導 讀

今天給大家講一個厲害人物。1980年，他考進北京大學經濟系；1984年前，他畢業后成為一名公務員；1987年，他離職下海擺地攤；1988年，他種菜賺取第一桶金；1996年，他開發出中國第一種醋飲料；2007年，他創辦了廣東最大的豬肉連鎖店。2012年當選廣州十大經濟人物，2015年，旗下公司天地壹號榮登新三板非金融類top2，2017年1月他以個人凈資產53.67億元資產摘得新三板創新層首富稱號。

他叫陳生。

　　出身貧苦，卻天生一股狠勁

1962年，陳生出生在廣東遂溪的貧困家庭，少年時期的陳生就帶著一股狠勁，對自己想要完成的事情，有一股天生的執著。憑借著這股狠勁和勤奮，陳生在18歲那年考了縣里的高考狀元，圓了自己的北大夢。

但還來不及享受高考成功的喜悅，家庭貧困的紛擾就接踵而來：買不起去北京的火車票，也交不起學費。家庭的貧困讓剛成年的陳生體味到了人生的苦味和無可奈何。本來打算放棄北大夢的陳生，卻意外收到一份驚喜，深知陳生家庭情況的父老鄉親，借著恭喜的名義給他湊齊了去北京的路費和學費，這讓心高氣傲的陳生一輩子難以忘懷，也在心里暗暗發誓必將學有所成報答大家的恩情。

1984年，經過四年刻苦學習的陳生成功獲得北大經濟學學士學位，被分配到廣東一所學院任教。然而胸有大志的陳生卻無心投入教師行業，為了擺脫安排。陳生假裝自己口吃，在報道時跟院長說： “老…老老…教師，我…我…我有一點…點的口吃，不…不…不太合適當…教師”。院長一聽這哪是當老師的料，趕緊把他遣返學校重新安排。

重返學校的陳生被安排到廣州市工作，主要負責給領導提供信息和調研。但生性耿直的陳生卻無法適應官僚主義的生活，他討厭每天言不由衷，像個假人一樣阿諛奉承。同時低廉的工資，既比不過企業員工，也比不過個體戶。當時陳生哥哥在廣州火車站的農貿市場賣雞，一天都能賺30到50塊錢，月收入是他的十倍之多。強大的對比落差讓陳生開始反思自己是否要堅持“一眼望得到頭的公務員生涯。”

經過長時間的艱難選擇之后，陳生決定辭去這份“金飯碗”，下海創業。這下可捅了馬蜂窩。陳生母親對于兒子的這個決定堅決反對，又哭又鬧，認為兒子不知好歹，拿著眾人羨慕的工作不好好干，偏要瞎折騰。但陳生心意已決，迅速辦理了停薪留職，開始進入人生另一個階段。

　　山頭墳地夜晚守夜人，賣菜終獲第一桶金

脫離公務員隊伍的陳生沒有選擇當時最流行的個體戶，而是選擇了外貿。但外貿并非想象中那么簡單，改革初期的廣州已是紅海一片，擁擠的人流中根本沒有陳生的立身之地，盡管陳生艱難掙扎，但最終還是無奈選擇離開。

不服輸的陳生回到家，獨自承包了一個山頭種菜，在那個把大學生當稀世珍寶的年代，作為中國最頂尖學校畢業生，放棄原本體面的工作，在一個思想封建的農村種菜，每天還面對對自己寄予厚望的鄉親父老，陳生的壓力難以想象。每天晚上，陳生就跑到山頭的墳地里，跟滿地的墳頭聊天，以此釋放心頭的壓力。

這樣堅持了半年，陳生種出的菜開始進入市場，但銷量卻出人意料的好，這次好運幫助陳生掘到了人生第一桶金。就像武俠小說里邊開始打通任督二脈的主人公一樣，陳生開始追求商業的進一步發展。

　　嗅出房地產的東風，收獲第一次成功

賣菜獲得成功的陳生，再一次在母親和鄉鄰的不理解中，踏入另一波創業浪潮中。通過對市場的觀察和判斷，陳生發現房地產市場正處于一個火熱的階段。但摸摸自己的口袋，手里的資金不足以讓自己開辟天地。無奈之下陳生只好應聘進入一家房地產公司，繼續打工。

正應了雷軍那句“站在風口上，豬都會飛起來。”改革初期的房地產火熱程度遠遠超過陳生的預判。短短兩年，自己所在公司的利潤就超過了兩千萬，這極大的增強了陳生加入房地產的決心。但身處國企，無論利潤多高，陳生的工資也只能維持在一個穩定水平，這種人生不能掌握在自己手中的感覺，再次喚醒了陳生內心的創業激情。

1993年，陳生找了一個朋友，合伙成立了湛江市新光輝房地產開發有限公司。由于之前在行業內積累的經驗，陳生公司的業務發展迅速，兩個月左右就把成本賺了回來。到1996年，陳生公司已經穩居湛江房地產市場前三強，生意更是如日中天。然而獲得成功的陳生卻開始厭倦這種生活，想要維持生意場上的興隆，不得不在復雜的人際關系中掙扎應酬，這讓陳生覺得自己仿佛回到了當公務員時候的日子。經過再一次沉重思考以后，陳生再一次選擇走向內心。

　　放棄暴利，重回傳統行業

放棄房地產行業的陳生，開始尋求其他的創業方向。先是嘗試著做酒，但酒作為行業壁壘很深的產品，在沒有品牌和技術積累的背景下，陳生公司做得很艱難，甚至差不多到了關門的邊緣。一次偶然的機會，陳生聽說一位國家領導人來到廣東，拿醋與飲料兌著喝，一下子整個廣東開始風靡起來。這讓陳生發現了一個廣闊的市場。剛好當時酒廠正準備生產汽酒，加上原有酒廠的設備，陳生果斷調整戰略，公司很快就把產品做了出來。盡管口味不怎么樣，產能也很低，但因為是市場上第一家做醋飲料的公司，而且市場需求旺盛，產品銷量很好。隨著產能的不斷提升，公司三個月就實現贏利，當年銷售額2000萬元左右。

陳生再一次創業成功。然而不滿足現有的成就，陳生再一次打起了養土雞的念頭。很不幸這次沒那么好運，養雞行當的辛苦超出了陳生的預期，雖然養殖沒有問題，但流通上很難打開市場，缺少自己的銷售終端，沒有面對消費者的窗口，堅持了幾年賠了不少錢，陳生不得不放棄。

不服輸的陳生再次深入市場調研，企圖重頭再來，這次調研卻意外讓陳生發現了另外一個商機。

　　奇招頻出令人驚奇，豬肉賣出北大水平

養雞期間的陳生一次偶然機會看到同為北大的陸步軒街頭賣豬肉的新聞，頗受啟發。而通過這次市場調研，陳生發現“市場上竟然沒有真正的土養豬肉，要吃好豬肉就要去農村找親戚”，這是一個巨大的市場空白。當機立斷的陳生立刻拆除之前搭建的雞圈，全部改建為豬圈。“壹號土豬”正式誕生。

豬圈建起來了，接下來就得尋找最好的豬品種。為了挖掘最好的豬肉，陳生帶著電磁爐和鐵鍋，踏上吃豬之旅，滿中國跑，白水煮豬肉，把能吃到的土豬品種差不多吃了個遍。

此外，除了保證豬肉質優良，除了豬品種的考慮，豬飼料也得把控到位。每次陳生到了養殖基地，都會隨手抄起一撮飼料扔進嘴里，嚼了嚼就咽下去，就在所有人都目瞪口呆時，陳生還會說一句，這個味道不錯。為了保證豬有足夠的運動量，通常每隔一天，他就會讓人把豬趕到樹林里放養半個小時。此外，其創新的給豬聽爵士樂也讓人耳目一新。

除了自建農場，陳生吸取了之前養雞失敗的教訓，同時布局終端，彌補之前沒有銷售窗口的不足。而且，為了加強質量把控，檔口采取自營。此外陳生聯系了當時全國知名的北大“養豬才子”陸步軒，兩人一通電話一拍即合決定成立“屠夫學院”，由陸步軒擔任名譽校長。陸還親自為屠夫學校撰寫20多萬字的屠夫教材。

（陳生（左）和陸步軒（右）在菜場接受采訪）

此外，銷售環節上陳生也頻出奇招。雖然肉質品質上有了過硬的保證，可是如果沒人買那還是白瞎，怎么辦呢？陳生仔細想了想，計上心來，他堅信1%的人決定99%的人。于是陳生在開業時安排人發出幾萬張傳單，只要回答幾個問題，就送二兩豬肉，結果天天有人排隊，慢慢地形成了口碑傳播。

2007年年初壹號土豬在廣州正式上市時，陳生安排員工牽著一頭戴著大紅花、渾身漆黑大土豬在菜市場里游街，見人就高叫“壹號土豬，龍頭老大；知名品牌，健康無價；砧板一響，黃金萬兩”，聽得買菜的大娘大爺不勝其煩。這種奇葩的傳銷卻收獲了出人意料的結果。壹號土豬上市后，很快打開市場，企業也順利步入正軌，每年都能保證200%的增長速度。

如今，壹號土豬在2016年的銷售額超過15億元，在全國擁有超過1000個檔口。

2015年，陳生旗下天地壹號公司登陸新三板，迅速成為當年新三板非金融類top2，2017年1月陳生以個人凈資產53.67億元資產摘得新三板創新層首富稱號。

　　烏鴉反哺建設家鄉，授人以魚又授人以漁

2014年，陳生花2億元送老家220戶村民每戶一套別墅，并投資3億元建設湛江遂溪官湖村的城鄉共榮體系、在廣州開設20多家社區生鮮店壹號廚房、組建400人的電商團隊。

商海征戰20多年，陳生對于自己的財富如何使用也常常陷入深深的思索之中。看著家鄉父老七百年都沒有改變的生活方式及每年幾千元的人均收入，陳生明白，直接給錢的輸血方式不能徹底解決家鄉父老致富的問題，一定要有造血機制。

為此，陳生投資3億多元建設新農村。“全村220戶，每戶送一棟280平方米的別墅，還送五畝荔枝林，每戶在新建的生豬養殖場養豬500—1000頭，這樣算下來，四年后，村民的年收入可以達到20萬元以上，而且不用為上學、住房操心。”

陳生坦言：“同樣的錢放在不同人的口袋里使用價值是不同的，邊際效用也不一樣，三個億放在200多戶農民身上的效用，比放在我口袋的效用大得多。”

　　關于創業，給年輕人的建議：創新創業≠互聯網創業

陳生說，自己的床頭放著《中國企業家》等好幾本雜志，封面無一例外都在講馬云、張近東等互聯網大咖。而他平時聽到有創業者在討論商業計劃，也是圍繞互聯網而來的。這隱約讓陳生覺得現在創業的風向走偏了。

為此，他本人在2014年經過細致調研統計，將火熱的互聯網行業與中國養豬賣肉的企業進行對比，發現養豬賣豬行業有19家上市公司，行業年出欄7億頭豬，以每頭2000元來算，全行業的產值1.4萬億元。按10%的利潤率來算，行業的利潤率有1400億元。然而市值10億美元以上的互聯網公司2014年的利潤總額也不過592.2億元。

“互聯網領域是一將成名萬骨枯，大家都只看到了出名的那1個，剩下9999具白骨就無人問津了。反過來養豬行業，幾十個人可以出一個養豬人，最多也就是幾十個失敗者。”陳生認為，養豬賣肉比互聯網更靠譜。“讓我投資可以，但是如果要讓我在互聯網領域創業，我寧愿去買六合彩。”在一番戲謔之后，陳生認為，其實傳統行業才應該是大多數創業者的主戰場。

雖然陳生認為傳統行業才是創業者的主戰場，但不得不說的是互聯網確實顛覆著每一個人的生活。

對于互聯網巨頭，陳生認為他們的發展路徑很清晰：先是獲取有流量入口的企業，然后入股商業企業，最后往上滲透到上游工業企業，再往上走肯定會延伸到農業。天地壹號可能會借助于這些互聯網公司的平臺，完善自己的銷售渠道。要讓傳統行業擁抱電商，煥發時代活力。

來源：i投資(itouzi8)

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