彭小東導(dǎo)師觀點(diǎn)：傳媒資本市場更應(yīng)該為廣告效果買單，“新潮傳媒”真能成為“分眾傳媒”第二？這需要理性思考，融資后壓力更大責(zé)任更大，有時候快速融資對于企業(yè)對于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者個人和團(tuán)隊(duì)來講可能并不是一件好事？

　　近年來在紙媒電視等傳統(tǒng)媒體的哀鴻遍野的情況下，新媒體，戶外傳媒尤其是社區(qū)媒體的電梯框架媒體，用“分眾傳媒”江南春的話講生活圈媒體特別是近年來受到資本市場的青睞，尤其是中國本土的“分眾傳媒”在江南春的帶領(lǐng)下成功上市，在去年也即2016年市值超過千億，一年?duì)I收102億，利潤總額43億，無獨(dú)有偶最近一手創(chuàng)立“新潮傳媒”的張繼學(xué)也號稱要成為中國第二大電梯傳媒集團(tuán)，目前已經(jīng)獲得4家A股上市公司的10億元投資，將在中國安裝20萬電梯電視屏。圍繞線下場景和數(shù)據(jù)布局中產(chǎn)小區(qū)，與分眾傳媒進(jìn)行場景廣告的差異化競爭。

　　這兩家公司都在爭奪電梯電視廣告市場份額，再加之中國各地大大小小的本地地方性廣告?zhèn)髅焦荆瑢υ撌袌龅钠磽專蛢r，回扣，公關(guān)，關(guān)系，請客吃飯，卡拉OK，桑拿按摩等等，在市場競爭異常殘酷的情況下，這是中國特色的背景和氛圍，以及場景和近幾年相對大的市場環(huán)境不好的情況下，那么作為四川成都起步的“新潮傳媒”真的能成為“分眾傳媒”第二嗎？這的確還真是個未知數(shù)？

　　用四川話講，袍哥人家絕不會拉稀擺帶嗎？在成都操還可以，但是在全國可能就未必了，操的動嗎？成都的傳媒尤其是報紙當(dāng)年的《成都商報》和《華西都市報》在全國走在了同行前列，創(chuàng)造了神話，但電視傳媒就確實(shí)不好講，比湖南衛(wèi)視東方衛(wèi)視浙江衛(wèi)視江蘇衛(wèi)視以及安微衛(wèi)視差遠(yuǎn)了，

　　我們看看“分眾傳媒”的江南春，春哥人家那可真是一個創(chuàng)業(yè)的奇跡和神話，創(chuàng)造了業(yè)績許多神話，是個絕對講故事的高手，同時取得今天的成就彭小東認(rèn)為是非常不容易的。其實(shí)“分眾傳媒”的江南春，“新潮傳媒”的張繼學(xué)，“行銷力”的彭小東，“行銷力”專注于廣告?zhèn)髅叫袖N力咨詢培訓(xùn)，都是73年出生，73年屬牛，屬牛的人堅(jiān)韌執(zhí)著，勤奮務(wù)實(shí)，踏實(shí)肯干，認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)一定要實(shí)現(xiàn)要不然誓不罷休！

　　我們先看看“分眾傳媒”的江南春，1973生于浙江寧波，“分眾傳媒”的創(chuàng)始人。1994年還在華東師范大學(xué)的江南春就已經(jīng)獲得了人生的第一桶金——為無錫的一項(xiàng)市政工程做戶外創(chuàng)意賺得了50萬元。大學(xué)畢業(yè)后，江南春出任永怡傳播總經(jīng)理，承攬了上海IT、互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)里最大的一部分業(yè)務(wù)。在一個偶然機(jī)會江南春看到了電梯門上貼著的小廣告，發(fā)現(xiàn)了樓宇電梯口這個特定地點(diǎn)的廣告價值。在這個地點(diǎn)如果能有電視廣告的話，完全符合新媒體成功的四個要求，于是成立分眾傳媒創(chuàng)造出樓宇視頻廣告的新商業(yè)模式。2005年7月，分眾傳媒在納斯達(dá)克上市。2013年5月，分眾傳媒宣布完成私有化。2015年，分眾傳媒宣布回歸國內(nèi)資本市場。

　　再看看“新潮傳媒”的張繼學(xué)，張繼學(xué)1973年出生于四川眉山，23歲首次進(jìn)入傳媒領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，先后從事過電視、報刊與網(wǎng)絡(luò)等運(yùn)作，是個有著超過20年媒體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的“創(chuàng)業(yè)老兵”。從電視、報紙、雜志到互聯(lián)網(wǎng)，再到如今進(jìn)軍生活圈電梯傳媒，他似乎每一次都能迎合時代站上對的風(fēng)口。

　　2004年，傳統(tǒng)都市報競爭激烈，而城市生活類周報卻成為了為數(shù)不多的亮點(diǎn)。就在這一年，張繼學(xué)創(chuàng)辦了《新潮》生活周刊并在全四川發(fā)行，期均穩(wěn)定印數(shù)15萬份。經(jīng)過幾年的發(fā)展，《新潮》在全國十大城市周報中排名第五、西部第一，在成都成為繼《成都商報》、《華西都市報》之后發(fā)行量第三大的平面媒體，占成都周報市場近60%的市場份額。

　　隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)媒體成為全新創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮，在風(fēng)起云涌之下，張繼學(xué)緊跟時代步伐，于2008年開始二度創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦新潮網(wǎng)，運(yùn)營騰訊廣告和移動端dsp廣告，之后，隨著技術(shù)不斷推進(jìn)、中產(chǎn)階級的消費(fèi)升級，加之線上流量的廝殺已進(jìn)入血海，張繼學(xué)又把目標(biāo)瞄向線下的“中產(chǎn)社區(qū)流量平臺”，致力于挖掘社區(qū)消費(fèi)這座新金礦。于是2013年，張繼學(xué)開始了第三次創(chuàng)業(yè)，成立“新潮傳媒集團(tuán)”，致力于打造中產(chǎn)社區(qū)媒體流量平臺。

　　其次接下來看看“行銷力”的彭小東，彭小東1973年出生在南充，著名廣告?zhèn)髅叫袖N力培訓(xùn)師，咨詢師。有多年一線廣告銷售及廣告?zhèn)髅焦ぷ鹘?jīng)歷；有13年培訓(xùn)和咨詢職業(yè)生涯；近20年專注于廣告?zhèn)髅綘I銷培訓(xùn)。彭老師26歲就出任香港一家雜志總編；28歲的時候手下就有上千名的廣告銷售團(tuán)隊(duì)，29歲的時候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，30歲開始做企業(yè)咨詢顧問與培訓(xùn)到今天，其中創(chuàng)業(yè)也有過失敗和挫折。

　　做廣告銷售教練期間：

　　1. 上海一家戶外廣告?zhèn)髅焦灸赇N售額從3000萬到3個億的突破；

　　2. 山西一家電臺的一個單一頻率銷售額從100萬左右到1200萬的增長

　　3. 四川一家電視臺一個頻道的一檔汽車欄目在沒有增加一個記者一個編輯一個主持人一分錢的制作成本投入的情況下年銷售額從9萬到500萬的突破；

　　4. 北京一家網(wǎng)絡(luò)公司的房地產(chǎn)板塊全國年銷售額300萬到幾十億并完成上市的轉(zhuǎn)變；

　　5. 天津一家期刊社年?duì)I業(yè)額500萬到5000萬到5個億的轉(zhuǎn)變：

　　彭老師在廣告?zhèn)髅綘I銷領(lǐng)域有很多創(chuàng)新突破和改變；“廣告銷售就是觀念銷售，強(qiáng)勢媒體賣效果，弱勢媒體賣感覺，傳媒顧問式行銷；5個顧問；媒體顧問，傳播顧問，品牌顧問，行銷力顧問，戰(zhàn)略顧問；三種境界：產(chǎn)品銷售，方案銷售，戰(zhàn)略銷售，廣告銷售的三個階段：以客戶為導(dǎo)向，以銷售為導(dǎo)向，以與客戶互動為導(dǎo)向！廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的3.0時代到來，1.0關(guān)系，2.0價格，3.0專業(yè)！彭老師的經(jīng)典語錄：“名片是你的取款機(jī)，手機(jī)號碼是密碼；廣告銷售人員請記住：你的工作機(jī)會和報酬嚴(yán)格的講不是公司和老板給你的，而是客戶給你的，價格是寶劍，折扣是暗器等，銷售江湖最厲害的武器是“愛””！

　　江南春對分眾的定位究竟如何？他自己的一個流傳甚廣的說法是，分眾要成為“中國最大的生活圈媒體群”——江南春是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的會講故事的人，但分眾在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的故事，畢竟不是那么容易講圓的。大眾進(jìn)出電梯之間短短5分鐘，分眾傳媒如何做成千億級大生意？江南春指出，對于品牌傳播而言，資訊過度，選擇太多是個巨大困境，手機(jī)上隨處可見的插入廣告越來越被用戶選擇性忽略。這反而造就了電梯媒體今天的價值。“人總要回家，人總要上班，人總要等或坐電梯，分眾所開創(chuàng)的電梯媒體是一種無選擇廣告模式，分眾在人們不可選擇的電梯空間內(nèi)做起無選擇的媒體生意，牢牢抓住消費(fèi)者注意力。”未來10年是中國消費(fèi)服務(wù)升級，高科技產(chǎn)品全面開花、互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)充分發(fā)展變化的十年，誰能掌握和影響都市白領(lǐng)和中產(chǎn)階級的消費(fèi)升級，抓住主流人群的媒體接觸習(xí)慣進(jìn)行精準(zhǔn)化傳播將是未來10年品牌發(fā)展的關(guān)鍵。

　　彭小東認(rèn)為；“中國廣告是5800億的市場，社區(qū)媒體未來會有500-800億的機(jī)會，而目前社區(qū)媒體總量還不到200億。如果參與者多了，那么市場熱起來的時間就會更短。這對整個行業(yè)來說，是非常有價值的。促進(jìn)該行業(yè)合理有序良好的發(fā)展，才是最重要和繼續(xù)的，尤其是專業(yè)性和合理性！”

　　我們看看目前的兩鐘創(chuàng)業(yè)模式：

　　一、比特創(chuàng)業(yè)法則，這是基于虛擬的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，也就是我們常說的“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺型模式。比特創(chuàng)業(yè)法則非常殘酷，講的是贏家通吃和零和效應(yīng)。市場份額遵循721原理，老大占70%，老二占20%，老三以后的總共占10%。就像滴滴和優(yōu)步起來以后，其他的打車軟件就都不好做了。

　　二、原子創(chuàng)業(yè)法，它是實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)，叫做“+互聯(lián)網(wǎng)”。這種創(chuàng)業(yè)模式更多的不是成為平臺，而是成為品牌。這種企業(yè)講的也不是零和效應(yīng)，而是二八原理，即20%的優(yōu)秀企業(yè)去覆蓋全國80%的用戶，每一個細(xì)分市場、每一個細(xì)分地域都會有生存空間。而電梯傳媒就遵循的是原子創(chuàng)業(yè)法則，是基于地緣性、資源性的項(xiàng)目。這個領(lǐng)域會有框架的老大、視頻的老大，甚至是北京的老大、成都的老大，甚至還可能有更多的細(xì)分市場、細(xì)分地域的老大。所以，這個行業(yè)會有幾家甚至十幾家企業(yè)同時存在，都會活得很好。

　　彭小東的觀點(diǎn)：就創(chuàng)業(yè)來講：“分眾傳媒”肯定走在前面了，占據(jù)了天時地利人和，其實(shí)創(chuàng)業(yè)成功尤其是廣告?zhèn)髅降膭?chuàng)業(yè)成功與否主要看大眾市場，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，創(chuàng)業(yè)人的思維，膽識和創(chuàng)新還有其堅(jiān)持和執(zhí)著，勤奮與方法，廣告效果和媒體價值；“分眾傳媒”的江南春是個儒商，“新潮傳媒”的張繼學(xué)也是，“行銷力”的彭小東更是如此，他們都還有一個不為人知的是他們曾經(jīng)的夢想是一個詩人，文科生。“分眾傳媒”的江南春成功有很多，他的廣告銷售，傳媒行銷力是非常的成功最初的廣告銷售本人親自拜訪客戶大客戶也都是他自己本人搞定，在創(chuàng)業(yè)初期為了銷售電梯廣告，搞定一個客戶他曾經(jīng)本人親自給客戶做提案撰寫PPT就多達(dá)150多頁，非典剛過親自飛成都搞定通威魚投放電梯電視廣告，他堅(jiān)持每周要召開中高層廣告銷售負(fù)責(zé)人電話會議30分鐘以上，而且針對廣告主的拒絕整理出多達(dá)200多條的疑難雜癥對癥下藥，如：廣告負(fù)責(zé)人不在，廣告預(yù)算用完，沒有廣告效果等等，在大街上看到客戶立即下車把車讓給客戶自己步行，開發(fā)行業(yè)客戶從第二名開始，選擇業(yè)務(wù)員農(nóng)村優(yōu)先，到今天大客戶銷售親自出面，沒有廣告業(yè)務(wù)員，只有銷售經(jīng)理，現(xiàn)在還尋找各種機(jī)會教大家如何做廣告，如何選擇媒體，比如創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和中小企業(yè)民營企業(yè)等等。科技可以創(chuàng)新，產(chǎn)品可以復(fù)制，專利可以出售，惟有廣告，廣告詞語的力量是巨大的：引領(lǐng)趨勢，占領(lǐng)心智，構(gòu)建場景，如香飄飄：小餓小困香飄飄，新西蘭牛奶+印度紅茶，12億人都在喝！有3點(diǎn)：1.品類，個性，2.信任安全。3.自我認(rèn)知。還有王老吉，怕上火就喝王老吉，場景構(gòu)建，看球，加班，吃燒烤等等。現(xiàn)在春哥經(jīng)常出席各種高峰論壇和各種行業(yè)峰會想盡各種方法賣自己的電梯框架媒體以及政府活動大學(xué)生公益活動論壇等等。同時更主要的是“分眾傳媒”的江南春非常特別注重個人及團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。而且是跟第一名合作，很多年前“分眾傳媒”的江南春的秘書就找到彭小東導(dǎo)師要求為其團(tuán)隊(duì)做內(nèi)訓(xùn)，主要原因是因?yàn)榕硇|導(dǎo)師是中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人！

　　彭小東觀點(diǎn)：當(dāng)然“分眾傳媒”現(xiàn)在是在玩資本，這對實(shí)體來講就不一定是好事，要“精耕細(xì)作深挖”，請記住，你自己的本業(yè)，誰才是真正為你盈利的為你賺錢？

　　一、行業(yè)前景

　　二、可持續(xù)

　　三、互聯(lián)網(wǎng)+

　　四、大數(shù)據(jù)

　　五、標(biāo)簽精細(xì)精準(zhǔn)精眾

　　六、客戶需求

　　七、廣告效果

　　八、媒體價值

　　九、品牌升級

　　十、團(tuán)隊(duì)活力

　　十一、創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)造創(chuàng)智創(chuàng)作......

　　阿里巴巴馬云的成功彭小東簡稱3造：造詞：“電商”，造勢“西湖論劍”，造節(jié)“雙11”。

　　彭小東的觀點(diǎn)，“新潮傳媒”的張繼學(xué)是融資了有想法有故事的人，這是好事，但會講故事能講好故事嗎？是百年基業(yè)還是曇花一現(xiàn)；彭小東導(dǎo)師給出的藥方：“廣積糧，高筑墻，緩稱王！”地基最重要，萬丈高樓平地起！同時還要注意思考和領(lǐng)悟：

　　一、時機(jī)對嗎

　　二、團(tuán)隊(duì)靈魂

　　三、品牌塑造

　　四、企業(yè)文化

　　五、組織價值觀

　　六、人才儲備

　　七、行銷力創(chuàng)新

　　八、廣告效果

　　九、媒體價值

　　十、規(guī)模效益

　　十一、盆地意識

　　十二、大客戶

　　十三、核心競爭力

　　十四、尤其是真正的銷售行銷力人才真正有多少？

　　十五、給客戶的提案和廣告主選擇的理性化優(yōu)于“分眾傳媒”？

　　十六、物業(yè)的管理各項(xiàng)成本增長......

　　“分眾傳媒”壓根就沒把他作為競爭對手，還有當(dāng)?shù)乇就翉V告?zhèn)髅焦镜膰?低價，回扣，關(guān)系等等，當(dāng)然也可以利用資本快速收購和兼并但競合力如何形成？大賀和TOM唐碼當(dāng)年的失敗我們要總結(jié)。至少彭小東認(rèn)為是失敗的。還有四川本土的大禹戶外創(chuàng)建分時傳媒先融資凱雷3000萬美金投資現(xiàn)在賣給聯(lián)建光電。自己做什么怎么玩？

　　融資絕對只是開始，融資更是一種巨大的壓力，融資也絕對只是一種手段，絕不是目的，要對投資人和自己負(fù)責(zé)，資本也會害人，有些人拿到資本后反而會盲目自信，妄自尊大，最后死的比誰都快，做企業(yè)做實(shí)體尤其需要時間，需要我們現(xiàn)在提倡的工匠精神，對廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)來講差的不是資本不是媒體而是客戶，做有價值的廣告效果？ .....(未完待續(xù)，首發(fā)“媒無界”微信公眾號）