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作者：秦風

來源：創業投資家（ID：cytzjia）

出生于江邊小漁村一個以捕魚為生的極度貧困家庭，少年時父親車禍身亡，母親癌癥去世。作為長子，早早就要擔起家庭重擔，撫育3個弟弟妹妹。

如今他創立的企業已經成為國內屈指可數的商業巨無霸，是萬達的頭號勁敵。他不僅是身家130億元的榜上富豪，更是馬云的“閨中密友”。

盤踞北京繁華腹地，身為長安街“第一高”地標建筑的銀泰商業中心所屬的銀泰集團是全國最大的奢侈品業主，而同樣是以商業地產發家的銀泰集團也常被拿來與萬達進行比較。

銀泰已經成為國內屈指可數的商業巨無霸，是萬達的頭號勁敵。其神秘低調的創始人沈國軍如今不僅是身家130億元的榜上富豪，還是馬云的“閨中密友”，身負世界“功勛杭商”、中國最具影響力的25位企業領袖、第一屆中國浙商（全球）總會執行會長等諸多無上殊榮。

然而跟王健林不同的是，王有個高官父親，自己也有軍政背景，而沈國軍就是前面所說那個漁村貧寒家庭父母雙亡、照顧3弟妹的孤兒。

1苦難的童年

　　1962年出生的沈國軍是個在大海邊長大的苦孩子。

　　因為家境貧寒，從小就要泡在海水里幫助父親捆綁海帶、曬海帶，帶著弟弟在泥潭上捉魚，冬天海風刺骨，沈國軍的手腳滿是爛掉的凍瘡。周末和假期，還要靠自己捕捉的海產到街上去賣來掙學費。

　　最艱苦的記憶是，大年三十晚上，當同村人都圍在一起溫馨地吃起團圓飯時，他們家仍要抓緊勞作，不能停歇。

這種情況還不是最糟糕的。14歲時，沈國軍的父親在一場車禍中意外去世，讓一家人失去了最重要的生活依靠。

悲痛之下，剛到中年的沈母不得不擔負起整個家庭的擔子，拉扯著4個子女討生活。

母親對沈國軍的人生產生極重要的影響作用，雖然家庭遭遇變故，母親卻沒有被打倒。

她和村上另一位寡婦一起在村口開了一家早餐店，為了生意，沈母每天半夜就要起床準備，忙活到下午三四點才能回家。來吃飯的人基本都是出于同情，而且客人也一直都零零星星。

即便如此，沈母卻從未忘記對孩子們的教育，她時常教育幾個孩子，無論情況多艱難、多貧窮，做人都一定要有骨氣，要勤勞正直！接受他人的幫助要懂得感恩和回報。

跟母親一起的幾年里，沈國軍學到了不少做人做事的道理，仿佛一夜間長成了大人。

雖然家里一貧如洗，深知知識才能改變命運的沈母卻一直堅持讓孩子們上學。在母親的堅持下，沈國軍成了既要幫助家里干農活、節假日自己掙學費、學習成績還非常優秀的懂事孩子。

然而這樣的日子也僅僅維持了幾年。5年后，因為長期操勞得不到休息，沈母不幸患上了癌癥，很快撒手人寰，給四兄妹留下了約1000元財物。

家庭的責任轉落到剛成年不久的大哥沈國軍身上，他要帶領弟妹活下去，同時還要繼續完成自己的學業。

父親的去世扭轉了少年沈國軍原本活潑天真的性格，而母親的去世則讓沈國軍流盡了畢生的眼淚。自此，沈國軍完全變了一個人。他飽嘗人情冷暖，對許多挫折和困難也看得淡了。

2苦難家庭飛出的金鳳凰

1986年，24歲的沈國軍從中南財經大學碩士學位畢業，命運才出現了轉機。他被分配到建設銀行舟山銀行工作，端上了金飯碗，是當時系統內最年輕的高級經濟師。

因為工作勤懇認真，表現出色，沈國軍很快晉升辦公室副主任。1989年，他開始擔任建行下屬一家企業的總經理，涉足地產業。

1992年，海南銀泰置業股份有限公司成立，并通過建設銀行40多家分行募集資金。在建行總部會議上，作為舟山分行代表的沈國軍出席了會議，并對新公司的運作進行了積極而富有建設性的發言，引起了臺下總行領導的重視。

很快，沈國軍就被調往海南銀泰，出任新公司的副總經理。四年后，因為無法忍受體制束縛，沈國軍決定離開海南銀泰，開始自己的創業道路。

1997年，他拉到包括海南銀泰在內的五家企業投資成立了中國銀泰投資公司，自己任董事長兼總經理。

初創時，公司只有幾個人，沒錢沒人，起步艱難，壓力大到常常失眠，經常熬夜加班的沈國軍還曾累到胃出血被人送進醫院。

然而1997年亞洲金融危機時的一單房地產生意，卻將沈國軍送入迷局。

3零售新秀到并購之王

1997年底，在沈國軍主導下，中國銀泰旗下的子公司浙江銀泰與杭州一家地產公司簽下協議，買下3棟物業。

原想靠“倒房”凈賺9000萬，沒曾想已經洽談好的下家突然不要了，自己反倒成了接盤俠。最終賣出了其中的兩棟寫字樓后，剩下的一棟商業物業卻轉不出去了。

這棟物業位于杭州武林門商業圈的核心地帶，是杭州市一處人流密集的繁華地段。長期找不到買家的沈國軍一度焦慮成疾，最終想到自己開發做百貨。

造化使然，1998年11月16日，銀泰百貨第一店：杭州武林店隆重開業。沈國軍自此打開了通往新世界的大門。

金融行業出身的沈國軍有著非常靈敏的商業嗅覺，總能嗅到吞吃并購的絕佳機會，成為業內出了名的“并購大王”。

2000年，寧波華聯公告虧損被處理，中國銀泰從其第一大股東寧波國資局手中收購4256萬股國家股，成功入主華聯。沈國軍進入華聯董事會，出任董事長。寧波華聯商廈更名為寧波銀泰百貨。

此后，沈國軍又如法炮制，以相當份額入股百大集團、鄂武商、金果實業、科學城等。銀泰百貨以低調的強者姿態迅速擴張，成為闖進百貨業令人恐懼的“攪局者”。

2005年銀泰百貨成立七周年店慶當天，銀泰百貨武林店以單店單日8210萬元的超高銷售額創下全國紀錄！2007年3月，沈國軍率銀泰百貨在香港聯交所成功登陸上市。

4為打造東方奢侈品地標，電梯噴血險喪命

2008年，北京長安街一座矗立云端的第一高建筑：北京銀泰中心隆重開業。

有趣的是，長安街建筑限高250米，而銀泰大樓高249.9米，成為長安街商業圈的絕對地標建筑。

北京銀泰中心投資60多億，曾連續五年被北京市政府列入市重大工程，所謂的長安街限高也是因銀泰大樓的建設而設置的。

這里集中全球十大頭號奢侈品中的三家，成為國內擁有最多奢侈品的物業。

然而這個項目卻耗盡沈國軍十年心血，一度操勞到了電梯噴血的地步，幾乎因此喪命。

北京銀泰中心曾是北京第一機床廠。沈國軍于一次聚會上結識了廠長，廠長感嘆日子難過，工資發不出，想把廠地賣了之后搬遷。

當時的北京第一機床廠整個廠區加起來有200萬平米，出價僅12億，沈國軍回憶，如果當時能全部買下來，收益要遠遠超過他所有的生意利潤總和。

但當時因為沒那么多錢，沈國軍只買下了最好的一角。

耗費10年打造的北京銀泰中心是沈國軍創業人生中濃墨重彩的一筆。面對合作方的質疑和建議，他始終堅持要做最好的！哪怕是高花費、低回報的項目。

沈國軍甚至拿別處百貨賺的錢補貼到北京銀泰中心上。

電梯噴血事件后，沈國軍被送到了醫院，暴瘦二十多斤。住進醫院里，與死神擦肩，才讓他停下來回首幾十年的人生路。

自小他們一家就受盡貧窮苦難。因為沒錢為母親治病，讓母親無奈撒手人寰，成為他心中永遠的痛。

學生時期，他就要自己想辦法賺學費，養活弟妹。

賺錢是他從小就要掌握的生存技能，他對于金錢的執著也是其他人所難以理解的。

5馬云的“閨中密友”，同業口中的“叛徒”

作為傳統零售商跨進地產的的重要典型人物，沈國軍的商業頭腦始終在飛速旋轉。當王健林反駁阿里，說總有一天飛機還是要落到地面的，沈國軍卻無形中成了馬云的盟友。

早在2010年，沈國軍就力主傳統零售業轉型，創辦銀泰網，這是傳統零售行業內，首家一上線就以高端客戶群體、高品質、高端生活方式進行定位的百貨網站。

2013年，虧損現象襲來時，銀泰百貨又率先提出“大數據”銷售概念，開始進入商品大數據時代。

面對互聯網電商的興起，傳統行業一片抵觸的聲音，總盼望產業能聯合起來、樹立壁壘進行抵制，沈國軍卻率先主動進行了互聯網革命。

2013年，銀泰和阿里聯合牽頭成立了菜鳥網，一個傳統零售巨頭和一個新興互聯網巨頭居然走到了一起，擦出新的火花。

對于沈國軍積極擁抱新趨勢新技術，馬云曾公開評價沈國軍是放清兵入關的“吳三桂”，另一個“傳統零售業的叛徒”的稱號就落到他的身上。

對于傳統行業的消極抵觸情緒，沈國軍卻回應道：人家跑在快沖刺階段看到的風景，和你跑到五十米看到的風景是不一樣的。

早在菜鳥網絡之前，2011年，銀泰就成為第一批入駐天貓的38家企業之一。

2013年，銀泰商業集團31家實體店資源參與支持天貓“雙十一”，線下29家百貨門店還與支付寶達成戰略合作。2014年，銀泰與阿里合作推出銀泰寶。

同年，阿里以53.7億元入股銀泰，占股26%，成為僅次于沈國軍的第二大股東。2015年，阿里CEO張勇接替沈國軍擔任銀泰董事會主席。

今年初，阿里更是斥資177億收購銀泰股份，持股比例上調至了74%，成為銀泰的絕對當家人。

銀泰與阿里的一次次親密合作，乃至獻上領導權、控制權，這是難以想象的事情。

二人私交甚篤不假，但沈國軍為了尋求發展居然可以將畢生功績、千億資產都賭在馬云身上，這種氣魄和格局卻不是誰都能做得到的。

有人說，這是阿里在支持銀泰做數字化反應，也有人說這是阿里針對前不久亞馬遜推出線下體驗店做出的回應行動，是要把銀泰作為線下試驗田，還有人認為這是雙方在尋求一種“化敵為友”，通過合作搶占“新零售”市場，種種猜測之語。

只是大多數人都沒看懂，銀泰并沒有關起門來玩花樣。沈國軍曾說：

　　“銀泰商業也是一個非常傳統的企業。面臨互聯網技術的廣泛應用和電商的興起，銀泰與其它的傳統企業經歷了一樣的歷程，一開始從看不起到看不懂，再到害怕，趕不上。只是，銀泰不想在太多的人還沒有完全明白過來的時候也被淘汰”。

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