我們今天講到這個社群的具體的運營，應該是叫B2B大企業了，除了這個以外，像一些電商企業，他們也在玩社群，特別是微信群。

　　這是一家專門做生鮮電商的企業，那他怎么做呢？當時他就在想啊，因為以前他們是投資了百度競價，電梯廣告成本特別高，然后就在想我能不能利用現在這種新媒體手段，比如說微信社群的方式傳播。

　　抓住寶媽的閑置市場，培養社群維護主人

　　比如說現在企業不都利用移動互聯網來提高社會效率嗎？我怎么能借助社會閑置資源，比如說我們家里有好多寶媽，時間對她們來說是很富裕，唉，我們能不能借助它的資源？它周圍的關系讓他來幫助我們來運營微信社群。

　　微信社區內容包括這些信息。我們把它來提供，那后邊商機，我們會詳細的介紹微信社群，他的活動對它的內容怎么來運營？當時我就給他們規劃，我們要想一下，我再跟他們討論，比如說你要一般人群，我送你3個月，才3個人去送你一年，

　　但是這里面要做好哪些事情呢？這里面要做好對群管理，包括我們要計算交換律，成本等檢驗和計算，也就是說我們做了這個群之后，我們要算一下，我們劃不劃算，和我們同百度競價，或者是電梯廣告比較起來，哪個更劃算？

　　針對寶媽群需求和利益點，打造社群鏈狀式傳播

　　那更重要的是，怎么給客戶拉群的理由，就是你給寶媽，你總能讓他愿意幫我們拉群。也就是說，我們要幫寶媽想清楚，寶媽把我們那群他不會丟掉面子關系，而且破壞它的數量關系。

　　比如說他這個建群的名字，到底叫什么，全是打折魚兒群，還是這個團購福利群？如果我們幫寶媽把這些東西把它設想好了，滿足了他的免費的姿態的需求，同時他自己再建群，包括他花的時間內容，我們幫他提供，包括他的熟人關系不會被破壞，你想象自己會變成一種鏈狀的傳播，對吧？就類似于我們講的這個直銷或者是微商三級分銷。

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　　本文整理自 ——由慧聰商學院主辦的線下分享會「營銷系列課程之二：

　　《移動電商變化：移動微信O2O社群架構及案例分析》」導師張守輝帶來的分享。

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　　工欲善其事，必先利其器！更多互聯網實戰、新媒體運營、電商營銷，電商大咖動態將在微信公眾號慧聰商院ID：hcsxyt，編輯：朱姣艷。不斷更新，轉載學習電商線上課程：https://sxy.hc360.com/index.ph