【什么是離岸公司】一個老外貿人操作香港公司的實際經驗

　　離岸公司是真正意義上的公司，而不是某些同行及注冊代理所講的“虛擬公司”。

　　之所以我們把大陸人在香港注冊的公司叫離岸公司，這個“離岸”的含義僅僅是相對于我們大陸的公司所有者而言。其實，大家可以拿香港本地任何一家大公司的公司注冊證來看一下，和我們注冊的所謂“離岸公司”的證書是一模一樣的。換言之，只要是在香港公司注冊處依法注冊成立的公司，它就是一家正式合法而且實際存在的公司，應當根據香港的法律享受權利和承擔義務。

　　可能大家僅僅依據我們的營業場所不在香港而在大陸，就覺得香港公司是虛擬公司。聽很多同行的口氣，感覺注冊這個離岸公司僅僅是當一個幌子來用一下，而不是真正當一家公司來經營。這不免讓我們有點杞人憂天了：如果大家都把在香港注冊的公司當兒戲，打一槍換一個地方，一段時間以后香港公司本來所具備的良好聲譽可能就不復存在了。

　　也許很多同行都有這種感覺，外國客戶對香港的外貿公司比對大陸公司的信任度要高出很多。這種聲譽是所有香港公司的一種寶貴的財富。

　　我的一個朋友在一家離岸公司上班。那家公司的全部經營活動都在大陸，公司老板在大陸只是以辦事處的名義做了工商注冊。但人家真的做得很大，有了幾十名員工，在本市的第二高樓里租著寫字樓，每個月的日常開銷就得幾十萬人民幣?？蛻舯椴既澜?，公司注冊的商標已經成為了業內的知名品牌。

　　有了這樣成功的榜樣，從我注冊離岸公司的第一天起，就把自己的離岸公司當作“公司”來經營。我在繁華路段租了辦公地點，雖然是商住樓，但整個樓上基本上是開公司的，電梯里遇到的不是公司員工就是快遞公司派件員，商務氣氛濃厚；我的電話和傳真是截然分開的，而且傳真機的等待鈴聲只有一響，讓所有發傳真者知道我司的高效率；當然，傳真機是一臺多功能的激光機，這樣做出來的單證干凈整潔；然后去知名網站購買了主機和企業郵箱，注冊了公司名稱的國際域名；雖然為了省錢自己做的網站有點粗糙，但畢竟也起到了宣傳的作用；我給客戶發郵件從來都只用企業郵箱，讓客戶知道我公司的嚴格管理；寫郵件時的第一人稱全部用we或us，讓客戶明白我不是光桿司令而是有一個團隊；甚至我盡量不在休息時間回復客戶的郵件，因為我公司有著嚴格的作息時間．．．．．．

　　雖然這些金錢上的付出是比較多，但我牢記著一個MM講的話：舍不得孩子套不著狼，豁不出自個兒抓不住流氓．．．

　　也正是由于這些付出，使我在完成公司注冊及銀行開戶后的第一個月內，接到了客戶的第一份定單，客戶說這份定單是“試定單”，但數量不是30箱或300箱，而是三個20尺的整柜！不要懷疑這個客戶是我以前公司的老客戶，他是我注冊公司后自己上網找的，供貨工廠也是接到客戶詢價后才開始聯系的，產品更是和自己以前做熟的產品風馬牛不相及．．．

　　可喜的是，同一個客戶在后面的半個月內已經基本上敲定了第二份定單，目前正在談第三單．．．

　　根據現在的趨勢，我想不出一年，我可能已經背離了SOHO的隊伍，而是真正擁有了一個自己的團隊．．．可能有些同行會說，就算注冊了離岸公司，我可沒想做那么大，我就喜歡SOHO！但是我要說，你可能對組建自己真正意義上的公司沒什么興趣；但你能說你對錢不感興趣嗎？如果你的回答真是否定的，那么你SOHO又是為了什么？難道真的上升到了“生活方式”那樣的境界和高度？看到這兒我想好多同行都忍不住笑了！如果談到境界，我想如果有了自己的團隊，能為社會解決十個八個的就業機會，這個倒是挺實在的！

　　二．離岸公司是開香港的本地賬戶好還是大陸的離岸賬號好？

　　到目前為止，我只在香港本地的匯豐銀行開了公司賬戶?？吹胶芏嗤性谟懻?，關于離岸公司如何收客戶外匯，如何給工廠付貨款，如何從出口代理處取得利潤等等之類的問題。這些事情是比較復雜，具體細節我也不想多說了，只是根據大家討論的內容說明一點：

　　大家之所以把上面的幾個問題討論得如此復雜，很重要的一個原因就是，很多同行討論的供貨工廠是沒有進出口經營權的。這就涉及到人民幣結算和出口代理的問題，因此才把問題搞得如此復雜。

　　對于我來說，我只扮演著一個純粹的“香港中間商”的角色。由于很多供貨工廠都是大型企業，有自己的進出口權，因此貨款的支付就變得相當簡單了。我和工幫簽定以美金成交的合同后，再加上利潤部分和客戶簽定合同?？蛻舾哆^來的貨款，經過我公司的賬戶時來個雁過拔毛，扣下利潤再把貨款付給工廠就完事了。

　　當然，有時候也有可能找沒有進出口經營權的工廠，這時也會涉及到出口代理。這時代理會把工廠的人民幣出廠價換算成FOB美金價格，再加上代理的手續費，這就是我要付出的貨款部分。同樣，利潤部分我也會保留在香港的賬戶。

　　有些同行可能會說，這樣操作你不是拿不到退稅了嗎？其實這個過程跟退稅已經沒多大關系了，對于自營出口的工廠來說也好，還是對于給我做出口代理的大陸貿易公司來說也好，在核算美金價格的時候已經把退稅部分考慮進去了。這個計算方法當然有些復雜

　　因為用香港本地的賬戶給工廠付款，方便工廠取得出口退稅，根本不需要證明保函之類。同時，因為香港沒有外匯管制，所以銀行賬戶中的外匯進出比較方便，我愛把錢給誰就給誰。

　　三．離岸公司能取得退稅嗎？

　　如前節所述，如果工廠或出口代理在計算FOB美金價格的時候，已經把退稅部分考慮進去了，那這個退稅和香港公司的利潤就沒有任何關系了。你不用覺得你沒拿到退稅吃了虧。換句話說，你從香港公司付給工廠的貨款本來就沒有包含退稅部分，怎么會有退稅呢？

　　從另一個角度來解釋，國家稅務部門給出口企業所退的稅是企業之前所交的增值稅部分。香港公司在大陸不是一般納稅人，根本沒有繳納過增值稅，怎么可能還給你退稅呢？

　　四．離岸公司有進出口經營權嗎？

　　這個問題問的人多，回復的也比較多。但很少看到有回復得能涉及到問題的本質。

　　要解答這個問題，我們有必要弄清兩個基本概念：國境和關境

　　國境大家都很明白啦，一個主權國家所有的領土，領海，領空都屬于該國的國境。

　　但對于關境，可能有些朋友就不太熟悉了：它是指適用于同一部海關法，實行統一的關稅稅率的區域。（當然，這是我憑自己的理解給出的定義，不具有法律效力哈。）

　　其實，我們在外貿領域通常所說的貨物進出境，一般指的都是關境。

　　拿我國來說，國境和關境的范圍是不同的，準確地說我國的關境是小于國境的。因為我國的國境包括港澳臺，但對于關境來說，大陸和港、澳、臺卻是四個不同的關境。眾所周知，四個地區有著各個獨立的法律體系和關稅稅率。因此，我們把大陸的貨物賣到香港去，也可以叫做出口——盡管貨物還在中國的領土上。

　　大陸的海關法規定，企業經過相關的申請手續可以取得進出口經營權。這里所講的企業當然只包括大陸關境內的企業，不包括香港等特別行政區的企業。同時，海關法還規定，進出口業務在進行進出口報關時，經營單位必須是大陸有進出口經營權的企業。因此，香港公司就不可能作為經營單位來向大陸海關報關，從而經營進出口業務。

　　這里也可以回到上一個問題即退稅的問題，因為香港公司在大陸是沒有進出口經營權的，而退稅只能退給在大陸有進出口經營權的企業。從這個角度來說香港公司也是不可能拿到大陸的退稅的。

　　當然，基本上所有的香港公司在香港本地，即香港關境內，都可以經營進出口業務，而不需要預先申請進出口經營權。

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