù)感的設(shè)計(jì)元素，為消費(fèi)者詮釋了形態(tài)豐富而又富于特色化體驗(yàn)的商業(yè)空間，給武漢人民打造一個(gè)獨(dú)具一格，休閑娛樂，年輕潮流的時(shí)尚聚集地。

　　項(xiàng)目規(guī)劃及布局的角度來(lái)看

作為武漢唯一一家同時(shí)擁有4000㎡公園景觀式下沉式廣場(chǎng)、屋頂花園、帶游泳池的健身會(huì)所、大型超市、IMAX影院、奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)真冰溜冰場(chǎng)、兒童娛教基地等豐富業(yè)態(tài)的商業(yè)綜合體，凱德?西城以永旺超市、CGV影院和冠軍冰場(chǎng)三大主力店為核心，在餐飲、兒童、精品零售、配套體驗(yàn)四大板塊下足功夫。

“唯一性”、多個(gè)城市級(jí)“首店”，凱德西城在不斷超越和創(chuàng)新，開創(chuàng)了永旺超市在華中首次與非永旺系商業(yè)項(xiàng)目合作的先河，近1.4萬(wàn)平方米的永旺超市滿足周邊人民最大需求；超過(guò)4500平方米的CGV影院，將用最先進(jìn)的IMAX視聽設(shè)備為消費(fèi)者帶來(lái)絕佳的影音娛樂享受；餐飲方面，除以星巴克、必勝客等全球連鎖知名品牌之外，凱德·西城還特意引入了眾多創(chuàng)新餐飲品牌，例如餐飲界新寵南京大牌檔、仟吉TOP、人氣品牌探魚、意式休閑餐廳百特喜、中西簡(jiǎn)餐綠茵閣、牛排海鮮吉布魯?shù)取?/p>

　　從項(xiàng)目實(shí)力背景的角度來(lái)看

以商業(yè)見長(zhǎng)的凱德集團(tuán)有著30多年的專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)理念和經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)早已形成商業(yè)布局版圖，每一個(gè)凱德項(xiàng)目在城市中都成為城市商業(yè)地標(biāo)，是區(qū)域升級(jí)和城市發(fā)展的引擎。同時(shí)，凱德強(qiáng)大的資金依托和金融操盤手法，輕資產(chǎn)+全產(chǎn)業(yè)鏈模式，保證其商業(yè)項(xiàng)目長(zhǎng)期持有和專業(yè)化管理、資產(chǎn)升級(jí)。

X先生認(rèn)為，一個(gè)項(xiàng)目具有這些因素，才能讓他更加放心的將品牌投放與此。在品牌于開發(fā)商共同合作的過(guò)程中，如何取得雙贏是X先生多年來(lái)思考的一個(gè)方向，他用很直白的方式告訴贏商網(wǎng)記者：“雙贏無(wú)非就是賺錢，一個(gè)項(xiàng)目做得足夠好，具有我們考量的這些因素，給我們創(chuàng)造了收益，自然項(xiàng)目也會(huì)有人氣，有收益達(dá)成良性循環(huán)。”

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作者 胡一

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