原標(biāo)題：【今智塔財(cái)神】歷海清：如何在短短幾年間成為巨富？「編者按：2003年11月29日之前，他還債臺(tái)高筑，身陷囹圄。但短短數(shù)年間，他卻奇跡般崛起，自此一發(fā)不可收拾，成為遠(yuǎn)近聞名的薊縣首富。信手買(mǎi)斷一個(gè)商場(chǎng)，數(shù)天之后，就有銀行加價(jià)1500萬(wàn)請(qǐng)求轉(zhuǎn)讓。這究竟是怎樣一個(gè)傳奇，他究竟有怎樣的致富訣竅？」

　　 2014年7月30日，僅聽(tīng)了王沖老師的《沖出重圍》不到半小時(shí)，歷總一家就報(bào)了三個(gè)財(cái)神（女兒歷杰笑道：“歷海清是我老爸，現(xiàn)在是我同學(xué)！”贏得全場(chǎng)捧腹大笑！）成為今智塔財(cái)神圈老鬼班的模范家庭，一時(shí)傳為佳話(huà)。及至2015年1月9日晚，在泰國(guó)蘇梅島《天籟之音》游學(xué)時(shí)，老鬼班舉行了新一輪的班委選舉，歷總被一致推舉為第三任老鬼班班長(zhǎng)，誓要將這個(gè)平臺(tái)辦得風(fēng)生水起。

　　 那么，這個(gè)“歷總”究竟是何方神圣，為什么能在大腕云集的老鬼班迅速脫穎而出呢？要知道，這些“老鬼”可都是各行各業(yè)的領(lǐng)軍人物，甚至是知名上市公司的老板啊！關(guān)于他的傳奇人生，老鬼班秘書(shū)長(zhǎng)金煒先生曾發(fā)表過(guò)一篇文章，用生動(dòng)的筆調(diào)，記錄著他在新城國(guó)際商城的所見(jiàn)所聞。 9月19日，受歷總一家的盛情邀請(qǐng)，金總和前任班長(zhǎng)廖志剛先生等從天南地北趕赴歷史名城薊縣，見(jiàn)證了新城國(guó)際商城盛大的開(kāi)業(yè)慶典。觀禮結(jié)束后，歷總親自陪同大家參觀了他龐大的產(chǎn)業(yè)王國(guó)，發(fā)跡的冷庫(kù)、混凝土攪拌站、綠色生態(tài)莊園、正在修建的私家別墅區(qū)以及位于半山腰的私人會(huì)所……更為難得的是，有幸聆聽(tīng)他分享了自己傳奇般的創(chuàng)業(yè)心路！

　　 歷總平時(shí)話(huà)不多，是那種實(shí)干型而非夸夸其談的人。或許因?yàn)槟翘烊朔晗彩拢瑲v總說(shuō)了很多掏心窩子的肺腑之言，感觸良多。他能迅速成為薊縣巨富，而且十年來(lái)家道財(cái)運(yùn)蒸蒸日上，絕非偶然。總結(jié)起來(lái)，最值得我們反思和借鑒的，大致有幾點(diǎn)：果斷抓住重要機(jī)會(huì)；懂得在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)突圍；用人時(shí)，既敢委以性命，也要加以監(jiān)督，授權(quán)而不棄權(quán)。1、果斷抓住重要機(jī)會(huì) 歷總是一個(gè)非常擅于研究大勢(shì)，在亂象中捕捉重要機(jī)會(huì)并果斷出擊的人。早在改革開(kāi)放之初，因家境貧寒，尚在讀初中的歷總就主動(dòng)輟學(xué)，承擔(dān)起改變家庭命運(yùn)的重責(zé)。經(jīng)過(guò)慎重考慮，他決定下海經(jīng)營(yíng)，成為了一個(gè)倒?fàn)敗＿@樣的選擇，讓他的人生充滿(mǎn)了艱辛與坎坷，天南海北，哪里有門(mén)路就跑哪里。新疆、內(nèi)蒙、深圳、廣州，錢(qián)是賺了不少，但也吃了不少苦。

　　 那時(shí)，社會(huì)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在開(kāi)放，作為第一批投身商海的人，很難被社會(huì)與世人所理解。歷總因此被判“投機(jī)倒把”，五次入獄。他說(shuō)：“那是我最黑暗的一段歲月，幾起幾伏。但我只有一個(gè)信念：照顧好我的父母，不管怎樣，一定要起來(lái)。所以五次洗禮，并沒(méi)有把我打垮。”正是超越常人的經(jīng)歷，使他完成了脫胎換骨般的人生飛躍，從一個(gè)普通人變成了鐵骨錚錚、打不倒、壓不垮的鐵血漢子，也為其人生的騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 歷總真正的發(fā)家，源于一個(gè)冷庫(kù)，這是當(dāng)年鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集體資產(chǎn)，因經(jīng)營(yíng)不善由法院公開(kāi)拍賣(mài)。由于要一次性拿出500多萬(wàn)（10多年前，這可不是一個(gè)小數(shù)目），讓許多人望而卻步，導(dǎo)致兩次流拍，最后一次拍賣(mài)的標(biāo)的下降為350萬(wàn)。經(jīng)過(guò)多方調(diào)研與評(píng)估，歷總認(rèn)為這個(gè)冷庫(kù)的拍賣(mài)價(jià)絕對(duì)被嚴(yán)重低估了，價(jià)值保守估計(jì)1000萬(wàn)左右。因此，他緊急籌集了近400萬(wàn)，一舉拿下。此后10年，這個(gè)冷庫(kù)每年都產(chǎn)生不菲的利潤(rùn)，目前的資產(chǎn)評(píng)估在3000萬(wàn)元以上。

　　 新城國(guó)際廣場(chǎng)的收購(gòu)，也堪稱(chēng)歷總的經(jīng)典案例。去年下半年，一個(gè)房產(chǎn)老板因資金緊張向歷總?cè)谫Y，并承諾較高的利息回報(bào)。歷總給他算了一筆帳，告訴他融資也無(wú)法緩解資金問(wèn)題，只會(huì)在泥塘陷得更深。“何不把中昌南路的商鋪賣(mài)給我，你獲得資金，我獲得資產(chǎn)，一舉兩得。”對(duì)方正愁無(wú)人接手這個(gè)大項(xiàng)目，驚喜萬(wàn)分，于是開(kāi)出了一個(gè)非常優(yōu)惠的價(jià)格：14000平方米商場(chǎng)總價(jià)6500萬(wàn)元。 歷總果斷拍板，當(dāng)天下午簽合約，第二天下午6500萬(wàn)現(xiàn)金到雙方帳上，兩天之內(nèi)完成所有的手續(xù)。幾天之后，某銀行看中了這個(gè)位置的商業(yè)價(jià)值，想一次性買(mǎi)斷商場(chǎng)。幾經(jīng)周折找到了歷總，加價(jià)1500萬(wàn)要求轉(zhuǎn)讓。短短幾天時(shí)間，竟能白賺1500萬(wàn)，天下哪有這么好的生意？沒(méi)想歷總笑道：“我入手的好東西從來(lái)不賤賣(mài)。”不到一年，開(kāi)業(yè)前夕的商場(chǎng)資產(chǎn)價(jià)值就已被銀行評(píng)估為1.5個(gè)億。

　　 正如歷總常說(shuō)的一樣：這個(gè)社會(huì)，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)多的是，關(guān)鍵是在機(jī)會(huì)前面，你的眼光夠不夠。機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，你的決斷速度有多快，魄力有多大。前兩年，薊縣臨近山凹的一塊住宅用地拍賣(mài)，因北鄰峭壁，崎嶇不平，荊棘叢生，沒(méi)幾個(gè)人能看得上。歷總卻敏銳洞悉其極佳的潛質(zhì)，改造后必然是一塊藏風(fēng)聚氣的絕佳風(fēng)水寶地，于是以幾百萬(wàn)的價(jià)格將之拿下。 拿下這塊地后，歷總首先改造峭壁，以條石砌成堅(jiān)固的防護(hù)墻，然后筑山道扶梯，在山上種樹(shù)，修亭，修建漫步道。同時(shí)，在山下平整土地，蓋起了幾幢高檔別墅。在別墅與山體之間，預(yù)留了幾千平方米的空間，準(zhǔn)備修建私家園林。這一切工作還在進(jìn)行中，就已有不少人看到了這塊地的價(jià)值，目前已開(kāi)價(jià)5000萬(wàn)想讓歷總轉(zhuǎn)讓這塊土地。

　　2、懂得在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)突圍 《沖出重圍》課堂上，王沖老師多次講到：“凡成大業(yè)者，都是懂得在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)沖出重圍的人。凡勢(shì)不能用盡，一旦用盡必生禍端。”雖然還未全部上完王沖老師的課，但歷總在實(shí)際的商業(yè)運(yùn)作中，已成功運(yùn)用了很多的智慧精髓，并且用得出神入化。因?yàn)樵谛撵`上能夠與王沖老師同頻共振，所以他才會(huì)聽(tīng)了不到30分鐘，就決定跟隨王沖老師學(xué)習(xí)一輩子。 據(jù)歷總回憶，真正讓他賺大錢(qián)的是房地產(chǎn)風(fēng)生水起的那幾年。當(dāng)時(shí)，他看準(zhǔn)了市場(chǎng)形勢(shì)，果斷介入了一級(jí)市場(chǎng)與二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，既搞搬遷，又搞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、工程施工，打通這個(gè)行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。搞拆遷一直是老大難問(wèn)題，讓政府頭痛不已。由于歷總處事果斷干練，談判能力強(qiáng)，所有的工程設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)施一應(yīng)俱全，因此，政府將薊縣重要工程的拆遷交給了他。幾年時(shí)間，就占據(jù)了當(dāng)?shù)?0%以上的拆遷市場(chǎng)份額。

　　 歷總深知，搞拆遷雖然賺錢(qián)，但會(huì)損壞多年建立的好名聲。而且，凡勢(shì)不可用盡，市場(chǎng)份額占得越多越不是好事，得留一碗飯給大家吃。因此，在拆遷干得風(fēng)生水起的時(shí)候，他果斷下令全線(xiàn)撤出拆遷市場(chǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高速公路施工。當(dāng)時(shí)，剛好迎來(lái)2009年四萬(wàn)億救市政策，全國(guó)鐵公基項(xiàng)目開(kāi)足馬力紛紛上馬，歷總公司四五個(gè)工地同時(shí)開(kāi)工，根本就忙不過(guò)來(lái)。 及至2012年，鐵道部部長(zhǎng)劉志君下馬，導(dǎo)致許多高鐵項(xiàng)目受拖累停工。歷總馬上意識(shí)到，高鐵項(xiàng)目與高速公路項(xiàng)目息息相關(guān)，牽一發(fā)而動(dòng)全身。現(xiàn)在受影響的是高鐵項(xiàng)目，接下來(lái)極可能就是高速公路項(xiàng)目。因此，歷總下令公司緊急撤出高速公路項(xiàng)目，不再接受新的工程項(xiàng)目。果然不出所料，高速公路項(xiàng)目受到巨大影響，同行此后接進(jìn)來(lái)的項(xiàng)目都出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。

　　3、既用人敢委以性命，授權(quán)要嚴(yán)加監(jiān)督 王沖老師在課堂是講過(guò)：一定要將企業(yè)打造成一個(gè)共生體，企業(yè)與員工之間的關(guān)系是共生的關(guān)系。企業(yè)是你個(gè)人的，就你一個(gè)人操心，企業(yè)是大家的，就大家一起操心。要將公司高管打造成你的事業(yè)共同體與命運(yùn)共同體，這樣他們才能與企業(yè)共進(jìn)退，企業(yè)的事就是他們個(gè)人的事。 歷總一直就是這樣做的，他的公司擁有20多個(gè)產(chǎn)業(yè)，分別由20多個(gè)高管負(fù)責(zé)管理。每個(gè)高管都跟了他不下20年，沒(méi)有人離開(kāi)過(guò)。說(shuō)出來(lái)沒(méi)人相信。這些高管每個(gè)月的月薪是2000元，但是他們都心甘情愿地跟著歷總沖鋒陷陣，因?yàn)樗幸惶资辗诵牡臋C(jī)制。

　　 歷總認(rèn)為，靠條條框框的制度培養(yǎng)不出忠誠(chéng)可靠的人，真正的領(lǐng)袖要做到攻心，只有將高管的心留下來(lái)，這個(gè)人才能成為自己人，才能真正為你所用，才能成為一個(gè)有責(zé)任、肯擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕Ｈ绾问辗吖艿男模瑲v總自有絕招：凡是高管，都由公司配100萬(wàn)左右的車(chē)，所有用車(chē)的費(fèi)用由公司一力承擔(dān)；其次，凡工作滿(mǎn)五年以上，由公司免費(fèi)贈(zèng)送高官家屬30多萬(wàn)左右的車(chē)，產(chǎn)權(quán)歸個(gè)人；第三，公司每年將所有產(chǎn)業(yè)的總利潤(rùn)，按一定的比例對(duì)所有高管年終分紅。 年終分紅時(shí)，歷總不按每個(gè)人貢獻(xiàn)的利潤(rùn)多少來(lái)定，而是按其對(duì)公司的投入程度而定。他將五六百萬(wàn)元現(xiàn)金裝在一只籮筐里，讓高管依次進(jìn)入辦公室。當(dāng)場(chǎng)，歷總雙手在籮筐里摟一把現(xiàn)金，裝在麻袋里讓高管拎了就走。到底每個(gè)人發(fā)放了多少，歷總自己也不清楚。如果對(duì)分紅有意見(jiàn)的，他會(huì)擺事實(shí)，講道理，盡量做到客觀公正，讓人心服口服。這套機(jī)制已經(jīng)用了10多年了，但沒(méi)有高管提出不公平、不滿(mǎn)意的意見(jiàn)。

　　 通過(guò)一套人性化的管理機(jī)制，歷總將所有高管打造成一個(gè)堅(jiān)固的事業(yè)共同體。他對(duì)每一個(gè)高管都充分信任，給予充分的授權(quán)，充分施展的空間。但他同時(shí)認(rèn)為，所有的放權(quán)都不能聽(tīng)之任之，都需加以要監(jiān)督。放權(quán)不等于棄權(quán)，要給予充分的信任，但不能讓這種信任偏離軌道，要時(shí)刻加以監(jiān)督糾偏。所以，他對(duì)所有的高管，采取不定期檢查制度，不問(wèn)時(shí)間、地點(diǎn)，就可能對(duì)某些產(chǎn)業(yè)突擊檢查。 有一個(gè)例子在總公司廣為流傳：某天凌晨一點(diǎn)多，歷總在薊縣辦公室給內(nèi)蒙高速公路工地上的高管打電話(huà)，聽(tīng)取高管匯報(bào)了工程進(jìn)度。掛掉電話(huà)，他立即通知司機(jī)連夜奔赴600多公里外的內(nèi)蒙工地。讓工地所有負(fù)責(zé)人瞠目結(jié)舌的是，當(dāng)他們七點(diǎn)多到達(dá)工地的時(shí)候，歷總已到工地半個(gè)多小時(shí)，并將所有關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都已檢查了一遍。

　　 事業(yè)做得這么紅火，為什么歷總會(huì)加入今智塔呢？在《天籟之音》中，他分享道：“為什么要向王沖老師學(xué)習(xí)？因?yàn)樗乃季S、格局，和對(duì)大勢(shì)的把握遠(yuǎn)超我們，這是根本！”容納百川，方成瀚海之勢(shì)，正是洞悉到了課程的價(jià)值，他才真正融入，并逐漸引領(lǐng)這個(gè)平臺(tái)。 譬如王沖老師曾再三強(qiáng)調(diào)：“在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，要想沖出重圍，就必須成為行業(yè)規(guī)則的巔覆者。譬如人家收費(fèi)我免費(fèi)。”這一策略就被歷總用得淋漓盡致。新城國(guó)際商場(chǎng)免場(chǎng)地租金和入場(chǎng)費(fèi)，但必須由商場(chǎng)統(tǒng)一收款，結(jié)算期延遲50天，并按營(yíng)業(yè)額征收一定比例管理費(fèi)。此方案一出，迅速吸引眾多品牌商家入駐商場(chǎng)，生意火爆！

　　 2015年1月22日下午，在“2015中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研討會(huì)暨民族產(chǎn)業(yè)投資聯(lián)盟成立儀式”現(xiàn)場(chǎng)，又見(jiàn)到了歷總一家專(zhuān)注學(xué)習(xí)的身影。歷總登臺(tái)分享道：“從《沖出重圍》《利潤(rùn)密碼》《人心密碼》，到《天籟之音》，我們跟著王沖老師一路走來(lái)，改變真的很大。尤其是《人心密碼》對(duì)我們夫妻關(guān)系、家庭經(jīng)營(yíng)改變非常大。”

　　 以前，歷總幾乎沒(méi)有貸過(guò)款，感覺(jué)自己經(jīng)營(yíng)得還可以。但前幾天的泰國(guó)《天籟之音》歸來(lái)，經(jīng)過(guò)老師的點(diǎn)撥，他將固有資產(chǎn)貸款變現(xiàn)，目前已向銀行貸了將近1.2億。然后將這股現(xiàn)金流做資源配置，再次投資最具市場(chǎng)前景的項(xiàng)目。據(jù)悉，今天晚上，他和女兒歷杰將會(huì)去上海自貿(mào)區(qū)和韓國(guó)某跨國(guó)巨頭簽訂華北總代，將傳統(tǒng)商業(yè)體做成中國(guó)第一個(gè)免稅的韓國(guó)城！ 歷總的傳奇經(jīng)歷實(shí)在太多，難以一一贅述！所幸，他如今成為了財(cái)神圈老鬼班的班長(zhǎng)，將有更多的機(jī)會(huì)與今智塔學(xué)員共話(huà)春秋分享其經(jīng)營(yíng)之道！他也在號(hào)召更多的企業(yè)家加入這個(gè)平臺(tái)：“有愿意加入今智塔的老板，我們可以一起來(lái)玩。這里所有人的資源都是共享的，不論是你是有資金問(wèn)題，有投資意向，或是找點(diǎn)渠道和通道的，我們手頭的資源都能幫到你。共生，共富，這也是我們一直合作的一個(gè)動(dòng)力！”