寫字樓里面開美容院，做白領(lǐng)一族的“家門口生意”，已經(jīng)成了一種美容投資時尚。商業(yè)寫字樓上的美容院，其有效輻射范圍是以美容院為原點(diǎn)方圓500以內(nèi)的顧客。美容院應(yīng)想方設(shè)法在這一畝三分地上達(dá)到最高量產(chǎn)。商業(yè)寫字樓上的營銷戰(zhàn)，從來都是500米內(nèi)分勝負(fù)。

　　莎莎美容院開在一座30層的商務(wù)寫字樓上，樓上一共入駐了大大小小約100家各行各業(yè)的公司。粗略估算一下，在這座樓上上班的人當(dāng)中大約有1000多人可以算為美容院的潛在顧客。同時其前后左右500米以內(nèi)一共有20座與其規(guī)格相當(dāng)?shù)纳虅?wù)寫字樓。好了，夠了。如果能在500米以內(nèi)把營銷工作做好，美容院就能經(jīng)營成功！ 莎莎美容院通過一年的努力，現(xiàn)在已經(jīng)基本上成為了其所在商業(yè)區(qū)影響力最大的美容院，生意也是最好的。那么莎莎美容院是怎么做到的呢？

　　01 本樓內(nèi)：站穩(wěn)腳跟▼

　　1把美容接待室搬到一樓大廳

　　莎莎美容院在大廈一樓大廳距離電梯門口不遠(yuǎn)處開設(shè)了一個美容咨詢接待處，擺一張桌子讓一位美容師值守。一方面展示莎莎美容院的美好形象，另一方面可以為感興趣的白領(lǐng)一族提供美容咨詢。實(shí)踐結(jié)果表明：一般在中午白領(lǐng)們下樓出去吃飯和吃飯回來時，咨詢的人最多。這個時候，美容師不但可以趁機(jī)宣傳莎莎美容院的美容服務(wù)項目，還可以順便發(fā)一些宣傳資料，這可比在大街上見人就發(fā)有效得多。更出乎意料的是通過這個咨詢臺莎莎美容院還辦出去了一些美容消費(fèi)卡。

　　2 針對白領(lǐng)推出特色服務(wù)

　　一般公司都有午休時間，但是大家都知道在單位是無法休息好的，這對于廣大白領(lǐng)女性而言是一種痛苦。為此，莎莎美容院順勢推出了 “午間美容”特色美容服務(wù)項目。讓大廈的白領(lǐng)們利用午休時間走進(jìn)莎莎美容院，做面部護(hù)理、身體按摩等，順便睡個“美容覺”，借此幫助她們養(yǎng)成午間美容習(xí)慣。所選擇的項目往往耗時較短，如單次10分鐘的針灸美容，單次20分鐘的光子嫩膚，單次40分鐘左右的體內(nèi)水療SPA、面部深度補(bǔ)水等，受到了愛美女性的特別青睞。

　　除此之外莎莎美容院還獨(dú)家推出了 “白領(lǐng)三分鐘化妝培訓(xùn)”。大家都知道，白領(lǐng)女性有化妝的需求，但通常時間有限，還有部分白領(lǐng)女性化妝技術(shù)有限。抓住這個痛點(diǎn)莎莎美容院推出了“白領(lǐng)三分鐘化妝培訓(xùn)”，讓白領(lǐng)在上班或外出見客戶之前可以來美容院迅速畫一個淡妝，同時也為那些想要快速學(xué)會化妝的白領(lǐng)女性提供培訓(xùn)課程。這個項目推出后，吸引了大批白領(lǐng)女性。

　　3 善用團(tuán)購

　　莎莎美容院在幾個主流團(tuán)購網(wǎng)站上都做了廣告，來自團(tuán)購的新用戶占到很大一部分比例，莎莎美容院十分重視這部分用戶的服務(wù)，甚至還把用戶的評價納入美容師考核標(biāo)準(zhǔn)里。在每位用戶體驗完服務(wù)后美容師會鼓勵用戶當(dāng)場拍照寫下五星好評并送給用戶一片面膜作為感謝。因此莎莎美容院在團(tuán)購平臺的口碑始終保持前列。

　　02 周圍寫字樓：快速占領(lǐng)▼

　　1 鎖定各個商業(yè)寫字樓的電梯作為窗口

　　莎莎美容院在大廈周邊500米以內(nèi)的20座商務(wù)寫字樓的電梯內(nèi)都做上廣告。廣告信息通過電梯發(fā)布出去之后，由于距離比較近，有許多在其他商務(wù)寫字樓上班的白領(lǐng)女性都順路來到莎莎美容院進(jìn)行咨詢、辦卡、消費(fèi)。試想，假如是在500米以外的商務(wù)寫字樓里做電梯廣告，愛美的女性即使看到了莎莎美容院的廣告并有一定記憶，那么她們也不會來，因為不方便。而在500米以內(nèi)就可以，走路不過十幾分鐘。

　　2 搶占500米以內(nèi)的人群“制高點(diǎn)”

　　所謂人群制高點(diǎn)，是指500米以內(nèi)最能聚集人氣的公共場所，比如集中吃飯的地方、集中的購物場所。因為這些地方是周圍近20座商務(wù)樓的白領(lǐng)集中出入的地方，人流量非常大。莎莎美容院在這些地方做了幾個戶外廣告牌，花費(fèi)也不是很多，卻能對這些目標(biāo)顧客起到再次強(qiáng)化刺激的作用。

　　3 整合營銷資源

　　莎莎美容院作為協(xié)辦方參與過某大型公司的內(nèi)部聯(lián)誼會，贊助過音樂教室、瑜伽館，也自己開過美麗沙龍，通過這些渠道收獲了一些質(zhì)量較高的會員，也提升了莎莎美容院在附近的知名度和品牌形象。

　　小結(jié)

　　緊緊抓住方圓500米的客戶群體讓莎莎美容院取得了成功。商業(yè)寫字樓的美容院在練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上先在本樓站穩(wěn)腳跟，攻周圍寫字樓的時候要快準(zhǔn)狠。抓住500米內(nèi)的顧客，商業(yè)寫字樓的美容院就能成功。