不愿透露姓名的X先生肩負著品牌華中區域的拓展重任，每年的拓店計劃成為了X先生的“心頭病”，既要完成品牌的拓展任務，又要讓新店有好的發展，在如今激烈的競爭形勢下并非一件易事。一個項目從最初的規劃，到初見雛形，最后到實現落地，X先生幾乎要了解清楚項目每一個環節。未開業的項目，就要確定是否入駐，如同賭博一樣，誰也不知道原本的胸有成竹最終會否真的如愿以償。

X先生用一組數據向贏商網表述了如今商業地產的局勢，著實也讓贏商網記者了解到X先生的不易。

經過多年在商業地產圈的摸爬滾打，X先生有了自己的信條，對一個項目能否成功也有了自己的大致方向。他曾告訴贏商網記者，優秀的項目需要從4個方面去看：

● 看城市和區域：從城市發展的角度來說，核心城市無疑是商業發展潛力空間大的選擇，城市重點的新興和核心區域會隨著城市擴張，交通升級，人口聚集，催生商業新的需求和價值。

● 看地段和定位：李嘉誠的地段論非常適合商業地產的投資發展，地段好是商業發展首要條件，而項目的精準定位更是整體發展的不可或缺的成功因素。

● 看企業和實力：發展穩定、實力雄厚的知名開發企業是保證項目良好運營的基礎，擁有強大的資源實力背景是發展的重要保證，優秀的企業會做好項目規劃發展和方向，持續性經營跟管理，促進更好的發展。

● 看產品和品牌：商業項目的規劃方向、硬件配套、經營模式、特色業態、創新發展、軟性服務等內容都是商業項目乃至區域未來可持續性發展的重要因素。一個好的綜合體，無論從硬件還是軟件都是優質的，并能夠實現差異化，創新發展，會吸引眾多品牌商家的到來。

　　凱德·西城靠譜在哪？

X先生按照自己的經驗，以及自身的拓展要求和計劃，考察了華中區域內的不少項目。他告訴贏商網，最初了解凱德集團的時候，他只知道武漢是凱德最早進入的中國內地城市之一，同時，凱德也是武漢最早進入的外資開發商之一。

接下來，X先生的工作重心就轉向了解這個開發商的實力，當他知道凱德是第一個布局房地產全產業鏈的開發商，了解了凱德業務覆蓋了包括商場、住宅、服務公寓等，目前其在武漢已投資8個項目，金額接近72億等信息后，對于入駐的事情，他才有了初步的信心。但是，即便是一家這樣富有經驗的集團，是否能夠將一個新的項目運營的好，他也不敢打100%的包票。

對于一個想要將品牌發展好的拓展負責人而言，最終的落地還需要腳踏實地的了解項目。X先生說：“拿凱德西城打比方，雖然還在建，但是從給開業時間來說，就覺得這個項目還挺靠譜，他們沒有給個特別模糊的時間，而是肯定的告訴我們是2017年4月28日。”X先生也認為，從凱德西城的規劃來看，集團對項目較為重視，將項目定位成華中地區的第一個大型城市綜合體。從這幾點出發，才讓X先生有了進一步了解的動力。

　　凱德·西城的5大優勢

從一個職業經理人的角度出發，X先生以凱德·西城為例，為贏商網講述了品牌選址拓展過程中看重的5大要素：1、城市發展潛力；2、項目所在地段；3、項目定位和前景；4、項目規劃及布局；5、項目實力背景。

X先生認為，在選址中，凱德西城就是一個很好的案例，能夠很好的滿足品牌拓展所需要考察的5個方面。

　　從城市發展潛力的角度出發

武漢是九省通衢、貫連東西的中部第一城市，也是凱德集團布局國內市場的五大重點城市之一。近年來武漢以打造“國家中心城市”為目標，在城市基礎設施上投入力度空前，經濟增長和城市建設成績顯著，同時武漢也是商業重鎮，未來發展大為可觀。

另外，隨著舊城改造的推進，武漢古田片區改造速度進一步加快，古田片區作為硚口西部舊城改造的重點，區域內交通條件、周邊環境和配套設施都得到了改善，已正式定位為“漢江灣生態新城”，成為代表新“武漢形象”的地區，而凱德·西城落位于此，未來商業發展空間巨大，潛力無限。

　　從項目所在地段的角度來看

凱德西城位于武漢西大門，地處漢口“交通大動脈”解放大道與古田二路交匯處，占駐“漢江灣生態新城”核心地段，與輕軌、地面之間形成立體式人流網絡，覆蓋人群約80萬。負一層將無縫對接軌道1號線古田二路站；地上直連解放大道上的18條公交路線，緊鄰古田橋，便捷直達三鎮，交通十分便利。

另外，生態環境好，未來周邊有33所學校，60家醫療機構，30家金融機構，以及包括了福星惠譽、保利、聯發、南國、廣電、融僑、海爾等地產企業的進駐項目，許多高端住宅區正在形成，多個商業體爭相入局，大型商圈已然形成，未來人流集聚必然助推商業快速發展。

　　從項目定位和前景的角度來看

凱德·西城體量16萬平方米，總體規劃地上6層，地下3層，約3000個車位，定位為一站式家庭娛樂生活中心。不僅如此，項目的規劃上，增加了更多富有良好體驗感的設計，例如：8000平方米的屋頂花園是武漢西唯一開放式屋頂綠化花園，而在此基礎上，項目還設計了獨特的海盜船主題樂園。配合4000平方米的公園景觀式下沉廣場，凱德·西城為武漢西居民提供了一處最佳休閑、游樂與生活的公共場所。購物中心內部，天空、日出、竹林、海洋四大特色主題點綴了中庭，充滿藝術感的設計元素，為消費者詮釋了形態豐富而又富于特色化體驗的商業空間，給武漢人民打造一個獨具一格，休閑娛樂，年輕潮流的時尚聚集地。

　　項目規劃及布局的角度來看

作為武漢唯一一家同時擁有4000㎡公園景觀式下沉式廣場、屋頂花園、帶游泳池的健身會所、大型超市、IMAX影院、奧運標準真冰溜冰場、兒童娛教基地等豐富業態的商業綜合體，凱德?西城以永旺超市、CGV影院和冠軍冰場三大主力店為核心，在餐飲、兒童、精品零售、配套體驗四大板塊下足功夫。

“唯一性”、多個城市級“首店”，凱德西城在不斷超越和創新，開創了永旺超市在華中首次與非永旺系商業項目合作的先河，近1.4萬平方米的永旺超市滿足周邊人民最大需求；超過4500平方米的CGV影院，將用最先進的IMAX視聽設備為消費者帶來絕佳的影音娛樂享受；餐飲方面，除以星巴克、必勝客等全球連鎖知名品牌之外，凱德·西城還特意引入了眾多創新餐飲品牌，例如餐飲界新寵南京大牌檔、仟吉TOP、人氣品牌探魚、意式休閑餐廳百特喜、中西簡餐綠茵閣、牛排海鮮吉布魯等。

　　從項目實力背景的角度來看

以商業見長的凱德集團有著30多年的專業商業地產運營理念和經驗，在中國早已形成商業布局版圖，每一個凱德項目在城市中都成為城市商業地標，是區域升級和城市發展的引擎。同時，凱德強大的資金依托和金融操盤手法，輕資產+全產業鏈模式，保證其商業項目長期持有和專業化管理、資產升級。

X先生認為，一個項目具有這些因素，才能讓他更加放心的將品牌投放與此。在品牌于開發商共同合作的過程中，如何取得雙贏是X先生多年來思考的一個方向，他用很直白的方式告訴贏商網記者：“雙贏無非就是賺錢，一個項目做得足夠好，具有我們考量的這些因素，給我們創造了收益，自然項目也會有人氣，有收益達成良性循環。”

贏商網原創稿件，如需轉載，請注明來源

作者 胡一

中國新興零售品牌創新峰會將于12月北京開幕

　　時間：2016年12月20號

地點：北京康萊德酒店

活動專線：020-3712-8211

品牌合作：020-3712-8250

媒體合作：020-3712-8283

更多大會詳情點擊“閱讀原文”

投稿、爆料：chenqiaoming@winshang.com

其他問題，歡迎騷擾小編（微信號：winshanggj）