6月8日，由游戲蝸牛研發(fā)并發(fā)行的MMORPG手游《太極熊貓3：獵龍》正式在App Store首發(fā)。作為游戲蝸牛在移動(dòng)游戲時(shí)代全新的成功品牌續(xù)作，這部作品實(shí)際上是一部只能成功，不能失敗的作品。

　　正是因?yàn)檫@樣的原因，使得此番游戲蝸牛在《太極熊貓3》的產(chǎn)品推廣中留下了一些頗為值得關(guān)注的看點(diǎn)。在移動(dòng)游戲行業(yè)已經(jīng)愈發(fā)紅海，大投入未必能帶來大產(chǎn)出的背景之下。游戲蝸牛對(duì)于這部作品的立體化營(yíng)銷或許可以給行業(yè)中的從業(yè)者，帶來一些啟示。

　　立體營(yíng)銷之前：產(chǎn)品是門檻

　　長(zhǎng)久以來，談起MMOPRG以及紅海狀態(tài)下的移動(dòng)游戲市場(chǎng)。大多數(shù)人都會(huì)脫口而出”市場(chǎng)有門檻“。但是這個(gè)門檻究竟是什么？卻是眾說紛蕓。

　　對(duì)于游戲蝸牛來說，這個(gè)門檻即是產(chǎn)品本身的質(zhì)量與創(chuàng)意。眾所周知，《太極蝸牛》的前兩作均取在市場(chǎng)有所成就。也正因此，在過往的成績(jī)面前最穩(wěn)妥的做法即是通過換皮后之后進(jìn)行”微創(chuàng)新“。在過往的游戲行業(yè)中，這么做的廠商不在少數(shù)。

　　但游戲蝸牛沒有選擇這條道路。而是積極大膽的創(chuàng)新，在游戲的玩法上進(jìn)行了進(jìn)一步的豐富。在《太極熊貓3》中，游戲中大膽的引入了狩獵玩法與空戰(zhàn)系統(tǒng)。而結(jié)合游戲中全新的實(shí)時(shí)物理光照、法線貼圖、粒子特效等技術(shù)的應(yīng)用。游戲?qū)?shí)現(xiàn)前兩作所沒有的全3D360度空戰(zhàn)。

　　需要提及的一點(diǎn)是：不管是任何一種創(chuàng)新，游戲蝸牛均是建立在對(duì)于用戶行為的了解與市場(chǎng)的大背景之下。舉例來說在《太極熊貓3》中，很多玩家第一感受即是游戲中取消了傳統(tǒng)MMORPG中那種”空氣墻“的設(shè)定。而這正是游戲蝸牛在經(jīng)過考察之后，針對(duì)于2017年沙盒游戲與開放世界的火爆而做出的調(diào)整。在比如說，當(dāng)玩家登陸《太極熊貓3》之后會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)游戲竟然可以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端與PC端數(shù)據(jù)的互通。使玩家可以在不同的應(yīng)用場(chǎng)景中更為便利和舒服的選擇自己的游戲方式。這種充分結(jié)合市場(chǎng)建立在用戶行為基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，無疑為《太極熊貓3》在推廣之前將門檻降到了最低。

　　立體營(yíng)銷怎么做？

　　記不清從什么時(shí)候起？移動(dòng)游戲興起了”端游式營(yíng)銷“這個(gè)說法。而”大投入，大產(chǎn)出“成為了人們口中推廣MMORPG產(chǎn)品標(biāo)配。但對(duì)于蝸牛這家本身即在端游行業(yè)中耕耘了多年的游戲企業(yè)來說，深切的明白移動(dòng)游戲的營(yíng)銷絕對(duì)不是上嘴皮一碰下嘴皮的”砸錢“了事。有錢，但還得會(huì)花。

　　對(duì)此，蝸牛做出了富有針對(duì)性的從線上到線下的宣發(fā)活動(dòng)。

　　首先，在線上層面。游戲蝸牛針對(duì)于產(chǎn)品選寫了幾個(gè)垂直媒體，在充分考究其效果之后。通過垂直持續(xù)的品牌曝光與廣告投放進(jìn)行精準(zhǔn)投放。通過對(duì)于不同的用戶聚集平臺(tái)的對(duì)焦，有效的實(shí)現(xiàn)直擊用戶的作用。

　　而在此期間，《太極熊貓3》市場(chǎng)宣傳過程中最大的亮點(diǎn)線下部分開始展現(xiàn)——首先是在異業(yè)合作層面。《太極熊貓3》針對(duì)于游戲的空戰(zhàn)主題在蘇州市的最高峰，金雞湖畔的雙子座大廈進(jìn)行左“光大銀行”右“蝸牛游戲”的投影。在人們紛紛好奇這兩家企業(yè)為何同時(shí)出現(xiàn)在“雙子座”上時(shí)。蝸牛高調(diào)宣布將與光大銀行展開異業(yè)合作，推出《太極熊貓3》聯(lián)名信用卡。

　　但這并不是游戲蝸牛唯一的大廠面，在6月初的上海環(huán)球港中心，忽然樹起了一座“鋼鐵熊貓?zhí)珮O”塑像。隨后就在人們紛紛猜測(cè)這尊塑像的來源并與之合影時(shí)，快手，微博等社交平臺(tái)上的網(wǎng)絡(luò)紅人也紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，極大激起了用戶的好奇心。而熊貓底部的《太極熊貓3》展板則充分的滿足了人們好奇心的要求。在現(xiàn)場(chǎng)，不少好奇市民掃碼一看究竟，通過上述方式。蝸牛最大限度的完成了《太極熊貓3》的品牌曝光工作。

　　當(dāng)然，陽春白雪要做，下里巴人也不能舍充。針對(duì)于二三線市場(chǎng)的鋪設(shè)與滲透，游戲蝸牛仍然采用異業(yè)合作模式，與江蘇最大的乳品企業(yè)”太子奶“進(jìn)行異業(yè)合作。在每瓶太子奶身上同時(shí)標(biāo)注《太極熊貓3》字樣，通過這種異業(yè)合作使得游戲得已滲透進(jìn)入二、三線市場(chǎng)，并成為一個(gè)小渠道，間接的也為蝸牛完成了導(dǎo)量的工作。

　　結(jié)語：

　　隨著6月8日《太極熊貓3：獵龍》中國(guó)大陸、香港、澳門、臺(tái)灣等大中華地區(qū)App Store的同步首發(fā)，“太極熊貓”這一原創(chuàng)品牌也得到了進(jìn)一步發(fā)展。此次《太極熊貓3：獵龍》無論從產(chǎn)品本身、市場(chǎng)宣發(fā)等多個(gè)角度，均有力詮釋了蝸牛游戲作為“研運(yùn)發(fā)一體化”企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。至于這款產(chǎn)品后續(xù)能夠有怎樣的表現(xiàn)，我們拭目以待！

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