我們今天講到這個(gè)社群的具體的運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該是叫B2B大企業(yè)了，除了這個(gè)以外，像一些電商企業(yè)，他們也在玩社群，特別是微信群。

　　這是一家專門做生鮮電商的企業(yè)，那他怎么做呢？當(dāng)時(shí)他就在想啊，因?yàn)橐郧八麄兪峭顿Y了百度競(jìng)價(jià)，電梯廣告成本特別高，然后就在想我能不能利用現(xiàn)在這種新媒體手段，比如說微信社群的方式傳播。

　　抓住寶媽的閑置市場(chǎng)，培養(yǎng)社群維護(hù)主人

　　比如說現(xiàn)在企業(yè)不都利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來提高社會(huì)效率嗎？我怎么能借助社會(huì)閑置資源，比如說我們家里有好多寶媽，時(shí)間對(duì)她們來說是很富裕，唉，我們能不能借助它的資源？它周圍的關(guān)系讓他來幫助我們來運(yùn)營(yíng)微信社群。

　　微信社區(qū)內(nèi)容包括這些信息。我們把它來提供，那后邊商機(jī)，我們會(huì)詳細(xì)的介紹微信社群，他的活動(dòng)對(duì)它的內(nèi)容怎么來運(yùn)營(yíng)？當(dāng)時(shí)我就給他們規(guī)劃，我們要想一下，我再跟他們討論，比如說你要一般人群，我送你3個(gè)月，才3個(gè)人去送你一年，

　　但是這里面要做好哪些事情呢？這里面要做好對(duì)群管理，包括我們要計(jì)算交換律，成本等檢驗(yàn)和計(jì)算，也就是說我們做了這個(gè)群之后，我們要算一下，我們劃不劃算，和我們同百度競(jìng)價(jià)，或者是電梯廣告比較起來，哪個(gè)更劃算？

　　針對(duì)寶媽群需求和利益點(diǎn)，打造社群鏈狀式傳播

　　那更重要的是，怎么給客戶拉群的理由，就是你給寶媽，你總能讓他愿意幫我們拉群。也就是說，我們要幫寶媽想清楚，寶媽把我們那群他不會(huì)丟掉面子關(guān)系，而且破壞它的數(shù)量關(guān)系。

　　比如說他這個(gè)建群的名字，到底叫什么，全是打折魚兒群，還是這個(gè)團(tuán)購(gòu)福利群？如果我們幫寶媽把這些東西把它設(shè)想好了，滿足了他的免費(fèi)的姿態(tài)的需求，同時(shí)他自己再建群，包括他花的時(shí)間內(nèi)容，我們幫他提供，包括他的熟人關(guān)系不會(huì)被破壞，你想象自己會(huì)變成一種鏈狀的傳播，對(duì)吧？就類似于我們講的這個(gè)直銷或者是微商三級(jí)分銷。

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　　本文整理自 ——由慧聰商學(xué)院主辦的線下分享會(huì)「營(yíng)銷系列課程之二：

　　《移動(dòng)電商變化：移動(dòng)微信O2O社群架構(gòu)及案例分析》」導(dǎo)師張守輝帶來的分享。

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