原標題：【今智塔財神】歷海清：如何在短短幾年間成為巨富？「編者按：2003年11月29日之前，他還債臺高筑，身陷囹圄。但短短數年間，他卻奇跡般崛起，自此一發不可收拾，成為遠近聞名的薊縣首富。信手買斷一個商場，數天之后，就有銀行加價1500萬請求轉讓。這究竟是怎樣一個傳奇，他究竟有怎樣的致富訣竅？」

　　 2014年7月30日，僅聽了王沖老師的《沖出重圍》不到半小時，歷總一家就報了三個財神（女兒歷杰笑道：“歷海清是我老爸，現在是我同學！”贏得全場捧腹大笑！）成為今智塔財神圈老鬼班的模范家庭，一時傳為佳話。及至2015年1月9日晚，在泰國蘇梅島《天籟之音》游學時，老鬼班舉行了新一輪的班委選舉，歷總被一致推舉為第三任老鬼班班長，誓要將這個平臺辦得風生水起。

　　 那么，這個“歷總”究竟是何方神圣，為什么能在大腕云集的老鬼班迅速脫穎而出呢？要知道，這些“老鬼”可都是各行各業的領軍人物，甚至是知名上市公司的老板啊！關于他的傳奇人生，老鬼班秘書長金煒先生曾發表過一篇文章，用生動的筆調，記錄著他在新城國際商城的所見所聞。 9月19日，受歷總一家的盛情邀請，金總和前任班長廖志剛先生等從天南地北趕赴歷史名城薊縣，見證了新城國際商城盛大的開業慶典。觀禮結束后，歷總親自陪同大家參觀了他龐大的產業王國，發跡的冷庫、混凝土攪拌站、綠色生態莊園、正在修建的私家別墅區以及位于半山腰的私人會所……更為難得的是，有幸聆聽他分享了自己傳奇般的創業心路！

　　 歷總平時話不多，是那種實干型而非夸夸其談的人。或許因為那天人逢喜事，歷總說了很多掏心窩子的肺腑之言，感觸良多。他能迅速成為薊縣巨富，而且十年來家道財運蒸蒸日上，絕非偶然。總結起來，最值得我們反思和借鑒的，大致有幾點：果斷抓住重要機會；懂得在關鍵節點突圍；用人時，既敢委以性命，也要加以監督，授權而不棄權。1、果斷抓住重要機會 歷總是一個非常擅于研究大勢，在亂象中捕捉重要機會并果斷出擊的人。早在改革開放之初，因家境貧寒，尚在讀初中的歷總就主動輟學，承擔起改變家庭命運的重責。經過慎重考慮，他決定下海經營，成為了一個倒爺。這樣的選擇，讓他的人生充滿了艱辛與坎坷，天南海北，哪里有門路就跑哪里。新疆、內蒙、深圳、廣州，錢是賺了不少，但也吃了不少苦。

　　 那時，社會遠沒有現在開放，作為第一批投身商海的人，很難被社會與世人所理解。歷總因此被判“投機倒把”，五次入獄。他說：“那是我最黑暗的一段歲月，幾起幾伏。但我只有一個信念：照顧好我的父母，不管怎樣，一定要起來。所以五次洗禮，并沒有把我打垮。”正是超越常人的經歷，使他完成了脫胎換骨般的人生飛躍，從一個普通人變成了鐵骨錚錚、打不倒、壓不垮的鐵血漢子，也為其人生的騰飛奠定了堅實的基礎。 歷總真正的發家，源于一個冷庫，這是當年鄉鎮的集體資產，因經營不善由法院公開拍賣。由于要一次性拿出500多萬（10多年前，這可不是一個小數目），讓許多人望而卻步，導致兩次流拍，最后一次拍賣的標的下降為350萬。經過多方調研與評估，歷總認為這個冷庫的拍賣價絕對被嚴重低估了，價值保守估計1000萬左右。因此，他緊急籌集了近400萬，一舉拿下。此后10年，這個冷庫每年都產生不菲的利潤，目前的資產評估在3000萬元以上。

　　 新城國際廣場的收購，也堪稱歷總的經典案例。去年下半年，一個房產老板因資金緊張向歷總融資，并承諾較高的利息回報。歷總給他算了一筆帳，告訴他融資也無法緩解資金問題，只會在泥塘陷得更深。“何不把中昌南路的商鋪賣給我，你獲得資金，我獲得資產，一舉兩得。”對方正愁無人接手這個大項目，驚喜萬分，于是開出了一個非常優惠的價格：14000平方米商場總價6500萬元。 歷總果斷拍板，當天下午簽合約，第二天下午6500萬現金到雙方帳上，兩天之內完成所有的手續。幾天之后，某銀行看中了這個位置的商業價值，想一次性買斷商場。幾經周折找到了歷總，加價1500萬要求轉讓。短短幾天時間，竟能白賺1500萬，天下哪有這么好的生意？沒想歷總笑道：“我入手的好東西從來不賤賣。”不到一年，開業前夕的商場資產價值就已被銀行評估為1.5個億。

　　 正如歷總常說的一樣：這個社會，賺錢的機會多的是，關鍵是在機會前面，你的眼光夠不夠。機會來臨時，你的決斷速度有多快，魄力有多大。前兩年，薊縣臨近山凹的一塊住宅用地拍賣，因北鄰峭壁，崎嶇不平，荊棘叢生，沒幾個人能看得上。歷總卻敏銳洞悉其極佳的潛質，改造后必然是一塊藏風聚氣的絕佳風水寶地，于是以幾百萬的價格將之拿下。 拿下這塊地后，歷總首先改造峭壁，以條石砌成堅固的防護墻，然后筑山道扶梯，在山上種樹，修亭，修建漫步道。同時，在山下平整土地，蓋起了幾幢高檔別墅。在別墅與山體之間，預留了幾千平方米的空間，準備修建私家園林。這一切工作還在進行中，就已有不少人看到了這塊地的價值，目前已開價5000萬想讓歷總轉讓這塊土地。

　　2、懂得在關鍵節點突圍 《沖出重圍》課堂上，王沖老師多次講到：“凡成大業者，都是懂得在關鍵節點沖出重圍的人。凡勢不能用盡，一旦用盡必生禍端。”雖然還未全部上完王沖老師的課，但歷總在實際的商業運作中，已成功運用了很多的智慧精髓，并且用得出神入化。因為在心靈上能夠與王沖老師同頻共振，所以他才會聽了不到30分鐘，就決定跟隨王沖老師學習一輩子。 據歷總回憶，真正讓他賺大錢的是房地產風生水起的那幾年。當時，他看準了市場形勢，果斷介入了一級市場與二級市場開發，既搞搬遷，又搞房地產開發、工程施工，打通這個行業的全產業鏈。搞拆遷一直是老大難問題，讓政府頭痛不已。由于歷總處事果斷干練，談判能力強，所有的工程設備、運輸設施一應俱全，因此，政府將薊縣重要工程的拆遷交給了他。幾年時間，就占據了當地80%以上的拆遷市場份額。

　　 歷總深知，搞拆遷雖然賺錢，但會損壞多年建立的好名聲。而且，凡勢不可用盡，市場份額占得越多越不是好事，得留一碗飯給大家吃。因此，在拆遷干得風生水起的時候，他果斷下令全線撤出拆遷市場，轉戰高速公路施工。當時，剛好迎來2009年四萬億救市政策，全國鐵公基項目開足馬力紛紛上馬，歷總公司四五個工地同時開工，根本就忙不過來。 及至2012年，鐵道部部長劉志君下馬，導致許多高鐵項目受拖累停工。歷總馬上意識到，高鐵項目與高速公路項目息息相關，牽一發而動全身。現在受影響的是高鐵項目，接下來極可能就是高速公路項目。因此，歷總下令公司緊急撤出高速公路項目，不再接受新的工程項目。果然不出所料，高速公路項目受到巨大影響，同行此后接進來的項目都出現嚴重虧損。

　　3、既用人敢委以性命，授權要嚴加監督 王沖老師在課堂是講過：一定要將企業打造成一個共生體，企業與員工之間的關系是共生的關系。企業是你個人的，就你一個人操心，企業是大家的，就大家一起操心。要將公司高管打造成你的事業共同體與命運共同體，這樣他們才能與企業共進退，企業的事就是他們個人的事。 歷總一直就是這樣做的，他的公司擁有20多個產業，分別由20多個高管負責管理。每個高管都跟了他不下20年，沒有人離開過。說出來沒人相信。這些高管每個月的月薪是2000元，但是他們都心甘情愿地跟著歷總沖鋒陷陣，因為他有一套收服人心的機制。

　　 歷總認為，靠條條框框的制度培養不出忠誠可靠的人，真正的領袖要做到攻心，只有將高管的心留下來，這個人才能成為自己人，才能真正為你所用，才能成為一個有責任、肯擔當的人。如何收服高管的心，歷總自有絕招：凡是高管，都由公司配100萬左右的車，所有用車的費用由公司一力承擔；其次，凡工作滿五年以上，由公司免費贈送高官家屬30多萬左右的車，產權歸個人；第三，公司每年將所有產業的總利潤，按一定的比例對所有高管年終分紅。 年終分紅時，歷總不按每個人貢獻的利潤多少來定，而是按其對公司的投入程度而定。他將五六百萬元現金裝在一只籮筐里，讓高管依次進入辦公室。當場，歷總雙手在籮筐里摟一把現金，裝在麻袋里讓高管拎了就走。到底每個人發放了多少，歷總自己也不清楚。如果對分紅有意見的，他會擺事實，講道理，盡量做到客觀公正，讓人心服口服。這套機制已經用了10多年了，但沒有高管提出不公平、不滿意的意見。

　　 通過一套人性化的管理機制，歷總將所有高管打造成一個堅固的事業共同體。他對每一個高管都充分信任，給予充分的授權，充分施展的空間。但他同時認為，所有的放權都不能聽之任之，都需加以要監督。放權不等于棄權，要給予充分的信任，但不能讓這種信任偏離軌道，要時刻加以監督糾偏。所以，他對所有的高管，采取不定期檢查制度，不問時間、地點，就可能對某些產業突擊檢查。 有一個例子在總公司廣為流傳：某天凌晨一點多，歷總在薊縣辦公室給內蒙高速公路工地上的高管打電話，聽取高管匯報了工程進度。掛掉電話，他立即通知司機連夜奔赴600多公里外的內蒙工地。讓工地所有負責人瞠目結舌的是，當他們七點多到達工地的時候，歷總已到工地半個多小時，并將所有關鍵節點都已檢查了一遍。

　　 事業做得這么紅火，為什么歷總會加入今智塔呢？在《天籟之音》中，他分享道：“為什么要向王沖老師學習？因為他的思維、格局，和對大勢的把握遠超我們，這是根本！”容納百川，方成瀚海之勢，正是洞悉到了課程的價值，他才真正融入，并逐漸引領這個平臺。 譬如王沖老師曾再三強調：“在過度競爭的時代，要想沖出重圍，就必須成為行業規則的巔覆者。譬如人家收費我免費。”這一策略就被歷總用得淋漓盡致。新城國際商場免場地租金和入場費，但必須由商場統一收款，結算期延遲50天，并按營業額征收一定比例管理費。此方案一出，迅速吸引眾多品牌商家入駐商場，生意火爆！

　　 2015年1月22日下午，在“2015中小企業轉型升級研討會暨民族產業投資聯盟成立儀式”現場，又見到了歷總一家專注學習的身影。歷總登臺分享道：“從《沖出重圍》《利潤密碼》《人心密碼》，到《天籟之音》，我們跟著王沖老師一路走來，改變真的很大。尤其是《人心密碼》對我們夫妻關系、家庭經營改變非常大。”

　　 以前，歷總幾乎沒有貸過款，感覺自己經營得還可以。但前幾天的泰國《天籟之音》歸來，經過老師的點撥，他將固有資產貸款變現，目前已向銀行貸了將近1.2億。然后將這股現金流做資源配置，再次投資最具市場前景的項目。據悉，今天晚上，他和女兒歷杰將會去上海自貿區和韓國某跨國巨頭簽訂華北總代，將傳統商業體做成中國第一個免稅的韓國城！ 歷總的傳奇經歷實在太多，難以一一贅述！所幸，他如今成為了財神圈老鬼班的班長，將有更多的機會與今智塔學員共話春秋分享其經營之道！他也在號召更多的企業家加入這個平臺：“有愿意加入今智塔的老板，我們可以一起來玩。這里所有人的資源都是共享的，不論是你是有資金問題，有投資意向，或是找點渠道和通道的，我們手頭的資源都能幫到你。共生，共富，這也是我們一直合作的一個動力！”