為什么奧巴馬才從政十年，從一個黑人肯尼亞后裔，卻能夠打敗前總統夫人希拉里，和從政三十年，家族是美國最富有家族的麥凱恩；

為什么孫中山先生能夠從日本回國無人支持能夠推翻一個滿清王國；

為什么耶穌能夠一手建立世界最偉大的宗教；

為什么李嘉誠宣稱有一個花多少錢都不愿意交換的成功秘密；

為什么世界500強企業95％的CEO都從銷售做起；

這些偉大人物的成功都是因為這些人都擁有世界上最偉大的成功秘密――說服力。

世界上最艱難的兩件事情：1.把自己的思想放進別人的腦袋里，2.把別人的錢甚至更多乃至生命，聲譽都交給你。

現在，中國各行各業都可以有機會整體提升說服，成交和談判，銷售的能力。

吉尼斯世界紀錄房地產銷售大王

世界第一銷售訓練大師

總裁超級說服力：

“成交一個商業帝國”

教你所有說服、銷售、

談判、溝通的世界終極秘訣

世界第一銷售，說服訓練大師

創造無人超越的房地產銷售記錄

靠個人銷售27歲賺取3000萬美金

29歲成為億萬富翁

全世界90%的銷售系統都出自于湯姆霍普金斯

經常和美國總統布什，英國首相撒切爾夫人等同臺演講

不學成交 談判無法有效

不學成交領導無法發揮魅力

不學成交 溝通沒有結果

不學成交 營銷無法落實

不學成交無法倍增財富

任何世界領袖都會說服和成交，任何企業家都會說服和成交，

任何富有的人只有一個共同的能力就是說服和成交。

·湯姆?霍普金斯（Tom·Hopkins）30多年前大學輟學，在建筑工地扛鋼筋為生。不過，他相信世上一定會有更好的謀生手段，并開始嘗試進行銷售。

·但在初踏入銷售界的前6個月，他屢遭敗績，窮困潦倒，身上僅剩50美金。于是決定把最后的積蓄投資到世界第一激勵大師金克拉一個為期五天的培訓班。

·沒想到，這五天的培訓成為他生命的轉折點！在之后的歲月中，他潛心學習鉆研心理學、公關學、市場學等理論，結合現代推銷，說服技巧，在短暫的時間里獲得了驚人的成功。

·在銷售方面，他被美國報刊稱為國際銷售，說服界的傳奇冠軍，是吉尼斯世界記錄房地產業務員單年銷售量最高記錄的保持者，平均每天賣一幢房子，3年內用銷售賺到3000萬美元，27歲就已成為千萬富翁，29歲成為億萬富翁，并擁有自己的私人飛機。

·在銷售培訓方面，被公認為說服大師和銷售冠軍的締造者，曾與世界著名領袖包括美國前總統布什，英國首相撒切爾夫人等同臺演講，接受過其訓練的學生在全球超過500萬人。

全球90%的銷售培訓課程都出自于他的銷售訓練系統

霍普金斯曾在金氏跨國地產集團、寶潔、迪斯尼及可口可樂等大企業工作。參與了許多銷售大案的策劃，例如在可口可樂，他負責過1996年亞特蘭大夏季奧運的全球銷售計劃，可說是史上僅有、耗資最高的全球銷售計劃。在迪斯尼，霍普金斯則首創現正風行家庭錄影帶市場的直接錄影帶制片觀念。服務于寶潔的時候，他主要負責銷售的產品包括佛杰咖啡、橘丘柳橙汁、夏威夷綜合果汁和當肯漢斯微波甜點。在某個將士陣亡紀念日的周末，霍普金斯在家用微波爐嘗試了一百種杏仁巧克力微波蛋糕，這就是當肯漢斯微波甜點的由來。

你使用的語言正在影響你的收入！

Author: Tom·Hopkins

當我們面對一個潛在客戶演講時，不僅僅是我們的表情，目光和肢體語言在傳遞信息，我們所使用到的詞匯也在他們的腦海中形成一幅畫面。當我們聽到一個詞匯時，我們也往往會在腦海中聯想到一個和這個詞匯相對應的畫面，有時甚至會對一些詞匯賦予一些情感。比如，現在我們在腦海中聯想一下這幾個詞匯，春天，夏天，秋天，冬天。根據每個人自己的經歷，這些詞語在你的意識里分別有著或積極或消極的情感，對嗎？

這同樣適用于你與客戶溝通時所使用的詞匯。你提前并不知道哪些詞語會讓顧客對你、你的產品或你的公司產生一種積極的情感。這就是為什么一個人想要獲得成功必須對詞匯的使用很敏感。

說服過程中的最常用詞匯之一便是“合同”。這個詞匯會在你的腦海中形成怎樣一個情感色彩的圖畫呢，尤其當你的角色是一名顧客？對大多數人來說，它是帶有消極色彩的。我們會聯想到罰款單、法律或被某件事情所困擾必須通過訴訟的手段來解決。因此，我建議我們的銷售員們除了在不得不使用的情況下停止使用這個詞語。我們可以使用文件、協議、表格等詞語來代替。請分別想象一下這幾個詞語，它們有沒有給你帶來一種威脅感？就算有，我敢打賭它們所帶來的威脅感絕對遠遠小于“合同”這個詞。所以幫自己一個忙，把這個詞語從你的詞典中刪去，使用文件、協議、表格等詞語來代替。

那么“花費”和“價格”又會給你帶來怎樣的一幅畫面呢？如果是我，我似乎看見我辛辛苦苦賺來的鈔票正在離開我的口袋。現在我們用“投資”和“金額”來替換。當人們聽到“投資”這個詞，他們會想象他們從這筆錢上得到回報這樣一種情景，這是一種積極的圖畫。現在這里有一些產品，投資這個詞語不合適用在這里，那么我們可以使用“金額”。這個詞已經被證明沒有“花費”和“價格”帶來的威脅感強。

這同樣適用于以下詞匯“首期付款”和“月度付款”。大多數人聽到“首期付款”便想象他們被一堆債務鎖住，要每個月還一次“月度付款”而且要還很長時間。他們似乎看見自己每個月都收到催款單，每個月都忙于還款。這不是一副很積極的畫面，對嗎？你可以使用“初期投資”“最初金額”“月度投資”“月度金額”來替換。

另一個我推薦大家換掉的詞匯是“賣”或“賣了”。許多人會告訴潛在顧客他已經賣了多少多少產品，或者吹噓自己已經賣了相同的產品給另一個客戶。這會給人留下一種什么樣的感覺呢？沒有人喜歡被別人兜售產品的感覺。這聽起來好像銷售過程中沒有顧客什么事似的。所以不要再使用“賣”或“賣了”，你是在幫助顧客“得到”或使他們參與這個過程。

另外一個使用率頗高的詞語是“交易”。這會在我們腦海中形成怎樣一幅畫面？我們一直想要，卻從未發現過的事情。優秀的說服大師不會為他們的客戶提供“交易”，而是提供“機會”使他們參與某項生意。

我要建議大家不要使用的最后一個，但絕對不是最不重要的一個詞是“簽”。再也不要要求你的客戶“簽”協議、表格或文件。我們從小就被灌輸一種思想，那就是在未經過深思熟慮之前不要輕易“簽”任何東西，不是嗎？你為什么不試著讓你的客戶輕松愉快的接收你的產品或者服務呢？所以不要讓他們“簽”而是要讓他們“同意”“認可”“贊同”你的文件，協議或表單。