寫字樓里面開美容院，做白領(lǐng)一族的“家門口生意”，已經(jīng)成了一種美容投資時(shí)尚。商業(yè)寫字樓上的美容院，其有效輻射范圍是以美容院為原點(diǎn)方圓500以內(nèi)的顧客。美容院應(yīng)想方設(shè)法在這一畝三分地上達(dá)到最高量產(chǎn)。商業(yè)寫字樓上的營(yíng)銷戰(zhàn)，從來都是500米內(nèi)分勝負(fù)。

　　莎莎美容院開在一座30層的商務(wù)寫字樓上，樓上一共入駐了大大小小約100家各行各業(yè)的公司。粗略估算一下，在這座樓上上班的人當(dāng)中大約有1000多人可以算為美容院的潛在顧客。同時(shí)其前后左右500米以內(nèi)一共有20座與其規(guī)格相當(dāng)?shù)纳虅?wù)寫字樓。好了，夠了。如果能在500米以內(nèi)把營(yíng)銷工作做好，美容院就能經(jīng)營(yíng)成功！ 莎莎美容院通過一年的努力，現(xiàn)在已經(jīng)基本上成為了其所在商業(yè)區(qū)影響力最大的美容院，生意也是最好的。那么莎莎美容院是怎么做到的呢？

　　01 本樓內(nèi)：站穩(wěn)腳跟▼

　　1把美容接待室搬到一樓大廳

　　莎莎美容院在大廈一樓大廳距離電梯門口不遠(yuǎn)處開設(shè)了一個(gè)美容咨詢接待處，擺一張桌子讓一位美容師值守。一方面展示莎莎美容院的美好形象，另一方面可以為感興趣的白領(lǐng)一族提供美容咨詢。實(shí)踐結(jié)果表明：一般在中午白領(lǐng)們下樓出去吃飯和吃飯回來時(shí)，咨詢的人最多。這個(gè)時(shí)候，美容師不但可以趁機(jī)宣傳莎莎美容院的美容服務(wù)項(xiàng)目，還可以順便發(fā)一些宣傳資料，這可比在大街上見人就發(fā)有效得多。更出乎意料的是通過這個(gè)咨詢臺(tái)莎莎美容院還辦出去了一些美容消費(fèi)卡。

　　2 針對(duì)白領(lǐng)推出特色服務(wù)

　　一般公司都有午休時(shí)間，但是大家都知道在單位是無法休息好的，這對(duì)于廣大白領(lǐng)女性而言是一種痛苦。為此，莎莎美容院順勢(shì)推出了 “午間美容”特色美容服務(wù)項(xiàng)目。讓大廈的白領(lǐng)們利用午休時(shí)間走進(jìn)莎莎美容院，做面部護(hù)理、身體按摩等，順便睡個(gè)“美容覺”，借此幫助她們養(yǎng)成午間美容習(xí)慣。所選擇的項(xiàng)目往往耗時(shí)較短，如單次10分鐘的針灸美容，單次20分鐘的光子嫩膚，單次40分鐘左右的體內(nèi)水療SPA、面部深度補(bǔ)水等，受到了愛美女性的特別青睞。

　　除此之外莎莎美容院還獨(dú)家推出了 “白領(lǐng)三分鐘化妝培訓(xùn)”。大家都知道，白領(lǐng)女性有化妝的需求，但通常時(shí)間有限，還有部分白領(lǐng)女性化妝技術(shù)有限。抓住這個(gè)痛點(diǎn)莎莎美容院推出了“白領(lǐng)三分鐘化妝培訓(xùn)”，讓白領(lǐng)在上班或外出見客戶之前可以來美容院迅速畫一個(gè)淡妝，同時(shí)也為那些想要快速學(xué)會(huì)化妝的白領(lǐng)女性提供培訓(xùn)課程。這個(gè)項(xiàng)目推出后，吸引了大批白領(lǐng)女性。

　　3 善用團(tuán)購

　　莎莎美容院在幾個(gè)主流團(tuán)購網(wǎng)站上都做了廣告，來自團(tuán)購的新用戶占到很大一部分比例，莎莎美容院十分重視這部分用戶的服務(wù)，甚至還把用戶的評(píng)價(jià)納入美容師考核標(biāo)準(zhǔn)里。在每位用戶體驗(yàn)完服務(wù)后美容師會(huì)鼓勵(lì)用戶當(dāng)場(chǎng)拍照寫下五星好評(píng)并送給用戶一片面膜作為感謝。因此莎莎美容院在團(tuán)購平臺(tái)的口碑始終保持前列。

　　02 周圍寫字樓：快速占領(lǐng)▼

　　1 鎖定各個(gè)商業(yè)寫字樓的電梯作為窗口

　　莎莎美容院在大廈周邊500米以內(nèi)的20座商務(wù)寫字樓的電梯內(nèi)都做上廣告。廣告信息通過電梯發(fā)布出去之后，由于距離比較近，有許多在其他商務(wù)寫字樓上班的白領(lǐng)女性都順路來到莎莎美容院進(jìn)行咨詢、辦卡、消費(fèi)。試想，假如是在500米以外的商務(wù)寫字樓里做電梯廣告，愛美的女性即使看到了莎莎美容院的廣告并有一定記憶，那么她們也不會(huì)來，因?yàn)椴环奖恪６?00米以內(nèi)就可以，走路不過十幾分鐘。

　　2 搶占500米以內(nèi)的人群“制高點(diǎn)”

　　所謂人群制高點(diǎn)，是指500米以內(nèi)最能聚集人氣的公共場(chǎng)所，比如集中吃飯的地方、集中的購物場(chǎng)所。因?yàn)檫@些地方是周圍近20座商務(wù)樓的白領(lǐng)集中出入的地方，人流量非常大。莎莎美容院在這些地方做了幾個(gè)戶外廣告牌，花費(fèi)也不是很多，卻能對(duì)這些目標(biāo)顧客起到再次強(qiáng)化刺激的作用。

　　3 整合營(yíng)銷資源

　　莎莎美容院作為協(xié)辦方參與過某大型公司的內(nèi)部聯(lián)誼會(huì)，贊助過音樂教室、瑜伽館，也自己開過美麗沙龍，通過這些渠道收獲了一些質(zhì)量較高的會(huì)員，也提升了莎莎美容院在附近的知名度和品牌形象。

　　小結(jié)

　　緊緊抓住方圓500米的客戶群體讓莎莎美容院取得了成功。商業(yè)寫字樓的美容院在練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上先在本樓站穩(wěn)腳跟，攻周圍寫字樓的時(shí)候要快準(zhǔn)狠。抓住500米內(nèi)的顧客，商業(yè)寫字樓的美容院就能成功。