戳上面藍(lán)字創(chuàng)業(yè)精英聯(lián)盟開始賺錢之旅！

作者：秦風(fēng)

來(lái)源：創(chuàng)業(yè)投資家（ID：cytzjia）

出生于江邊小漁村一個(gè)以捕魚為生的極度貧困家庭，少年時(shí)父親車禍身亡，母親癌癥去世。作為長(zhǎng)子，早早就要擔(dān)起家庭重?fù)?dān)，撫育3個(gè)弟弟妹妹。

如今他創(chuàng)立的企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的商業(yè)巨無(wú)霸，是萬(wàn)達(dá)的頭號(hào)勁敵。他不僅是身家130億元的榜上富豪，更是馬云的“閨中密友”。

盤踞北京繁華腹地，身為長(zhǎng)安街“第一高”地標(biāo)建筑的銀泰商業(yè)中心所屬的銀泰集團(tuán)是全國(guó)最大的奢侈品業(yè)主，而同樣是以商業(yè)地產(chǎn)發(fā)家的銀泰集團(tuán)也常被拿來(lái)與萬(wàn)達(dá)進(jìn)行比較。

銀泰已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的商業(yè)巨無(wú)霸，是萬(wàn)達(dá)的頭號(hào)勁敵。其神秘低調(diào)的創(chuàng)始人沈國(guó)軍如今不僅是身家130億元的榜上富豪，還是馬云的“閨中密友”，身負(fù)世界“功勛杭商”、中國(guó)最具影響力的25位企業(yè)領(lǐng)袖、第一屆中國(guó)浙商（全球）總會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)等諸多無(wú)上殊榮。

然而跟王健林不同的是，王有個(gè)高官父親，自己也有軍政背景，而沈國(guó)軍就是前面所說(shuō)那個(gè)漁村貧寒家庭父母雙亡、照顧3弟妹的孤兒。

1苦難的童年

　　1962年出生的沈國(guó)軍是個(gè)在大海邊長(zhǎng)大的苦孩子。

　　因?yàn)榧揖池毢?，從小就要泡在海水里幫助父親捆綁海帶、曬海帶，帶著弟弟在泥潭上捉魚，冬天海風(fēng)刺骨，沈國(guó)軍的手腳滿是爛掉的凍瘡。周末和假期，還要靠自己捕捉的海產(chǎn)到街上去賣來(lái)掙學(xué)費(fèi)。

　　最艱苦的記憶是，大年三十晚上，當(dāng)同村人都圍在一起溫馨地吃起團(tuán)圓飯時(shí)，他們家仍要抓緊勞作，不能停歇。

這種情況還不是最糟糕的。14歲時(shí)，沈國(guó)軍的父親在一場(chǎng)車禍中意外去世，讓一家人失去了最重要的生活依靠。

悲痛之下，剛到中年的沈母不得不擔(dān)負(fù)起整個(gè)家庭的擔(dān)子，拉扯著4個(gè)子女討生活。

母親對(duì)沈國(guó)軍的人生產(chǎn)生極重要的影響作用，雖然家庭遭遇變故，母親卻沒(méi)有被打倒。

她和村上另一位寡婦一起在村口開了一家早餐店，為了生意，沈母每天半夜就要起床準(zhǔn)備，忙活到下午三四點(diǎn)才能回家。來(lái)吃飯的人基本都是出于同情，而且客人也一直都零零星星。

即便如此，沈母卻從未忘記對(duì)孩子們的教育，她時(shí)常教育幾個(gè)孩子，無(wú)論情況多艱難、多貧窮，做人都一定要有骨氣，要勤勞正直！接受他人的幫助要懂得感恩和回報(bào)。

跟母親一起的幾年里，沈國(guó)軍學(xué)到了不少做人做事的道理，仿佛一夜間長(zhǎng)成了大人。

雖然家里一貧如洗，深知知識(shí)才能改變命運(yùn)的沈母卻一直堅(jiān)持讓孩子們上學(xué)。在母親的堅(jiān)持下，沈國(guó)軍成了既要幫助家里干農(nóng)活、節(jié)假日自己掙學(xué)費(fèi)、學(xué)習(xí)成績(jī)還非常優(yōu)秀的懂事孩子。

然而這樣的日子也僅僅維持了幾年。5年后，因?yàn)殚L(zhǎng)期操勞得不到休息，沈母不幸患上了癌癥，很快撒手人寰，給四兄妹留下了約1000元財(cái)物。

家庭的責(zé)任轉(zhuǎn)落到剛成年不久的大哥沈國(guó)軍身上，他要帶領(lǐng)弟妹活下去，同時(shí)還要繼續(xù)完成自己的學(xué)業(yè)。

父親的去世扭轉(zhuǎn)了少年沈國(guó)軍原本活潑天真的性格，而母親的去世則讓沈國(guó)軍流盡了畢生的眼淚。自此，沈國(guó)軍完全變了一個(gè)人。他飽嘗人情冷暖，對(duì)許多挫折和困難也看得淡了。

2苦難家庭飛出的金鳳凰

1986年，24歲的沈國(guó)軍從中南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位畢業(yè)，命運(yùn)才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。他被分配到建設(shè)銀行舟山銀行工作，端上了金飯碗，是當(dāng)時(shí)系統(tǒng)內(nèi)最年輕的高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。

因?yàn)楣ぷ髑趹┱J(rèn)真，表現(xiàn)出色，沈國(guó)軍很快晉升辦公室副主任。1989年，他開始擔(dān)任建行下屬一家企業(yè)的總經(jīng)理，涉足地產(chǎn)業(yè)。

1992年，海南銀泰置業(yè)股份有限公司成立，并通過(guò)建設(shè)銀行40多家分行募集資金。在建行總部會(huì)議上，作為舟山分行代表的沈國(guó)軍出席了會(huì)議，并對(duì)新公司的運(yùn)作進(jìn)行了積極而富有建設(shè)性的發(fā)言，引起了臺(tái)下總行領(lǐng)導(dǎo)的重視。

很快，沈國(guó)軍就被調(diào)往海南銀泰，出任新公司的副總經(jīng)理。四年后，因?yàn)闊o(wú)法忍受體制束縛，沈國(guó)軍決定離開海南銀泰，開始自己的創(chuàng)業(yè)道路。

1997年，他拉到包括海南銀泰在內(nèi)的五家企業(yè)投資成立了中國(guó)銀泰投資公司，自己任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

初創(chuàng)時(shí)，公司只有幾個(gè)人，沒(méi)錢沒(méi)人，起步艱難，壓力大到常常失眠，經(jīng)常熬夜加班的沈國(guó)軍還曾累到胃出血被人送進(jìn)醫(yī)院。

然而1997年亞洲金融危機(jī)時(shí)的一單房地產(chǎn)生意，卻將沈國(guó)軍送入迷局。

3零售新秀到并購(gòu)之王

1997年底，在沈國(guó)軍主導(dǎo)下，中國(guó)銀泰旗下的子公司浙江銀泰與杭州一家地產(chǎn)公司簽下協(xié)議，買下3棟物業(yè)。

原想靠“倒房”凈賺9000萬(wàn)，沒(méi)曾想已經(jīng)洽談好的下家突然不要了，自己反倒成了接盤俠。最終賣出了其中的兩棟寫字樓后，剩下的一棟商業(yè)物業(yè)卻轉(zhuǎn)不出去了。

這棟物業(yè)位于杭州武林門商業(yè)圈的核心地帶，是杭州市一處人流密集的繁華地段。長(zhǎng)期找不到買家的沈國(guó)軍一度焦慮成疾，最終想到自己開發(fā)做百貨。

造化使然，1998年11月16日，銀泰百貨第一店：杭州武林店隆重開業(yè)。沈國(guó)軍自此打開了通往新世界的大門。

金融行業(yè)出身的沈國(guó)軍有著非常靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)，總能嗅到吞吃并購(gòu)的絕佳機(jī)會(huì)，成為業(yè)內(nèi)出了名的“并購(gòu)大王”。

2000年，寧波華聯(lián)公告虧損被處理，中國(guó)銀泰從其第一大股東寧波國(guó)資局手中收購(gòu)4256萬(wàn)股國(guó)家股，成功入主華聯(lián)。沈國(guó)軍進(jìn)入華聯(lián)董事會(huì)，出任董事長(zhǎng)。寧波華聯(lián)商廈更名為寧波銀泰百貨。

此后，沈國(guó)軍又如法炮制，以相當(dāng)份額入股百大集團(tuán)、鄂武商、金果實(shí)業(yè)、科學(xué)城等。銀泰百貨以低調(diào)的強(qiáng)者姿態(tài)迅速擴(kuò)張，成為闖進(jìn)百貨業(yè)令人恐懼的“攪局者”。

2005年銀泰百貨成立七周年店慶當(dāng)天，銀泰百貨武林店以單店單日8210萬(wàn)元的超高銷售額創(chuàng)下全國(guó)紀(jì)錄！2007年3月，沈國(guó)軍率銀泰百貨在香港聯(lián)交所成功登陸上市。

4為打造東方奢侈品地標(biāo)，電梯噴血險(xiǎn)喪命

2008年，北京長(zhǎng)安街一座矗立云端的第一高建筑：北京銀泰中心隆重開業(yè)。

有趣的是，長(zhǎng)安街建筑限高250米，而銀泰大樓高249.9米，成為長(zhǎng)安街商業(yè)圈的絕對(duì)地標(biāo)建筑。

北京銀泰中心投資60多億，曾連續(xù)五年被北京市政府列入市重大工程，所謂的長(zhǎng)安街限高也是因銀泰大樓的建設(shè)而設(shè)置的。

這里集中全球十大頭號(hào)奢侈品中的三家，成為國(guó)內(nèi)擁有最多奢侈品的物業(yè)。

然而這個(gè)項(xiàng)目卻耗盡沈國(guó)軍十年心血，一度操勞到了電梯噴血的地步，幾乎因此喪命。

北京銀泰中心曾是北京第一機(jī)床廠。沈國(guó)軍于一次聚會(huì)上結(jié)識(shí)了廠長(zhǎng)，廠長(zhǎng)感嘆日子難過(guò)，工資發(fā)不出，想把廠地賣了之后搬遷。

當(dāng)時(shí)的北京第一機(jī)床廠整個(gè)廠區(qū)加起來(lái)有200萬(wàn)平米，出價(jià)僅12億，沈國(guó)軍回憶，如果當(dāng)時(shí)能全部買下來(lái)，收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他所有的生意利潤(rùn)總和。

但當(dāng)時(shí)因?yàn)闆](méi)那么多錢，沈國(guó)軍只買下了最好的一角。

耗費(fèi)10年打造的北京銀泰中心是沈國(guó)軍創(chuàng)業(yè)人生中濃墨重彩的一筆。面對(duì)合作方的質(zhì)疑和建議，他始終堅(jiān)持要做最好的！哪怕是高花費(fèi)、低回報(bào)的項(xiàng)目。

沈國(guó)軍甚至拿別處百貨賺的錢補(bǔ)貼到北京銀泰中心上。

電梯噴血事件后，沈國(guó)軍被送到了醫(yī)院，暴瘦二十多斤。住進(jìn)醫(yī)院里，與死神擦肩，才讓他停下來(lái)回首幾十年的人生路。

自小他們一家就受盡貧窮苦難。因?yàn)闆](méi)錢為母親治病，讓母親無(wú)奈撒手人寰，成為他心中永遠(yuǎn)的痛。

學(xué)生時(shí)期，他就要自己想辦法賺學(xué)費(fèi)，養(yǎng)活弟妹。

賺錢是他從小就要掌握的生存技能，他對(duì)于金錢的執(zhí)著也是其他人所難以理解的。

5馬云的“閨中密友”，同業(yè)口中的“叛徒”

作為傳統(tǒng)零售商跨進(jìn)地產(chǎn)的的重要典型人物，沈國(guó)軍的商業(yè)頭腦始終在飛速旋轉(zhuǎn)。當(dāng)王健林反駁阿里，說(shuō)總有一天飛機(jī)還是要落到地面的，沈國(guó)軍卻無(wú)形中成了馬云的盟友。

早在2010年，沈國(guó)軍就力主傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)辦銀泰網(wǎng)，這是傳統(tǒng)零售行業(yè)內(nèi)，首家一上線就以高端客戶群體、高品質(zhì)、高端生活方式進(jìn)行定位的百貨網(wǎng)站。

2013年，虧損現(xiàn)象襲來(lái)時(shí)，銀泰百貨又率先提出“大數(shù)據(jù)”銷售概念，開始進(jìn)入商品大數(shù)據(jù)時(shí)代。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，傳統(tǒng)行業(yè)一片抵觸的聲音，總盼望產(chǎn)業(yè)能聯(lián)合起來(lái)、樹立壁壘進(jìn)行抵制，沈國(guó)軍卻率先主動(dòng)進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)革命。

2013年，銀泰和阿里聯(lián)合牽頭成立了菜鳥網(wǎng)，一個(gè)傳統(tǒng)零售巨頭和一個(gè)新興互聯(lián)網(wǎng)巨頭居然走到了一起，擦出新的火花。

對(duì)于沈國(guó)軍積極擁抱新趨勢(shì)新技術(shù)，馬云曾公開評(píng)價(jià)沈國(guó)軍是放清兵入關(guān)的“吳三桂”，另一個(gè)“傳統(tǒng)零售業(yè)的叛徒”的稱號(hào)就落到他的身上。

對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的消極抵觸情緒，沈國(guó)軍卻回應(yīng)道：人家跑在快沖刺階段看到的風(fēng)景，和你跑到五十米看到的風(fēng)景是不一樣的。

早在菜鳥網(wǎng)絡(luò)之前，2011年，銀泰就成為第一批入駐天貓的38家企業(yè)之一。

2013年，銀泰商業(yè)集團(tuán)31家實(shí)體店資源參與支持天貓“雙十一”，線下29家百貨門店還與支付寶達(dá)成戰(zhàn)略合作。2014年，銀泰與阿里合作推出銀泰寶。

同年，阿里以53.7億元入股銀泰，占股26%，成為僅次于沈國(guó)軍的第二大股東。2015年，阿里CEO張勇接替沈國(guó)軍擔(dān)任銀泰董事會(huì)主席。

今年初，阿里更是斥資177億收購(gòu)銀泰股份，持股比例上調(diào)至了74%，成為銀泰的絕對(duì)當(dāng)家人。

銀泰與阿里的一次次親密合作，乃至獻(xiàn)上領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、控制權(quán)，這是難以想象的事情。

二人私交甚篤不假，但沈國(guó)軍為了尋求發(fā)展居然可以將畢生功績(jī)、千億資產(chǎn)都賭在馬云身上，這種氣魄和格局卻不是誰(shuí)都能做得到的。

有人說(shuō)，這是阿里在支持銀泰做數(shù)字化反應(yīng)，也有人說(shuō)這是阿里針對(duì)前不久亞馬遜推出線下體驗(yàn)店做出的回應(yīng)行動(dòng)，是要把銀泰作為線下試驗(yàn)田，還有人認(rèn)為這是雙方在尋求一種“化敵為友”，通過(guò)合作搶占“新零售”市場(chǎng)，種種猜測(cè)之語(yǔ)。

只是大多數(shù)人都沒(méi)看懂，銀泰并沒(méi)有關(guān)起門來(lái)玩花樣。沈國(guó)軍曾說(shuō)：

　　“銀泰商業(yè)也是一個(gè)非常傳統(tǒng)的企業(yè)。面臨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用和電商的興起，銀泰與其它的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)歷了一樣的歷程，一開始從看不起到看不懂，再到害怕，趕不上。只是，銀泰不想在太多的人還沒(méi)有完全明白過(guò)來(lái)的時(shí)候也被淘汰”。

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一個(gè)小老板，卻說(shuō)出了做大生意的8條秘密！

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