有條件的律師可以在營銷上花很多錢，而這根本沒有必要，律師甚至既不非得天生外向，也不需要魅力無限?！睹绹蓭焻f會雜志》從成功律師和咨詢人士的策略分享中做出總結：律師拓展業務不可或缺的是一個推廣計劃，計劃需要側重你所擅長的業務領域、瞄準正確的目標群體并持之以恒逐步落實。再假以時日，業務自然會水到渠成。

　　律師要真誠并樂于助人，即使你的行為不能立即產生業務，但也不會傷害到你。

　　以下為美國律師協會總結的小貼士，enjoy:

　　1. 一些律師認為，如果你業務做得很好，客戶會自己找上門來。這種觀點不對，大家都需要提醒。

　　2. 每周聯系三到五個潛在的業務推薦人，而且是每周，不管你有多忙，都要安排見面喝咖啡、喝茶或吃飯。這比僅在業務淡季才想起跟人聯系要好得多。

　　Janice Brown律師說：每周聯系三到五個潛在的業務推薦人，而且是每周，不管你有多忙，并安排見面喝咖啡、喝茶或吃飯。這比僅在業務淡季才想起跟人聯系要好得多。照片由Nick Nacca拍攝。

　　3. 在業務招待會上，詢問組織者你是否可以做迎賓接待大使。這給你提供了向大家介紹自己的良好機會。

　　4. 如果你有業務相關的自媒體，應更多提供對目標群體真正有用的信息。多數情況下，有用內容并不包括闡述你或你所在的律所有多么厲害。

　　5. 每逢重大節日，你的客戶或潛在客戶可能會收到數不勝數的節日賀卡，當中可能包括你發送出的一份。為了避免這種情況，你可以找另一個你很喜歡的并且有助于你自己業務的節假日（甚至自創一個有意義的日子），將你自己與其他類似的人或信息區分開來才能產生真正的價值。

　　田納西州孟菲斯市的Lucian Pera律師在貓王的生日向客戶及潛在客戶發賀卡，以上為他在貓王故居“雅園”（Graceland）的照片，由Dero Sanford拍攝；擔任美國律師協會出納的Lucian Pera律師說：“對跟我有業務往來的不少人來說，我與孟菲斯市（貓王的故居）的聯系相當重要。我想讓他們想起孟菲斯市的時候馬上就能想起我，兩者之間的間隔最好不超過半秒鐘?！?/p>

　　6. 認真思考你的目標市場在哪，以及這個市場里的決策者是誰。

　　7. 當你遇到潛在客戶時，關注他或她的直接需求。這可能與你的業務并無關系，也許這個人的直接需求是找位牙醫。如果你碰巧認識一位可以推薦的牙醫，就可以幫忙介紹認識。這樣，當需要你所提供的服務時，這個人就更有可能會想到你。

　　8. 每月組織一次法學院同學的晚餐聚會，每次組織不同業務領域的聚會，這可以讓參加者獲得更多的業務推介機會。

　　9. 圍繞你喜歡的活動制定推廣計劃。如果你喜歡寫東西，考慮網絡快訊等推廣方式。如果你更喜歡跟人面對面溝通交流，可以考慮一個對自己業務有幫助的志愿者工作。

　　10. 尋找潛在業務推薦人要把精力聚焦在跟你的年紀資歷等相仿的優秀律師身上，更有經驗的律師往往可能已經有了推薦業務的對象。

　　Steve Hurley律師認為：尋找潛在業務推薦要把精力聚焦在跟你的年紀資歷等相仿的優秀律師身上，更有經驗的律師往往可能已經有了推薦業務的對象。照片由Sara Stathas拍攝

　　11. 不要采用虛假的人格進行營銷。做你自己，并找到最有力展示自己的最佳方式。

　　12. 你并不一定需要在社交場合給每一個人遞名片，不要讓人感覺勉強或孤注一擲。相反，你也可以先收取別人的名片，然后另找機會聯系他們向他們發送你的聯系信息。這樣他們反而可能會更容易記住你。

　　13. 在遵守律師廣告規定的前提下，人身傷害律師可以向事故受害者發送廣告信。逮捕報告可以為刑事辯護律師提供不錯的業務線索。家庭法律師可以向離婚案件中的沒有律師代表的被告發送廣告函，根據當事人的郵政編碼確定聯系人。

　　14. 如果你希望拿到上訴代理業務，請閱讀所有相關案件信息，并找出案件的爭議點和有力辯由。做好準備——在不帶材料的情形下都能跟當事人就案例聊上一個小時。

　　15. 社交媒體推廣要考慮推送內容在什么時間段的點擊率最高。譬如，據統計在推特上，下午1點到3點間發布的推文點擊率最高。你還可以考慮預設定時發布。但是如果你在預定的時間內有工作安排的話就需要留意，因為你不希望客戶認為你在做辯護（論）的同時還在玩社交媒體。

　　16. 刑辯律師：如果一個不同執業領域的律師對你是一個很好的業務轉介來源，而碰巧他/她的孩子遇到麻煩，那么可以考慮免費處理他/她孩子的案子。

　　17. 有時候人們需要你說服他們——他們的法律問題已經嚴重到需要聘請你做律師來幫助他們，說服工作取決于你。當然，在他們其實并不需要律師時，告訴他們實情對業務也有好處，因為這是建立信任的良好方式。

　　18. 參加律協的活動。律師們只會將案件轉介給他們認識的律師；如果他們沒有見過你，他們也就不會想起你。

　　19. 在你的網站上安裝數據分析工具，工具會詳細告訴你什么樣的搜索關鍵詞讓人們訪問你的網站以及他們在哪里停留了多久。你也可以使用這樣的工具來識別熱門的搜索關鍵詞，并將與你的業務領域相關的詞語嵌入你的網站。

　　20. 參與各種法律和社區團體的志愿工作。即使你不喜歡，也要盡最大努力去做一些志愿者工作。

　　21. 社交活動中，在你跟人說完之后才終止一個談話，而不是在別人說完之后匆忙結束交流，這樣他們就不會認為你突然中斷了你們之間的對話。

　　22. 如果你想代理一家配有法務部的企業，你的工作是讓企業法務的日子更好過。

　　23. 最棒的“電梯演講”？“嗨，我是律師，你是做什么的？”

　　24. 到法律研討會上做演講，只去參加那些你認為有意思的而且參加人數比較多的會。

　　25. 不要在活動中包桌。相反，你可以在不同的桌子上訂購座位，這樣你就可以分散開來，結識更多的人。

　　26. 如果你一直在外面活動，與人見面并進行拓展，你就可能成功?？赡苡行r候你并不喜歡這樣做，但持之以恒是關鍵。

　　27. 如果你有一個網站（你應該有），也建一個博客（自媒體）。每天更新內容，因為搜索引擎的算法會為擁有全新原創內容的網站帶來更顯著的搜索效果。內容不一定非得長篇大論精雕細琢。一兩段內容，加上與你的業務有關并且有趣的最近內容的鏈接，會為你帶來同樣的流量，甚至比長篇大論更大的流量。

　　28. 不要將社交活動限定在企業法務圈，特別是在法律人士的聚會活動上。你永遠不知道別人私下認識哪些人——或者他們什么時候會轉去做企業法務。

　　29. 每周找時間為領英上跟你共過事或你非常尊重的人士寫技能認可。不要等待別人找你；自己主動去做。

　　30. 拔刀相助、勇于承擔的聲譽是最好的營銷工具。一個人需要一生才能建立起這樣的聲譽，但只需要一次負面事件就能毀滅這樣的聲譽。

　　31. 加入開放式的律協組織，而不是那些像封閉俱樂部的組織。

　　32. 在與潛在客戶見面之前，先在案件庫網站上調研他們的業務，以更好地了解他們的潛在法律需求。此外，要閱讀企業的季度報告，看看他們的官網并在搜索引擎上做新聞搜索，以了解這些潛在客戶的相關報道。

　　Emery Harlan律師：“在與你希望拉為客戶的人見面之前，先在案件庫網站上調研他們的業務，以更好地了解他們的潛在法律需求。此外，要閱讀企業的季度報告，看看他們的官網并在搜索引擎里進行新聞搜索，以了解這些潛在客戶的相關報道?！闭掌蒘ara Stathas拍攝

　　33. 永遠不要在公開文章中指名道姓地批評一家公司。你永遠無法知道這家公司什么時候可能會聘請你。

　　34. 推廣你想做的工作，而不是你為了支付賬單而被迫接單的業務。

　　35. 找交通便利的辦公室。法院附近可能并不是最好的地方，因為這種地方很難停車。

　　36. 閱讀你所在城市的商業出版物，以更好地了解周圍沒解決的法律需求以及未來可能需要法律服務的領域。

　　37. 參加活動時強調付出，而不是得到。

　　38. 如果你熟悉的社區提供免費課程，可以考慮作為志愿者選擇一個與你的業務相輔相成的領域教一門課。

　　39. 參加一些幾乎沒有律師成員的團體。

　　40. 在展會上發放帶有律所標志的禮品？確保它們易于打包并符合交通運輸隨身攜帶的標準。

　　41. 如果你代表個人消費者，考慮一下底商辦公室。有法律需求的人可能不會在辦公樓電梯里上下穿行，除非他們已經有了律師。

　　42. 在你參加商務活動之前主動索取參會者名單，并找出你想要認識的人。

　　43. 做兼職導師的工作。這會增加你的專業技能，而以前的學生可能成為很好的業務推薦來源。

　　44. 在社交場合與人交談的幾個很好的問題：你是怎么進入這個領域工作的？你在做什么項目？在這種經濟形勢下你們的業務怎么樣？

　　45. 在律協或行業協會活動中，請主辦活動的工作人員向你介紹你認為你應該認識的人。

　　46. 如果你向其他律師介紹了潛在的客戶，要讓他們知道。他們會很感激你向客戶推薦他們，這會幫助他們記住你推薦過他們。如果他們不記得，你下次要推薦那些會記住你的律師。

　　47. 與記者建立對話關系可能是件好事。為了獲得他們的尊重，你必須向他們展示你在某些方面具有真正的專業知識，并且可以就他們的問題給出精辟的答案。

　　48. 你可以帶幾個人一起去參加“選美比賽”拿業務，但你們應該由其中一人主導整個溝通過程?？蛻艄陀玫氖锹蓭煻皇抢浔穆伤?/p>

　　49. 向你見到的人簡要描述你所做的事情，而不是展示你的頭銜。

　　50. 不要過分吹噓自己，因為這樣別人不會當真。沒有人會聘請一位他無法嚴肅對待的律師。

　　原文出處：《美國律師協會雜志》2013年7月刊，原文名稱50 simple ways you can market your practice，作者Stephanie Francis Ward，由極客合同編譯并略作調整。