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NO. 1｜壹

　　浙江的購房者，在全國都是出了名的挑剔。

　　比如杭州，既是著名的“鱷魚池”，也是“沼澤地”，TOP10房企剛來時常會馬失前蹄。但跟地界相鄰的紹興相比，這都不算事。

　　紹興，才是地產界那個虐哭開發商的“異次元空間”。

　　這個藏富于民的古城，作為中國輕工業重鎮，擁有45家上市公司，排名中國第十三。今年，更有25家企業入選中國民營企業500強。

　　按杭州人的想像，光是上市公司的高管們，就能買空半個紹興城的豪宅。

　　但現實卻是：紹興人有錢，卻從不亂花錢。他們的消費觀是，只買自己認可和需要的。至今整個紹興城，幾乎沒有奢侈品專賣店！

　　這大概就是2500年古城的底蘊吧，低調沉穩，不卑不亢。

　　紹興人“不愛買包包”的習慣，還有一個副產品，那就是房價幾乎十年不漲。市區多數樓盤的房價，現在還是萬元上下的水平。與省內不少縣城相比，都是白菜價。

　　對紹興的剛需來說，這或許是件幸福的事。對進入紹興的開發商，卻是一個巨大的挑戰。

　　但有一家外來大鱷，卻自信滿滿地一頭扎進紹興。

　　這一來，就是十年。在紹興東部篳路藍縷，深耕不輟，造了一個又一個樓盤，漸漸圍合成了一座城，從此再也沒有離開過。

NO. 2｜貳

　　這個開發商叫做世茂，這座城叫做迪蕩新城。

　　迪蕩新城原是紹興鋼鐵廠舊址，無論與老城的關系，還是未來的功能定位，都與杭州的錢江新城極為相似——長三角大城市CBD。

　　十年前，世茂剛到紹興時，迪蕩新城還不過是規劃圖上用虛線畫出的一個圓。

　　但十年后，這里已是車水馬龍、高樓林立。無論你沿勝利路、昌安立交橋，或是云東路進入迪蕩，都會被那激情澎湃的現代大都市景象所震撼。

迪蕩新城

　　迪蕩成長的每一個足印里，幾乎都留下世茂的身影。

　　2006年，世茂摘得迪蕩746畝商住用地，包括3個商業、2幢酒店和7塊住宅用地。后來，崛起了世茂廣場、百盛購物中心、歐尚超市，并接連開發了世茂一期、世茂二期、世茂三期……一共五期住宅，5776戶人家。

　　這也是迪蕩新城宏大敘事的開端。世茂和迪蕩，在紹興人眼里幾乎就是同義詞。

　　2010年5月，世茂廣場開業。從此，紹興從國營百貨商店邁入現代商業。2014年，世茂打造的288米紹興第一高樓——天際中心也投入運營。

　　天際中心樓上的世茂皇冠假日酒店，擁有460間客房?，F在周末常常訂不到房。

世茂湖濱商業中心

　　剛到紹興時，世茂發現：所有的賣房“三觀”，都需要刷新。

　　比如，紹興人出了名的實惠。在紹興賣房絕對不能“以貌取人”。就算賣的是排屋，平時很多客戶，也都是騎電瓶車或自行車來看房。

　　在售樓處里，你都很難聽到“趕緊買吧，再不買就漲價了”的促銷金句，不愛聽，也不相信。

NO. 3｜叁

　　近十年前，紹興房產圈曾經流傳過一個故事。

　　2007年夏天，有位老太太到售樓處看房。銷售員以為是蹭空調的，隨便打發了她。一小時后老太太背著蛇皮袋又來了，指著另一個銷售員說，要買三套房，價格無所謂，錢在這，不夠讓兒子送過來。

　　整個蛇皮袋都是一捆捆的現金。

　　“上周接待一位客戶，買了套98㎡的公寓?？們r120萬，首付付了100萬。我忍不住問他，為何不買128㎡，也只要170萬。”一位世茂的售樓小姐告訴我。

　　“結果客戶跟我說，要貸那么多，壓力太大啦！”

世茂·天樾售樓處實景

　　深耕十年，世茂對紹興的文脈已浸潤極深，對當地人的消費偏好更了如指掌。在迪蕩的五期住宅基本收官后，去年12月，世茂又競得全新宅地——天樾。

　　天樾位于老城區和迪蕩新城之間，三面沿河，容積率低至1.75。

　　世茂集團對天樾的定位是“十年回歸之作”。即融糅他們在紹興的十年實踐，從產品形態、建筑美學和住宅科技等方面，對未來人居高度的重新思考。

　　為了做好天樾，世茂發放了12763份有效問卷。

　　歷時214天，涵蓋11歲到64歲的全齡段，在今年7月匯集成一份《理想住宅白皮書》，與浙江世茂今年的“匠心”主題不謀而合。

　　比如，紹興人非常在意采光和日照。天樾就把所有戶型都設計成至少三開間朝南。

　　再比如，有不少客戶表示，電梯入戶很有品質感，甚至說有這一項就愿意埋單。于是天樾引入了紹興罕見的梯控系統。

NO. 4｜肆

　　世茂·天樾的高層公寓，首開均價只有13000元/㎡，但在紹興已屬于“頂級價格”。

　　要讓“實惠”的紹興富人們敞開心扉，可不是光有幾處新潮的住宅科技，或者把花園做得大一點就夠的。過去一年，天樾的銷售團隊，幾乎是“用生命在賣房子”。

　　在天樾的強銷期，售樓部的開放時間，一律為早上9點到晚上12點。

　　因為紹興人習慣下班來看房，晚上6點到10點，集中了當天三分之二的客流。銷售員的工作時間也由此拉長。尤其最近，晚上忙賣房，白天忙簽約，真的很拼。

　　團隊有不少紹興人，還有外調的杭州和寧波銷售，吃苦肯干，待人也誠懇。

　　有一次，一位客戶周日來看房。當天售樓部人很多，客戶聽了簡單介紹回去了。晚上銷售員飯吃一半，想起這事，就在微信上問客戶還有沒情況需要了解的。

　　客戶表示有意向，但說自己在加班。

　　銷售員二話不說，扒拉幾口，就帶著IPAD和樓盤資料，跑到客戶公司去了?？蛻敉Ω袆拥?，第二天就來下定一套139㎡。

世茂·天樾排屋效果圖

　　10月23日，天樾高層公寓首開320套，當天即售八成，攬金3.2億。

　　11月26日，天樾首開排屋，總價500－700萬元。當晚其實是“被開盤”，一小時賣光。因為老城區市中心排屋太稀缺了，今后都不會再有。

　　上周末，又開了兩幢高層，142套，至今只剩頂底樓。單價又漲一千，達到14000元/㎡。

　　兩個月，8億簽約額，天樾已提前預訂了紹興全年個盤“三甲”。

NO. 5｜伍

　　把一個紹興“頂級價格”的住宅，賣出年度前三甲的業績，當然不能只靠銷售的“拼”。

　　事實上，作為世茂十年回歸之作，天樾的案場布置、樣板房設計，尤其是園林景觀的打造上，與單價6萬+的杭州世茂天宸，都已是一個標準。

　　和以往動輒三四十層的純高層不同，27萬㎡的天樾是紹興世茂的首個帶排屋項目。

　　它給紹興樓市帶來了諸多新潮的領先配置。

　　世茂·天樾排屋樣板房實景

　　比如首個星級酒店標準入戶大堂，局部挑高約6米。有云儲柜可收取快遞。還配有兩輛社區電瓶車，可接送客人、老人、小孩以及重物。

　　天樾的園區內，更設置了九重智能化系統。

　　單元入戶刷臉或刷卡進入，設有電梯梯控，刷卡即到指定樓層。小區主要區域WIFI覆蓋，并啟動“天使之眼”視頻監控，讓孩子玩得更安全。

　　打造3.0迭代景觀園林，講究互動和實用。比如，戶外兒童游戲區邊，會設置洗手臺，還有嬰兒車?？课弧?/p>

世茂·天樾樣板區實景

　　天樾鋪設了約550米全齡跑道，在兩河交會處設置半島主題餐廳，可辦露天派對。還模仿白堤，打造約1000米“樾堤”濱河長廊。一路設有瑜伽區、垂釣區等。

　　至于紹興人很在意的戶型，也“薄透”到奢侈。

　　98㎡、128㎡、139㎡三種戶型面積，全部做到三開間朝南。有一款139㎡還做到四開間朝南，面寬約14.4米。

　　世茂·天樾高層樣板房實景

　　在“樾式好生活”的誘惑下，紹興富人終于敞開了心扉。我們的文章，還是以一個段子結束。

　　說是有一位企業主，光賬面上流動資金就有4000萬，卻一直住著90㎡大小的房子，上世紀九十年代裝修的。朋友問他借一二十萬，常慷慨不收利息，但4000元的游泳年卡會嫌貴。

　　一個月前，這位總是衣著樸素的企業家終于想通，到世茂·天樾買了套700萬元的排屋，一次性付款！

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文∣樓小姐

編輯∣二叔

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部分圖片來自網絡

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