生意的本質(zhì)在于盈利。傳統(tǒng)模式里，看待一個(gè)生意好壞，最主要的是看其是否能夠帶來源源不斷的利潤(rùn)。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來，科技呈快速發(fā)展之勢(shì)。這也一定程度上改變了傳統(tǒng)投資者對(duì)于生意前景的看法。

　　虧損的同時(shí)，投資者不斷往里扔錢，燒錢像燒報(bào)紙一樣任性在今天見怪不怪。這在硅谷已經(jīng)成了一種潮流。因?yàn)椋鄬?duì)于快速發(fā)展壯大的科技企業(yè)，有時(shí)候賠錢也是新的賺錢方式。弗羅里達(dá)大學(xué)商學(xué)教授Jay Ritter對(duì)1980年公開募股的公司進(jìn)行了追蹤，到2015年的結(jié)果顯示，僅僅有26%的技術(shù)公司的股票是處于盈利狀態(tài)的。Ritter說，“比起短期利潤(rùn)，投資者更看重公司的遠(yuǎn)景發(fā)展。如果一家公司可以講述一個(gè)關(guān)于它是如何穩(wěn)定公司技術(shù)的市場(chǎng)需求并保持它強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力以保持利潤(rùn)增長(zhǎng)的故事……這才是投資者愿意支持的東西。”

　　不過也不總是所有的燒錢能獲得未來的預(yù)期。也有不少的項(xiàng)目，燒錢到最后也終歸是燒給了上帝，自己下了地獄。

通過燒錢走向卓越的公司

　　亞馬遜

　　虧損原因：亞馬遜并非是第一家知道人是具有享受性與暴力，喜歡折扣的特質(zhì)的公司，但亞馬遜確是第一個(gè)將這種領(lǐng)悟轉(zhuǎn)化成上億線上商業(yè)的公司。通過向開通亞馬遜Prime服務(wù)的會(huì)員提供折扣商品，廉價(jià)的Kindle品牌的小配件以及各種價(jià)值的隨機(jī)服務(wù)，亞馬遜已經(jīng)成為了萬千民眾日常生活的一部分。所有的開支使公司的財(cái)務(wù)狀況在負(fù)債（2014年亞馬遜虧損2億4100萬美元）和盈余（2015年公司盈利5億9600萬美元）之間大幅度波動(dòng)。而這并不會(huì)帶來什么問題，因?yàn)橥顿Y者們?nèi)猿掷m(xù)推動(dòng)亞馬遜公司股票價(jià)格。而在今天，亞馬遜已經(jīng)成為世界第四大科技公司。他們是有史以來最偉大的失敗者，而他們也將因此得到尊重。

　　最古怪的支出：航運(yùn)。亞馬遜一個(gè)季度中僅此一項(xiàng)花費(fèi)，就超過了30億美元。這項(xiàng)免費(fèi)提供給會(huì)員的額外待遇看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是一筆巨額支出，大大增加了亞馬遜的經(jīng)營(yíng)成本。

　　盈利能力前景：盈利高。隨著對(duì)大搶購(gòu)的數(shù)量縮減，硬件的焦點(diǎn)縮小，Prime會(huì)員的福利減少等方面的調(diào)整，這一年亞馬遜再創(chuàng)利潤(rùn)新高。對(duì)我們而言福利少了，而對(duì)于Jeff Bezos來說這次調(diào)整剛剛只是個(gè)開始。

　　Uber

　　虧損原因：同時(shí)進(jìn)軍全世界可不是一件便宜事兒。Uber軟件在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者——美國(guó)市場(chǎng)中，它是一直處于盈利狀態(tài)的，然而在與中國(guó)的滴滴出行軟件的市場(chǎng)拉鋸中，Uber收入大量減少，而這場(chǎng)戰(zhàn)役可謂是兩敗俱傷，雙方的訂單量都減少不少。在無人駕駛汽車的這項(xiàng)人工智能研究方面，Uber投資巨大，也意味著巨額的資金流失。全球范圍內(nèi)，Uber公司在報(bào)道中說公司在2016年上半年的損失超過12億美元。

　　最古怪的支出：支付一個(gè)隱秘的，雇傭前中情局官員的研究公司挖出那些對(duì)公司提出法律訴訟的顧客的丑聞和丑事。

　　盈利能力前景：穩(wěn)健。Uber出售中國(guó)業(yè)務(wù)給滴滴出行，致力于改善他的財(cái)務(wù)狀況，提升上市潛力。盡管Uber的市場(chǎng)估價(jià)將近700億美元，投資者顯然都愿意給Uber像亞馬遜一樣的發(fā)展道路，因?yàn)閁ber也正試圖重新定義城市交通。

　　Airbnb

　　虧損原因：積極開拓新市場(chǎng)，以及增加在努力游說方面的支出，以確保城市住房法律不危及他們的業(yè)務(wù)。

　　最古怪的支出：對(duì)一些名人明星免費(fèi)提供奢華的度假別墅，不收取房屋租金，像Kylie Jenner就在地價(jià)50億美元的科特斯和凱科斯群島的空中食宿中度過了她閃瞎人眼的一個(gè)夏天。

　　盈利能力前景：盈利高。公司擁有中低端，對(duì)等網(wǎng)絡(luò)的房租賃市場(chǎng)，現(xiàn)在與業(yè)主合作，以創(chuàng)造更多的酒店式的公寓樓，它主要是在紐約以外取得法律和政治競(jìng)爭(zhēng)和斗爭(zhēng)中的勝利。公司預(yù)計(jì)項(xiàng)目將在2020年實(shí)現(xiàn)盈利。

　　Slack

　　虧損原因：任何業(yè)務(wù)都隨時(shí)可以下載辦公室聊天應(yīng)用軟件Slack。不出所料的是，大部分的用戶都只用免費(fèi)服務(wù)。據(jù)公司CEO Stewart Butterfield說，公司在去年“一個(gè)月中損失數(shù)百萬美元。”

　　最古怪的支出：在Slack辦公處的所有的盥洗室都能連接并收聽到法國(guó)廣播電臺(tái)，電臺(tái)可比盥洗室里的噪音愉悅動(dòng)聽多了（說實(shí)話，這似乎是一個(gè)相當(dāng)不古怪的古怪支出，這就是Slack做到的）。

　　盈利能力前景：盈利高。Slack的300萬個(gè)日常用戶中，近100萬是付費(fèi)用戶。這在免費(fèi)增值產(chǎn)品中一個(gè)極高的轉(zhuǎn)換率，而Slack也正熱火朝天地編整工作人員。公司是否能開始盈利取決于它有多想擴(kuò)張的積極性和沖勁。

　　Spotify

　　虧損原因：該公司專營(yíng)音樂事業(yè)。Spotify的因訂閱內(nèi)容和廣告而取得的收入中，有70%的直接流入唱片公司，藝人和詞曲作者的手中（這也是正常的吧）。

　　最古怪的支出：紐約辦事處的工作人員都可現(xiàn)場(chǎng)觀看音樂會(huì)，每一位新員工都可以去瑞典斯德哥爾摩，Spotify的總部參觀。

　　營(yíng)利能力前景：尚不明朗。Spotify的聲稱，如果公司能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模推廣，藝人以及公司都將會(huì)有更可觀的收入。但是目前還沒有這項(xiàng)服務(wù)的急切需求來證明這種商業(yè)模式的可行性。作為在這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，Spotify仍有絕佳的機(jī)會(huì)能將自己的優(yōu)勢(shì)功能進(jìn)行累加。

　　Warby Parker

　　虧損原因：Warby Parker的名牌眼鏡架的售價(jià)不超過100美元，讓人難以置信的便宜。總將商品以極其低廉的價(jià)格出售以圖在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地是很困難的，除非公司有強(qiáng)大的資金后臺(tái)的支持。

　　最古怪的支出：通過公司的“免費(fèi)回家試戴”的項(xiàng)目活動(dòng)，公司可以將5副眼鏡架免費(fèi)送至顧客家中讓他們?cè)嚧鳌＿@項(xiàng)活動(dòng)對(duì)于建立用戶群是十分有利的，但對(duì)于公司的物流成本來說卻不是一件好事。

　　盈利能力前景：尚不明朗。公司已經(jīng)開始運(yùn)用新的創(chuàng)收模式：在實(shí)體店出售眼鏡。“我們認(rèn)為Warby應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)線上和線下的聯(lián)合銷售”，一位T. Rowe Price金融集團(tuán)的投資者在公司完成最新一輪融資后說道。但在互聯(lián)網(wǎng)上，一個(gè)有變通能力的技術(shù)部門是值得進(jìn)行上億美元融資的（參見：Dollar Shave Club）。

賠了夫人又折兵的燒錢者

　　Nintendo

　　虧損原因：有著幾十年穩(wěn)定的盈利的Nintendo（任天堂），由于家用游戲主機(jī)Wii U以及掌上游戲機(jī)3DS的銷售慘淡，公司陷入了虧損困境。而不同于其他公司的是，已達(dá)127歲高齡的Nintendo很可能無法挺過這次虧損陣痛。

　　最古怪的支出：昂貴的Wii U家用機(jī)實(shí)質(zhì)上是一款功能單一的平板電腦。

　　盈利能力前景：尚不明朗。沒有充足的證據(jù)能夠表明公司新推出的旗艦式家用主機(jī)NX一定會(huì)暢銷，但公司新開發(fā)的一款現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)AR類游戲Pokémon Go（口袋妖怪）卻又證明公司對(duì)移動(dòng)平臺(tái)方面的優(yōu)勢(shì)。

　　Twitter

　　虧損原因：用戶增長(zhǎng)停滯；Twitter這個(gè)基于文本編輯的平臺(tái)不適應(yīng)這個(gè)靠視頻廣告獲得大部分收入的時(shí)代，而Twitter旗下的Vine和Periscope還沒有真正有效地貨幣化。

　　最古怪的支出：公司不推出編輯功能，而只是一味地添加新表情。

　　盈利能力前景：盈利低。Twitter作為一家上市公司還沒實(shí)現(xiàn)過盈利，并且它也無法到更多的用戶參與并以此來增加投資者和廣告商的信息。要是再不進(jìn)行戰(zhàn)略改變，Twitter很可能還只會(huì)繼續(xù)燒錢而不是盈利。

　　Tidal

　　虧損原因：Tidal的商業(yè)模式和Spotify差不多，不過Tidal的訂閱人數(shù)相對(duì)Spotify要少，而且收入中有相對(duì)有更多一部分流入唱片公司和藝人手中。據(jù)傳聞Tidal公司在2015年損失加劇近一半。

　　最古怪的支出：Tidal的發(fā)布會(huì)，在該發(fā)布會(huì)上來了一堆超級(jí)名人，他們簽訂了音樂版的《自由大憲章》。

　　盈利能力前景：盈利微薄。要么收購(gòu)，要么破產(chǎn)。

　　Groupon

　　虧損原因：自2011年上市后，Groupon公司的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站損失巨大。公司最初的線下優(yōu)惠券業(yè)務(wù)正慢慢被售賣折扣商品的線上市場(chǎng)取代。

　　最古怪的支出：給客戶提供“愉悅感”，但要一如既往地保持提供這種愉悅感可吃不消。

　　盈利能力前景：尚不明朗。Groupon試圖在2015年實(shí)現(xiàn)盈利，但是它至今仍未找到一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式。這一年公司依舊處于虧損狀態(tài)。公司現(xiàn)如今的發(fā)展困境就和那些曾一度炙手可熱的科技公司一樣（比如Zynga），他們?cè)诋?dāng)時(shí)淘金熱時(shí)上市，而現(xiàn)今在股價(jià)底層摸爬打滾。

　　Secret

　　虧損原因：匿名社交類應(yīng)用軟件早在2014年就刮起一陣熱潮，但它一直沒有顯著的收入來源。

　　最古怪的支出：當(dāng)Secret社交軟件風(fēng)頭猶盛時(shí)，它的聯(lián)合創(chuàng)建人David Byttow以3百萬美元將他的部分股份賣出，并購(gòu)入一輛法拉利。誠(chéng)然這是私人花費(fèi)，但這個(gè)事件被人們經(jīng)常談?wù)摗?/p>

　　盈利能力前景：無。在發(fā)行15個(gè)月后，Secret關(guān)閉，其創(chuàng)建人承諾退還投資者風(fēng)險(xiǎn)基金。

　　燒錢有風(fēng)險(xiǎn)，那么如何判斷一個(gè)項(xiàng)目值得燒錢？

　　首先是判斷某個(gè)事物是否會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)，如果已經(jīng)是一個(gè)飽和的市場(chǎng)，要搶走別人的蛋糕是非常困難的。而比判斷趨勢(shì)更重要的是團(tuán)隊(duì)特別是團(tuán)隊(duì)老大。在創(chuàng)業(yè)初期，基本是老大說了算，所以我們非常重視老大的執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力。第三就是產(chǎn)品，產(chǎn)品是否能針對(duì)性地解決用戶的真實(shí)痛處，你的用戶是誰，為什么是你來解決而不是別人。

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