调查陕西这11家连锁店了解专营店彩妆竞争趋势
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网络整理2017-11-08 11:28

  

  (一)

  相比南方化妆品专营店而言,陕西地区的发展速度显然慢了半拍。过去10年,陕西著名的王麻子美妆、恒丽、美之约等大型连锁依靠护肤品大类打下了“半壁江山”,现今,这些大型连锁又将目光聚焦在彩妆品类上,彻底改变了一个背柜或者一个前柜陈列彩妆的局面。兰瑟、卡姿兰、玛丽黛佳、巧迪尚惠等国产彩妆品牌纷纷走进陕西化妆品店,引领着陕西化妆品专营店的未来走向。

  

  多品牌入驻,南北差距逐渐缩小

  提及陕西省彩妆发展格局,不少业内人士表示,受气候以及消费观念影响,陕北彩妆发展较为滞后;关中以及陕南地区彩妆意识较为成熟,由于百货以及A类网点强势,彩妆发展较为靠前。事实上,《化妆品报》记者通过针对陕西8个地区11家具有代表性的连锁店进行深入走访时发现,陕西地区彩妆南北差距的状况正在逐步缩小。

  11家化妆品连锁彩妆调研表:

  

  以王麻子美妆、美之约、丽人商行、恒丽为代表的化妆品连锁正在改写这一局面,其系统内彩妆品牌均在4左右,最多达6个,彩妆品类平均占比超过10%。这些店在入驻品牌上,也与陕南以及关中保持大体一致,兰瑟、卡姿兰、玛丽黛佳等品牌重合度较高。但在彩妆占比上,陕南以及关中略具优势,平均占比接近20%。

  陕北部分连锁品类销售情况:

  

  在品类销售上,陕南以及关中的化妆品店“先行一步”,彩妆品类成功逆袭洗护以及日用品类,在大部分连锁店内成为第二大品类。反观陕北地区,护肤类依旧占据主流,但是其份额正在逐年下滑,彩妆品类、洗护品类、面膜品类的份额正在逐步扩大,分别引领其它品类销售。此外,今年年底,多家连锁店将把彩妆品类占比提升至15%—20%。

  

  榆林丽人商行

  彩妆品类的表现不负众望,据《化妆品报》记者了解,2014年,榆林丽人商行系统内玛丽黛佳、榆林恒丽化妆品连锁系统内卡姿兰年销售额超过100万元。此外,神木好女人兰瑟品牌表现也不俗,年销售额接近50—60万元。

  陕西彩妆市场破局:立足当下 各有千秋

  数据显示,截止到2015年第一季度,只有43%的中国城市家庭每年会购买平均2.7件彩妆产品。相较于成熟市场,陕西地区人均购买力更低。王麻子美妆店总经理张洺告诉《化妆品报》记者:“陕北专营店正处于研究彩妆阶段,改变消费者固有的消费习惯是店铺的主要任务。”正如张洺所言,王麻子美妆、神木好女人、榆林丽人商行等连锁并没有将所有彩妆品牌陈列每一个店铺中,而是进行差异化陈列。

  

  王麻子美妆彩妆工具

  以王麻子美妆为例,其位于神木县百姓家园附近两个店铺彩妆陈列差异明显,一家店仅陈列卡姿兰单个彩妆,另一家店铺则引进了卡姿兰、美宝莲、伊卡露诗等多个品牌。不仅是王麻子美妆,榆林丽人商行在其6号店背柜区打造了卡姿兰、玛丽黛佳以及美宝莲的专柜,而2号店则别出新意,打造了MCC品牌的端前柜。据榆林丽人商行营运经理杨磊介绍,端前柜主要陈列MCC品牌的一些爆品,并没有引进全品类。

  在彩妆陈列面积上,陕北部分店铺正在扩张。据张洺透露,王麻子美妆大店彩妆区面积10㎡左右,小店彩妆区面积仅有5㎡左右。恒丽化妆品连锁以及丽人商行情况较好,彩妆体验区面积在20㎡及以上。张洺表示,2015年下半年,王麻子美妆将逐步扩大彩妆区占比。

  在彩妆推广上,以爆品为切入口的推广方式在陕北较为流行。据神木好女人连锁总经理吴守拍表示,兰瑟真丝π睫毛膏及蚕丝棒、巧迪尚惠气垫BB霜、凯芙兰气垫BB霜、美宝莲眼唇卸妆液在其系统内销量较好,仅兰瑟口红以及睫毛膏,在其系统内年销量达十多万支。

  

  神木好女人店铺