銷售旺季井泉為凈水器代理加盟商做好促銷來支招

　　隨著全國各地氣溫持續(xù)升高，加大了人們生活飲用水的需求;但是由于近年來水污染事件頻頻發(fā)生

　　隨著全國各地氣溫持續(xù)升高，加大了人們生活飲用水的需求;但是由于近年來水污染事件頻頻發(fā)生，提高了人們對飲用水安全的認(rèn)知;家用凈水器成為越來越多家庭呵護(hù)飲用水安全的首選產(chǎn)品;在凈水器進(jìn)入銷售旺季時，凈水器代理加盟商加大的了促銷力度，爭取在旺季取得不錯的銷量，凈水器十大品牌、直飲機(jī)第一品牌井泉提醒代理加盟商在促銷活動中注意以下事項：

　　一、避免凈水器促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

　　旺季銷售應(yīng)該以提高銷量為重，但提高銷量的同時更應(yīng)該以提高長遠(yuǎn)銷量為主，而不是短期銷量。新上市的凈水器產(chǎn)品剛上市時參與折扣的確是很好的促銷手段，但價格降太低再恢復(fù)原價后，消費者無法適應(yīng)，見過一款產(chǎn)品低價后再看到高價，大部分人都不大會去買，且新品以后還有很長的銷售道路要走，現(xiàn)在低價就無法保證以后有足夠的降價空間。一些上市時間久的家用凈水器產(chǎn)品促銷力度可以大點，讓他們來打低價戰(zhàn)，襯托新品，讓剛上市還處于在推廣期的家用凈水器采取買新送禮、新舊搭配等結(jié)構(gòu)合理的促銷手段來讓利，而非一味降低新品價格，阻礙以后的銷售道路。

　　二、避免產(chǎn)品賣斷或積壓現(xiàn)象嚴(yán)重

　　在旺季開始前認(rèn)真做好市場調(diào)查和市場分析，找出區(qū)域市場的暢銷品，對市場環(huán)境、消費需求、競爭格局充分深入分析，然后根據(jù)自身的資金、人力狀況及庫存容量，再結(jié)合區(qū)域城市的人口、購買力等因素大致確定要貨數(shù)，比如對消費需求大的中低擋家用凈水器產(chǎn)品就應(yīng)該增大旺季庫存，對高檔形象產(chǎn)品或者淡季商品只少量提貨。此外，經(jīng)銷商還要克服廠家渠道促銷"占便宜"的心理，不能因為廠家的渠道促銷贈品或提貨返利政策的誘惑而不切實際的提貨，導(dǎo)致家用凈水器產(chǎn)品大量積壓。

　　三、促銷折扣更合理，用促銷贏得好成績

　　商家盲目追求低價，大打折扣，采取不符合這款家用凈水器產(chǎn)品形象的促銷方式，不考慮消費者對這款產(chǎn)品的實際需求，于是在降價的過程中，這些家用凈水器品牌在目標(biāo)消費者心目中的價值和形象也隨著過度降價而下降，讓消費者對之產(chǎn)生非好感，導(dǎo)致促銷活動沒有獲得理想銷量。根據(jù)品牌的定位以及產(chǎn)品的特點進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N方式，例如一些品牌檔次高的家用凈水器產(chǎn)品不能大打價格戰(zhàn)，一味低價折扣來降低檔次，可以采取買滿額贈送禮品、優(yōu)化售后服務(wù)等方式，提高銷量的同時提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，提升品牌的綜合能力，不要陷入盲目降價、惡性競爭的市場局面。

　　四、路演活動很熱鬧，增加人氣轉(zhuǎn)財氣

　　路演活動的主題要緊緊圍繞著家用凈水器品牌或產(chǎn)品，加大與消費者的溝通。現(xiàn)場的布置可與產(chǎn)品結(jié)合，例如舞臺背景采用家用凈水器的產(chǎn)品圖片;道具也用產(chǎn)品代替或與之關(guān)聯(lián)，活動的內(nèi)容必須與家用凈水器產(chǎn)品水乳交融，例如對圍觀消費者進(jìn)行家用凈水器產(chǎn)品知識問答、新品觀摩試用等等。此外，贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是家用凈水器產(chǎn)品本身，消費者拿到贈品時的心情是很好的，對這款家用凈水器的好感也就劇增。用主題明確、促進(jìn)銷售的路演活動來做引子，最終使消費者注意到家用凈水器產(chǎn)品本身，增加對產(chǎn)品的認(rèn)識以及好感，最終把消費者吸引到正在促銷的家用凈水器專賣店中，人氣轉(zhuǎn)化成了財氣，家用凈水器銷量提升了，路演的目的才真正達(dá)到。

　　五、售后服務(wù)不容忽視，產(chǎn)品安裝應(yīng)及時

　　由于消費者紛紛選擇在裝修旺季選購家用凈水器產(chǎn)品，導(dǎo)致旺季過后，待安裝客戶劇增，經(jīng)銷商沒有充足的人力物力來及時給每戶消費者安裝家用凈水器，與此同時，安裝偷工減料、服務(wù)態(tài)度差等問題也隨之涌現(xiàn)，導(dǎo)致消費者投訴不斷。

　　旺季時家用凈水器的促銷幅度大，消費者購買量也大，待安裝的客戶也比平時增加許多倍，此時，經(jīng)銷商應(yīng)該配備比平時更多的安裝人員和充足的貨源，及時有效地給每家客戶送貨、安裝，并且要保證安裝質(zhì)量，不能因為待安裝的人多了也按照平時的每日安裝數(shù)量，導(dǎo)致安裝周期變長，或者為了提高效率而降低家用凈水器安裝質(zhì)量，偷工減料，導(dǎo)致家用凈水器在日后出現(xiàn)質(zhì)量問題，破壞消費者原本對這個家用凈水器品牌的好感，失去品牌形象，因小瑕疵而失品牌大利益。事實上，井泉凈水器為了完善售后服務(wù)，采購近千臺品牌服務(wù)車，為加盟代理商免費配送品牌服務(wù)車;有了服務(wù)車之后，可以大大提升凈水器代理加盟商的售后服務(wù)效率。

　　7月做凈水器代理加盟鑒于行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入旺季，各大凈水器品牌早已是磨刀霍霍了，如此一來凈水器市場勢必競爭加劇，行業(yè)簡單說來就是處于機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的現(xiàn)狀，這個時候準(zhǔn)凈水器代理加盟商們在選擇品牌合作時就尤為關(guān)鍵綜合上面所述，建議準(zhǔn)代理加盟商可以了解井泉凈水器。

清遠(yuǎn)市永源凈水設(shè)備有限公司是廣東清遠(yuǎn)最大的一家具有家用凈水設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)能力并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，每年都創(chuàng)新推出系列產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于家庭、學(xué)校、商場、超市、機(jī)場、4S店、賓館、酒店、醫(yī)院、企事業(yè)單位等。產(chǎn)品工藝技術(shù)已獲得多項國家專利和認(rèn)證，技術(shù)性能已得到市場認(rèn)可。