彭小東導(dǎo)師觀點(diǎn)：傳媒資本市場(chǎng)更應(yīng)該為廣告效果買(mǎi)單，“新潮傳媒”真能成為“分眾傳媒”第二？這需要理性思考，融資后壓力更大責(zé)任更大，有時(shí)候快速融資對(duì)于企業(yè)對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人和團(tuán)隊(duì)來(lái)講可能并不是一件好事？

　　近年來(lái)在紙媒電視等傳統(tǒng)媒體的哀鴻遍野的情況下，新媒體，戶(hù)外傳媒尤其是社區(qū)媒體的電梯框架媒體，用“分眾傳媒”江南春的話(huà)講生活圈媒體特別是近年來(lái)受到資本市場(chǎng)的青睞，尤其是中國(guó)本土的“分眾傳媒”在江南春的帶領(lǐng)下成功上市，在去年也即2016年市值超過(guò)千億，一年?duì)I收102億，利潤(rùn)總額43億，無(wú)獨(dú)有偶最近一手創(chuàng)立“新潮傳媒”的張繼學(xué)也號(hào)稱(chēng)要成為中國(guó)第二大電梯傳媒集團(tuán)，目前已經(jīng)獲得4家A股上市公司的10億元投資，將在中國(guó)安裝20萬(wàn)電梯電視屏。圍繞線(xiàn)下場(chǎng)景和數(shù)據(jù)布局中產(chǎn)小區(qū)，與分眾傳媒進(jìn)行場(chǎng)景廣告的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　這兩家公司都在爭(zhēng)奪電梯電視廣告市場(chǎng)份額，再加之中國(guó)各地大大小小的本地地方性廣告?zhèn)髅焦荆瑢?duì)該市場(chǎng)的拼搶?zhuān)蛢r(jià)，回扣，公關(guān)，關(guān)系，請(qǐng)客吃飯，卡拉OK，桑拿按摩等等，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷的情況下，這是中國(guó)特色的背景和氛圍，以及場(chǎng)景和近幾年相對(duì)大的市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，那么作為四川成都起步的“新潮傳媒”真的能成為“分眾傳媒”第二嗎？這的確還真是個(gè)未知數(shù)？

　　用四川話(huà)講，袍哥人家絕不會(huì)拉稀擺帶嗎？在成都操還可以，但是在全國(guó)可能就未必了，操的動(dòng)嗎？成都的傳媒尤其是報(bào)紙當(dāng)年的《成都商報(bào)》和《華西都市報(bào)》在全國(guó)走在了同行前列，創(chuàng)造了神話(huà)，但電視傳媒就確實(shí)不好講，比湖南衛(wèi)視東方衛(wèi)視浙江衛(wèi)視江蘇衛(wèi)視以及安微衛(wèi)視差遠(yuǎn)了，

　　我們看看“分眾傳媒”的江南春，春哥人家那可真是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡和神話(huà)，創(chuàng)造了業(yè)績(jī)?cè)S多神話(huà)，是個(gè)絕對(duì)講故事的高手，同時(shí)取得今天的成就彭小東認(rèn)為是非常不容易的。其實(shí)“分眾傳媒”的江南春，“新潮傳媒”的張繼學(xué)，“行銷(xiāo)力”的彭小東，“行銷(xiāo)力”專(zhuān)注于廣告?zhèn)髅叫袖N(xiāo)力咨詢(xún)培訓(xùn)，都是73年出生，73年屬牛，屬牛的人堅(jiān)韌執(zhí)著，勤奮務(wù)實(shí)，踏實(shí)肯干，認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)一定要實(shí)現(xiàn)要不然誓不罷休！

　　我們先看看“分眾傳媒”的江南春，1973生于浙江寧波，“分眾傳媒”的創(chuàng)始人。1994年還在華東師范大學(xué)的江南春就已經(jīng)獲得了人生的第一桶金——為無(wú)錫的一項(xiàng)市政工程做戶(hù)外創(chuàng)意賺得了50萬(wàn)元。大學(xué)畢業(yè)后，江南春出任永怡傳播總經(jīng)理，承攬了上海IT、互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)里最大的一部分業(yè)務(wù)。在一個(gè)偶然機(jī)會(huì)江南春看到了電梯門(mén)上貼著的小廣告，發(fā)現(xiàn)了樓宇電梯口這個(gè)特定地點(diǎn)的廣告價(jià)值。在這個(gè)地點(diǎn)如果能有電視廣告的話(huà)，完全符合新媒體成功的四個(gè)要求，于是成立分眾傳媒創(chuàng)造出樓宇視頻廣告的新商業(yè)模式。2005年7月，分眾傳媒在納斯達(dá)克上市。2013年5月，分眾傳媒宣布完成私有化。2015年，分眾傳媒宣布回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)。

　　再看看“新潮傳媒”的張繼學(xué)，張繼學(xué)1973年出生于四川眉山，23歲首次進(jìn)入傳媒領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，先后從事過(guò)電視、報(bào)刊與網(wǎng)絡(luò)等運(yùn)作，是個(gè)有著超過(guò)20年媒體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的“創(chuàng)業(yè)老兵”。從電視、報(bào)紙、雜志到互聯(lián)網(wǎng)，再到如今進(jìn)軍生活圈電梯傳媒，他似乎每一次都能迎合時(shí)代站上對(duì)的風(fēng)口。

　　2004年，傳統(tǒng)都市報(bào)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而城市生活類(lèi)周報(bào)卻成為了為數(shù)不多的亮點(diǎn)。就在這一年，張繼學(xué)創(chuàng)辦了《新潮》生活周刊并在全四川發(fā)行，期均穩(wěn)定印數(shù)15萬(wàn)份。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，《新潮》在全國(guó)十大城市周報(bào)中排名第五、西部第一，在成都成為繼《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》之后發(fā)行量第三大的平面媒體，占成都周報(bào)市場(chǎng)近60%的市場(chǎng)份額。

　　隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)媒體成為全新創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮，在風(fēng)起云涌之下，張繼學(xué)緊跟時(shí)代步伐，于2008年開(kāi)始二度創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦新潮網(wǎng)，運(yùn)營(yíng)騰訊廣告和移動(dòng)端dsp廣告，之后，隨著技術(shù)不斷推進(jìn)、中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)升級(jí)，加之線(xiàn)上流量的廝殺已進(jìn)入血海，張繼學(xué)又把目標(biāo)瞄向線(xiàn)下的“中產(chǎn)社區(qū)流量平臺(tái)”，致力于挖掘社區(qū)消費(fèi)這座新金礦。于是2013年，張繼學(xué)開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè)，成立“新潮傳媒集團(tuán)”，致力于打造中產(chǎn)社區(qū)媒體流量平臺(tái)。

　　其次接下來(lái)看看“行銷(xiāo)力”的彭小東，彭小東1973年出生在南充，著名廣告?zhèn)髅叫袖N(xiāo)力培訓(xùn)師，咨詢(xún)師。有多年一線(xiàn)廣告銷(xiāo)售及廣告?zhèn)髅焦ぷ鹘?jīng)歷；有13年培訓(xùn)和咨詢(xún)職業(yè)生涯；近20年專(zhuān)注于廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。彭老師26歲就出任香港一家雜志總編；28歲的時(shí)候手下就有上千名的廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，29歲的時(shí)候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，30歲開(kāi)始做企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)與培訓(xùn)到今天，其中創(chuàng)業(yè)也有過(guò)失敗和挫折。

　　做廣告銷(xiāo)售教練期間：

　　1. 上海一家戶(hù)外廣告?zhèn)髅焦灸赇N(xiāo)售額從3000萬(wàn)到3個(gè)億的突破；

　　2. 山西一家電臺(tái)的一個(gè)單一頻率銷(xiāo)售額從100萬(wàn)左右到1200萬(wàn)的增長(zhǎng)

　　3. 四川一家電視臺(tái)一個(gè)頻道的一檔汽車(chē)欄目在沒(méi)有增加一個(gè)記者一個(gè)編輯一個(gè)主持人一分錢(qián)的制作成本投入的情況下年銷(xiāo)售額從9萬(wàn)到500萬(wàn)的突破；

　　4. 北京一家網(wǎng)絡(luò)公司的房地產(chǎn)板塊全國(guó)年銷(xiāo)售額300萬(wàn)到幾十億并完成上市的轉(zhuǎn)變；

　　5. 天津一家期刊社年?duì)I業(yè)額500萬(wàn)到5000萬(wàn)到5個(gè)億的轉(zhuǎn)變：

　　彭老師在廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有很多創(chuàng)新突破和改變；“廣告銷(xiāo)售就是觀念銷(xiāo)售，強(qiáng)勢(shì)媒體賣(mài)效果，弱勢(shì)媒體賣(mài)感覺(jué)，傳媒顧問(wèn)式行銷(xiāo)；5個(gè)顧問(wèn)；媒體顧問(wèn)，傳播顧問(wèn)，品牌顧問(wèn)，行銷(xiāo)力顧問(wèn)，戰(zhàn)略顧問(wèn)；三種境界：產(chǎn)品銷(xiāo)售，方案銷(xiāo)售，戰(zhàn)略銷(xiāo)售，廣告銷(xiāo)售的三個(gè)階段：以客戶(hù)為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，以與客戶(hù)互動(dòng)為導(dǎo)向！廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的3.0時(shí)代到來(lái)，1.0關(guān)系，2.0價(jià)格，3.0專(zhuān)業(yè)！彭老師的經(jīng)典語(yǔ)錄：“名片是你的取款機(jī)，手機(jī)號(hào)碼是密碼；廣告銷(xiāo)售人員請(qǐng)記住：你的工作機(jī)會(huì)和報(bào)酬嚴(yán)格的講不是公司和老板給你的，而是客戶(hù)給你的，價(jià)格是寶劍，折扣是暗器等，銷(xiāo)售江湖最厲害的武器是“愛(ài)””！

　　江南春對(duì)分眾的定位究竟如何？他自己的一個(gè)流傳甚廣的說(shuō)法是，分眾要成為“中國(guó)最大的生活圈媒體群”——江南春是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的會(huì)講故事的人，但分眾在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的故事，畢竟不是那么容易講圓的。大眾進(jìn)出電梯之間短短5分鐘，分眾傳媒如何做成千億級(jí)大生意？江南春指出，對(duì)于品牌傳播而言，資訊過(guò)度，選擇太多是個(gè)巨大困境，手機(jī)上隨處可見(jiàn)的插入廣告越來(lái)越被用戶(hù)選擇性忽略。這反而造就了電梯媒體今天的價(jià)值。“人總要回家，人總要上班，人總要等或坐電梯，分眾所開(kāi)創(chuàng)的電梯媒體是一種無(wú)選擇廣告模式，分眾在人們不可選擇的電梯空間內(nèi)做起無(wú)選擇的媒體生意，牢牢抓住消費(fèi)者注意力。”未來(lái)10年是中國(guó)消費(fèi)服務(wù)升級(jí)，高科技產(chǎn)品全面開(kāi)花、互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)充分發(fā)展變化的十年，誰(shuí)能掌握和影響都市白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)升級(jí)，抓住主流人群的媒體接觸習(xí)慣進(jìn)行精準(zhǔn)化傳播將是未來(lái)10年品牌發(fā)展的關(guān)鍵。

　　彭小東認(rèn)為；“中國(guó)廣告是5800億的市場(chǎng)，社區(qū)媒體未來(lái)會(huì)有500-800億的機(jī)會(huì)，而目前社區(qū)媒體總量還不到200億。如果參與者多了，那么市場(chǎng)熱起來(lái)的時(shí)間就會(huì)更短。這對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常有價(jià)值的。促進(jìn)該行業(yè)合理有序良好的發(fā)展，才是最重要和繼續(xù)的，尤其是專(zhuān)業(yè)性和合理性！”

　　我們看看目前的兩鐘創(chuàng)業(yè)模式：

　　一、比特創(chuàng)業(yè)法則，這是基于虛擬的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，也就是我們常說(shuō)的“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺(tái)型模式。比特創(chuàng)業(yè)法則非常殘酷，講的是贏家通吃和零和效應(yīng)。市場(chǎng)份額遵循721原理，老大占70%，老二占20%，老三以后的總共占10%。就像滴滴和優(yōu)步起來(lái)以后，其他的打車(chē)軟件就都不好做了。

　　二、原子創(chuàng)業(yè)法，它是實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)，叫做“+互聯(lián)網(wǎng)”。這種創(chuàng)業(yè)模式更多的不是成為平臺(tái)，而是成為品牌。這種企業(yè)講的也不是零和效應(yīng)，而是二八原理，即20%的優(yōu)秀企業(yè)去覆蓋全國(guó)80%的用戶(hù)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、每一個(gè)細(xì)分地域都會(huì)有生存空間。而電梯傳媒就遵循的是原子創(chuàng)業(yè)法則，是基于地緣性、資源性的項(xiàng)目。這個(gè)領(lǐng)域會(huì)有框架的老大、視頻的老大，甚至是北京的老大、成都的老大，甚至還可能有更多的細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分地域的老大。所以，這個(gè)行業(yè)會(huì)有幾家甚至十幾家企業(yè)同時(shí)存在，都會(huì)活得很好。

　　彭小東的觀點(diǎn)：就創(chuàng)業(yè)來(lái)講：“分眾傳媒”肯定走在前面了，占據(jù)了天時(shí)地利人和，其實(shí)創(chuàng)業(yè)成功尤其是廣告?zhèn)髅降膭?chuàng)業(yè)成功與否主要看大眾市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，創(chuàng)業(yè)人的思維，膽識(shí)和創(chuàng)新還有其堅(jiān)持和執(zhí)著，勤奮與方法，廣告效果和媒體價(jià)值；“分眾傳媒”的江南春是個(gè)儒商，“新潮傳媒”的張繼學(xué)也是，“行銷(xiāo)力”的彭小東更是如此，他們都還有一個(gè)不為人知的是他們?cè)?jīng)的夢(mèng)想是一個(gè)詩(shī)人，文科生。“分眾傳媒”的江南春成功有很多，他的廣告銷(xiāo)售，傳媒行銷(xiāo)力是非常的成功最初的廣告銷(xiāo)售本人親自拜訪(fǎng)客戶(hù)大客戶(hù)也都是他自己本人搞定，在創(chuàng)業(yè)初期為了銷(xiāo)售電梯廣告，搞定一個(gè)客戶(hù)他曾經(jīng)本人親自給客戶(hù)做提案撰寫(xiě)PPT就多達(dá)150多頁(yè)，非典剛過(guò)親自飛成都搞定通威魚(yú)投放電梯電視廣告，他堅(jiān)持每周要召開(kāi)中高層廣告銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人電話(huà)會(huì)議30分鐘以上，而且針對(duì)廣告主的拒絕整理出多達(dá)200多條的疑難雜癥對(duì)癥下藥，如：廣告負(fù)責(zé)人不在，廣告預(yù)算用完，沒(méi)有廣告效果等等，在大街上看到客戶(hù)立即下車(chē)把車(chē)讓給客戶(hù)自己步行，開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)從第二名開(kāi)始，選擇業(yè)務(wù)員農(nóng)村優(yōu)先，到今天大客戶(hù)銷(xiāo)售親自出面，沒(méi)有廣告業(yè)務(wù)員，只有銷(xiāo)售經(jīng)理，現(xiàn)在還尋找各種機(jī)會(huì)教大家如何做廣告，如何選擇媒體，比如創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和中小企業(yè)民營(yíng)企業(yè)等等。科技可以創(chuàng)新，產(chǎn)品可以復(fù)制，專(zhuān)利可以出售，惟有廣告，廣告詞語(yǔ)的力量是巨大的：引領(lǐng)趨勢(shì)，占領(lǐng)心智，構(gòu)建場(chǎng)景，如香飄飄：小餓小困香飄飄，新西蘭牛奶+印度紅茶，12億人都在喝！有3點(diǎn)：1.品類(lèi)，個(gè)性，2.信任安全。3.自我認(rèn)知。還有王老吉，怕上火就喝王老吉，場(chǎng)景構(gòu)建，看球，加班，吃燒烤等等。現(xiàn)在春哥經(jīng)常出席各種高峰論壇和各種行業(yè)峰會(huì)想盡各種方法賣(mài)自己的電梯框架媒體以及政府活動(dòng)大學(xué)生公益活動(dòng)論壇等等。同時(shí)更主要的是“分眾傳媒”的江南春非常特別注重個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。而且是跟第一名合作，很多年前“分眾傳媒”的江南春的秘書(shū)就找到彭小東導(dǎo)師要求為其團(tuán)隊(duì)做內(nèi)訓(xùn)，主要原因是因?yàn)榕硇|導(dǎo)師是中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人！

　　彭小東觀點(diǎn)：當(dāng)然“分眾傳媒”現(xiàn)在是在玩資本，這對(duì)實(shí)體來(lái)講就不一定是好事，要“精耕細(xì)作深挖”，請(qǐng)記住，你自己的本業(yè)，誰(shuí)才是真正為你盈利的為你賺錢(qián)？

　　一、行業(yè)前景

　　二、可持續(xù)

　　三、互聯(lián)網(wǎng)+

　　四、大數(shù)據(jù)

　　五、標(biāo)簽精細(xì)精準(zhǔn)精眾

　　六、客戶(hù)需求

　　七、廣告效果

　　八、媒體價(jià)值

　　九、品牌升級(jí)

　　十、團(tuán)隊(duì)活力

　　十一、創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)造創(chuàng)智創(chuàng)作......

　　阿里巴巴馬云的成功彭小東簡(jiǎn)稱(chēng)3造：造詞：“電商”，造勢(shì)“西湖論劍”，造節(jié)“雙11”。

　　彭小東的觀點(diǎn)，“新潮傳媒”的張繼學(xué)是融資了有想法有故事的人，這是好事，但會(huì)講故事能講好故事嗎？是百年基業(yè)還是曇花一現(xiàn)；彭小東導(dǎo)師給出的藥方：“廣積糧，高筑墻，緩稱(chēng)王！”地基最重要，萬(wàn)丈高樓平地起！同時(shí)還要注意思考和領(lǐng)悟：

　　一、時(shí)機(jī)對(duì)嗎

　　二、團(tuán)隊(duì)靈魂

　　三、品牌塑造

　　四、企業(yè)文化

　　五、組織價(jià)值觀

　　六、人才儲(chǔ)備

　　七、行銷(xiāo)力創(chuàng)新

　　八、廣告效果

　　九、媒體價(jià)值

　　十、規(guī)模效益

　　十一、盆地意識(shí)

　　十二、大客戶(hù)

　　十三、核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　十四、尤其是真正的銷(xiāo)售行銷(xiāo)力人才真正有多少？

　　十五、給客戶(hù)的提案和廣告主選擇的理性化優(yōu)于“分眾傳媒”？

　　十六、物業(yè)的管理各項(xiàng)成本增長(zhǎng)......

　　“分眾傳媒”壓根就沒(méi)把他作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有當(dāng)?shù)乇就翉V告?zhèn)髅焦镜膰?低價(jià)，回扣，關(guān)系等等，當(dāng)然也可以利用資本快速收購(gòu)和兼并但競(jìng)合力如何形成？大賀和TOM唐碼當(dāng)年的失敗我們要總結(jié)。至少彭小東認(rèn)為是失敗的。還有四川本土的大禹戶(hù)外創(chuàng)建分時(shí)傳媒先融資凱雷3000萬(wàn)美金投資現(xiàn)在賣(mài)給聯(lián)建光電。自己做什么怎么玩？

　　融資絕對(duì)只是開(kāi)始，融資更是一種巨大的壓力，融資也絕對(duì)只是一種手段，絕不是目的，要對(duì)投資人和自己負(fù)責(zé)，資本也會(huì)害人，有些人拿到資本后反而會(huì)盲目自信，妄自尊大，最后死的比誰(shuí)都快，做企業(yè)做實(shí)體尤其需要時(shí)間，需要我們現(xiàn)在提倡的工匠精神，對(duì)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)來(lái)講差的不是資本不是媒體而是客戶(hù)，做有價(jià)值的廣告效果？ .....(未完待續(xù)，首發(fā)“媒無(wú)界”微信公眾號(hào)）