6月8日，由游戲蝸牛研發并發行的MMORPG手游《太極熊貓3：獵龍》正式在App Store首發。作為游戲蝸牛在移動游戲時代全新的成功品牌續作，這部作品實際上是一部只能成功，不能失敗的作品。

　　正是因為這樣的原因，使得此番游戲蝸牛在《太極熊貓3》的產品推廣中留下了一些頗為值得關注的看點。在移動游戲行業已經愈發紅海，大投入未必能帶來大產出的背景之下。游戲蝸牛對于這部作品的立體化營銷或許可以給行業中的從業者，帶來一些啟示。

　　立體營銷之前：產品是門檻

　　長久以來，談起MMOPRG以及紅海狀態下的移動游戲市場。大多數人都會脫口而出”市場有門檻“。但是這個門檻究竟是什么？卻是眾說紛蕓。

　　對于游戲蝸牛來說，這個門檻即是產品本身的質量與創意。眾所周知，《太極蝸牛》的前兩作均取在市場有所成就。也正因此，在過往的成績面前最穩妥的做法即是通過換皮后之后進行”微創新“。在過往的游戲行業中，這么做的廠商不在少數。

　　但游戲蝸牛沒有選擇這條道路。而是積極大膽的創新，在游戲的玩法上進行了進一步的豐富。在《太極熊貓3》中，游戲中大膽的引入了狩獵玩法與空戰系統。而結合游戲中全新的實時物理光照、法線貼圖、粒子特效等技術的應用。游戲將實現前兩作所沒有的全3D360度空戰。

　　需要提及的一點是：不管是任何一種創新，游戲蝸牛均是建立在對于用戶行為的了解與市場的大背景之下。舉例來說在《太極熊貓3》中，很多玩家第一感受即是游戲中取消了傳統MMORPG中那種”空氣墻“的設定。而這正是游戲蝸牛在經過考察之后，針對于2017年沙盒游戲與開放世界的火爆而做出的調整。在比如說，當玩家登陸《太極熊貓3》之后會驚喜的發現游戲竟然可以實現移動端與PC端數據的互通。使玩家可以在不同的應用場景中更為便利和舒服的選擇自己的游戲方式。這種充分結合市場建立在用戶行為基礎上的創新，無疑為《太極熊貓3》在推廣之前將門檻降到了最低。

　　立體營銷怎么做？

　　記不清從什么時候起？移動游戲興起了”端游式營銷“這個說法。而”大投入，大產出“成為了人們口中推廣MMORPG產品標配。但對于蝸牛這家本身即在端游行業中耕耘了多年的游戲企業來說，深切的明白移動游戲的營銷絕對不是上嘴皮一碰下嘴皮的”砸錢“了事。有錢，但還得會花。

　　對此，蝸牛做出了富有針對性的從線上到線下的宣發活動。

　　首先，在線上層面。游戲蝸牛針對于產品選寫了幾個垂直媒體，在充分考究其效果之后。通過垂直持續的品牌曝光與廣告投放進行精準投放。通過對于不同的用戶聚集平臺的對焦，有效的實現直擊用戶的作用。

　　而在此期間，《太極熊貓3》市場宣傳過程中最大的亮點線下部分開始展現——首先是在異業合作層面。《太極熊貓3》針對于游戲的空戰主題在蘇州市的最高峰，金雞湖畔的雙子座大廈進行左“光大銀行”右“蝸牛游戲”的投影。在人們紛紛好奇這兩家企業為何同時出現在“雙子座”上時。蝸牛高調宣布將與光大銀行展開異業合作，推出《太極熊貓3》聯名信用卡。

　　但這并不是游戲蝸牛唯一的大廠面，在6月初的上海環球港中心，忽然樹起了一座“鋼鐵熊貓太極”塑像。隨后就在人們紛紛猜測這尊塑像的來源并與之合影時，快手，微博等社交平臺上的網絡紅人也紛紛轉發，極大激起了用戶的好奇心。而熊貓底部的《太極熊貓3》展板則充分的滿足了人們好奇心的要求。在現場，不少好奇市民掃碼一看究竟，通過上述方式。蝸牛最大限度的完成了《太極熊貓3》的品牌曝光工作。

　　當然，陽春白雪要做，下里巴人也不能舍充。針對于二三線市場的鋪設與滲透，游戲蝸牛仍然采用異業合作模式，與江蘇最大的乳品企業”太子奶“進行異業合作。在每瓶太子奶身上同時標注《太極熊貓3》字樣，通過這種異業合作使得游戲得已滲透進入二、三線市場，并成為一個小渠道，間接的也為蝸牛完成了導量的工作。

　　結語：

　　隨著6月8日《太極熊貓3：獵龍》中國大陸、香港、澳門、臺灣等大中華地區App Store的同步首發，“太極熊貓”這一原創品牌也得到了進一步發展。此次《太極熊貓3：獵龍》無論從產品本身、市場宣發等多個角度，均有力詮釋了蝸牛游戲作為“研運發一體化”企業的優勢。至于這款產品后續能夠有怎樣的表現，我們拭目以待！

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