實體零售力爭求新求變，我們能看到一個現象，與眾不同的設計理念、新品牌或者概念店的進駐、主打生活方式等，已經成為新店開業的標配。除了在“形”上出彩外，概念上的打造也成為商家絞盡腦汁在做的事。

　　例如：我們現在喜歡把臨時柜稱為“POP-UP STORE”，這幾乎已經是個被用濫用壞的詞，如果稍微了解一下概念，就能明白那種一開幾個月的店，嚴格意義上不能算是快閃店，這幾個英文詞放在一起，可以顯得洋氣，也能遮丑。

　　又例如，我們在百盛優客中看到了“EVENT HALL”，其實就是商場內的大型特賣區，毫無疑問，前者要比“某大型特賣”逼格提升許多。

　　另外露出越來越多的，還有“集市”概念，生活館……等等這些名詞，都是近年比較流行的詞匯、業態，迎合年輕消費者的產物。

　　▲正大廣場外墻 OUTLET IN THE MALL 海報及屏幕廣告

　　本文的主角，正大廣場用了洪荒之力為自己的“第一次”做宣傳，從力度看，我本以為是某個大項目或者主力店級別的規模，但實際上，就是商場在其橫跨三四兩層的中庭舉辦了一場為期10天的精品品牌特賣會。

　　與文章開頭提到的那些不同，城市奧萊、精品特賣會都不是新名詞，但商場希望從概念到現場都打造出不一樣的感受，也許更進一步，把OUTLET IN THE MALL打造成一個品牌，成為一個長期或者定期的項目，本文，我們更多從商場對此次活動的宣傳和把控，判斷一下，正大廣場的愿景如何。

　　360度無死角宣傳

　　10月21日~10月30日期間，如果你去到正大廣場，100%會被OUTLET IN THE MALL植入，因為商場對于該活動的宣傳可謂鋪天蓋地無死角，除了上文在外立面就能看到的宣傳外，還有：

　　▲入口處的地貼

　　▲未進駐的專店圍板

　　▲商場包柱

　　▲直達梯的廣告露出

　　▲后區另一部直達梯因為是玻璃門，在兩邊采用半透明貼畫

　　▲直幅如麻

　　▲連廊的廣告

　　也許是正大廣場本身體量很大，臨場感是天上掛的，地上鋪的，墻上貼的……五步一“景”，而經過圖報這樣集中呈現，還真有點壓迫感，相信還有更多點位的露出我沒有拍攝到。

　　但從商場運用自身可支配資源的情況來看，對這次OUTLET的重視程度可見一斑。值得一提的是，從宣傳內容看，主打OUTLET IN THE MALL字樣，并不出現類似“低至幾折”這樣的清倉字眼。

　　場地的選擇

　　商場鋪張了這么多的宣傳露出，本以為對應的可能是某個固定區域，例如在9層，設立一個上千平的大面積，用來長期操盤這個“精品城市奧萊”。

　　但事實上，第一輪只是安排在了3、4兩層的中庭推廣區，時間也只有區區10天，因此，只有一個目的，就是在這10天內業績必須好到爆，才有可能將這個項目或者說品牌持續打造下去。

　　▲區域概覽（開幕前晚）

　　從連廊往下前后各攝一張，就能基本看出大概，統一的高背柜、花車、龍門架是主力售賣區域，通過通透的屏風建立隔斷，整個區域的動線和設計幾乎沒有做任何文章。整體而言，道具簡單而不簡陋，就像此次特賣的主題一樣，價格低，但品牌定位不低。

　　▲倉庫貨架式的高柜

　　▲眼鏡柜和花車

　　▲龍門架

　　▲鞋當然只能以堆頭配合花車的形式來賣

　　▲通透隔斷

　　▲雜貨區則直接利用隔斷做陳列

　　總之，以上這些與商場大型特賣會差異并不大，因為是第一次舉辦，道具花車各方面都是新的，所以感受都還不錯，如果辦成一個長期或者定期的項目，要確保良好體驗的話，道具的更新需要有保障。

　　一些細節分享

　　個人覺得，正大廣場能否把OUTLET IN THE MALL打造成一個具有品牌感的項目，更多還是在于細節的把控，能否讓消費者享受到與傳統大型品牌或者精品特賣的差異感。這次OUTLET雖然規模并不算大，但細節層面是可以“放大”的。

　　▲入口處的商戶分布圖

　　▲試衣間前的工作人員著裝得體，甚至有服務生提供飲品

　　▲統一的員工制服

　　▲統一的購物袋

　　▲集中收銀點，并提供多種付款方式以及銀行合作的額外優惠

　　▲前幾周剛舉辦了咖啡文化節，Wheelys也來到了現場

　　看了以上這些很難不讓人聯想到商場周年慶這類規格的活動，百貨商場尤其信手捏來，久光的福袋，亦或是多年以前百盛的周年慶，其實都具有營銷層面的品牌效應。

　　也許你會覺得這不就是一場精品大型特賣會嘛，需要如此大動干戈嗎？或者說需要做一篇內容嗎？

　　我覺得從目前來看，這確實就是“一場”特賣會，但也是一個比較有想象空間的項目，商場如果能結合品牌銷售、消費者反饋、場地安排、流程、推廣等各方面的經驗，操辦出感覺出來，成為正大廣場的客群翹首以盼的活動，那就值得書寫和借鑒。

　　至少從現場客流以及朋友反饋過來的銷售情況來看，效果還不錯。我就先這么介紹著，SUPER BRAND MALL能否打造出OUTLET IN THE MALL，靜觀其變。

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