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　　到這客戶這里來了多次，每次都是愛搭不理的，也難怪，人家是大客戶，我呢，不過一新入行業務員。沒辦法，不理也得來，這市場咱得做啊。

　　這次與往常有所不同，客戶正因幾位農戶上門鬧而惱著無計可施。說是用了這家的化肥，好好的玉米從莖稈底部二三十公分處開始爛，有的都死棵了，用別家化肥的就沒事兒。這化肥是業界較大一肥料廠生產的，按理說不該如此。試著打電話給我們農化老師。

　?。▓D片來源網絡，非此事件實際田間圖片）

　　農化老師問得仔細，有無臭味，從哪里開始爛，怎么個爛法，我這邊學舌般地跟客戶問仔細了。電話里，老師估摸著是玉米的細菌性莖腐病，這種病呢，可以說是癌癥，一旦嚴重了很難治愈。只有盡快打藥預防擴散。已經死棵的趕緊帶出來銷毀，另外要趕緊噴些殺菌劑如溴菌清之類的，說是如果不打藥，一旦下大雨，晴天后會大爆發。

　　玉米細菌性莖腐病為害葉鞘癥狀

　　客戶一顆懸著的心算是落下，底氣足足地，回復農戶。對咱的態度也有了大改變，沒想到關鍵時刻技術的作用是如此之大。

　　許是給個面子，客戶隨后便發了5噸貨，雖說量不大，但好歹咱這個市場開戶了啊。只是這玉米細菌性莖腐病，能有多厲害啊。后來再來這里時了解到，發病的有三塊地，有兩戶農民聽了，趕緊打藥了。還有一戶就是賭氣，認定了是肥料問題，要告客戶告化肥廠。據說后來廠家也去了，還另外找了農業局的人，判斷也是細菌性莖腐病。

　　只是這農戶太堅持，二畝地的玉米，現如今整個都不成樣子了。另外兩戶打藥的地塊，雖說不能跟完全沒得過病一樣，但是總歸玉米損失輕些，對比還是蠻明顯的。

　　其實無論是我們做農資的，還是種地的，大家都不希望出問題。出了問題，總歸會有人來買單，你說好幾畝地的玉米，隔誰誰倒霉。

　　農戶如此堅持，也不排除之前被坑過，只是確實是作物病害的問題，您即使再堅持，也得不到你想要的那個說法啊。有問題，咱還是趕緊想辦法解決，這樣子賭氣可是要不得的。

　　只是這次匆忙，并未去農戶地里拍照。不然還真能掌握這玉米細菌性莖腐病的一手資料呢。話說咱這些農資人，掌握些技術，到哪里都是吃得開的。以后，咱還是好好修習技術，不被坑、也不能讓自己白白吃虧啊。

　　只是，想起那農戶，心里總還是很惋惜的。兩畝地的玉米，一季的收成啊。

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　　本文根據真實案例創作，內容來自銷售人員口述

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