9月15-16日，嶺南商道私人董事會明辨組第14次會議依時召開，此次會議來到了集汽車整車及零部件、高端裝備制造、家電、光電、有色金屬、生命健康等主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)佛山南海獅山鎮(zhèn)。

東道主是一家大型專業(yè)電梯制造企業(yè)，是具有國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的電梯制造、安裝、改造和維修保養(yǎng)的A 級資質(zhì)，中國一線民族品牌電梯生產(chǎn)的佼佼者。其在電梯物聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程監(jiān)控、環(huán)保節(jié)能等技術(shù)上取得優(yōu)秀成果。值得一提的是其自主創(chuàng)新的代表作——超高速電梯試驗塔，它是目前華南地區(qū)最高的、載重最大的、速度最快的電梯研發(fā)試驗中心。而我們本期探討的話題是：面對2000億的市場容量，如何做好對顧客與市場的深度認(rèn)知，快速提升品牌。

　　案主所處的行業(yè)容量大到讓人垂涎三尺，可以說是沒有行業(yè)天花板。但企業(yè)面臨產(chǎn)品質(zhì)量過硬，與外資品牌競爭過程中，國產(chǎn)品牌又始終是處于弱勢的難題。聽了案主陳述的所有資料，我們尋找到問題根本：企業(yè)如何從客戶視角創(chuàng)造價值。董事們分別從產(chǎn)品體驗，行業(yè)，文化，后服務(wù)，品牌宣傳，互聯(lián)網(wǎng)，商業(yè)模式等不同角度進(jìn)行提問與建議。

在現(xiàn)有傳統(tǒng)模式中，企業(yè)需要考慮擴(kuò)充市場寬度，梳理客戶群體，從細(xì)分市場出發(fā)，聚焦再聚焦，定位到某一類產(chǎn)品，才能做到細(xì)分行業(yè)冠軍。而在這過程中，我們需要深刻理解客戶痛點，梳理出產(chǎn)品賣點，為客戶提供個性化的解決方案。而在梳理產(chǎn)品賣點的時候，不能一味求多，因為集中力量在1個拳頭出擊，力量才是最大的。

而在商業(yè)模式中，企業(yè)要充分發(fā)揮目前企業(yè)自主創(chuàng)新技術(shù)，在智能、物聯(lián)網(wǎng)、能源管理方面所取得的成績，積極探討新商業(yè)模式的可能性。在這個巨變的時代，企業(yè)經(jīng)營需要發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，我們能夠做的、最重要的經(jīng)營價值就是促進(jìn)同行或者非同行之間的共同成長，尋找共贏的模式，然后滿足客戶的細(xì)分需求。真正成功的企業(yè)，與外界的邊界是模糊的，它跟其他的企業(yè)形成了完全穿透的關(guān)系，使得大家一起做很多東西。這在同業(yè)之間叫互補(bǔ)優(yōu)勢，在非同業(yè)之間就是互補(bǔ)行業(yè)，是非競爭性的聯(lián)盟。

　　都說從工業(yè)化時代向互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)變，考驗的是人思維模式的轉(zhuǎn)變。而員工是企業(yè)經(jīng)營中最重要的角色，董事們?yōu)榇蠹姨峁┮幌聨讉€小tips，讓你的員工變得更有客戶思維。

　　私董tips

　　1、從產(chǎn)品驅(qū)動到用戶驅(qū)動

　　2、從效率優(yōu)先到效能優(yōu)先

　　3、從等級森嚴(yán)到去中心化

　　4、從二八原理到長尾理論

　　5、從被動接受到強(qiáng)參與感

　　6、從復(fù)雜主義到極簡主義

　　7、從線性結(jié)構(gòu)到網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)

　　8、從付費(fèi)模型到免費(fèi)模式

　　各位看官，本文道出的只是兩天會議精髓的冰山一角，很多收獲只有你也身在其中才能感受到。在巨變的時代中，企業(yè)到底應(yīng)該怎樣創(chuàng)造價值，這是所有企業(yè)面臨的課題，未來，我們也必定會持續(xù)探討。

　　嶺南商道私人董事會

　　面向民營企業(yè)的首個粵商私人董事會，通過高端私密集體浸泡式學(xué)習(xí)，大咖大V診斷輔導(dǎo)，深度打磨戰(zhàn)略，洞悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，將創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型進(jìn)行到底。

　　會議預(yù)告： 10月13-14日，11月25-26日。

　　報名咨詢：鄭小姐13929579881