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作者：秦風

來源：創(chuàng)業(yè)投資家（ID：cytzjia）

出生于江邊小漁村一個以捕魚為生的極度貧困家庭，少年時父親車禍身亡，母親癌癥去世。作為長子，早早就要擔起家庭重擔，撫育3個弟弟妹妹。

如今他創(chuàng)立的企業(yè)已經(jīng)成為國內(nèi)屈指可數(shù)的商業(yè)巨無霸，是萬達的頭號勁敵。他不僅是身家130億元的榜上富豪，更是馬云的“閨中密友”。

盤踞北京繁華腹地，身為長安街“第一高”地標建筑的銀泰商業(yè)中心所屬的銀泰集團是全國最大的奢侈品業(yè)主，而同樣是以商業(yè)地產(chǎn)發(fā)家的銀泰集團也常被拿來與萬達進行比較。

銀泰已經(jīng)成為國內(nèi)屈指可數(shù)的商業(yè)巨無霸，是萬達的頭號勁敵。其神秘低調(diào)的創(chuàng)始人沈國軍如今不僅是身家130億元的榜上富豪，還是馬云的“閨中密友”，身負世界“功勛杭商”、中國最具影響力的25位企業(yè)領(lǐng)袖、第一屆中國浙商（全球）總會執(zhí)行會長等諸多無上殊榮。

然而跟王健林不同的是，王有個高官父親，自己也有軍政背景，而沈國軍就是前面所說那個漁村貧寒家庭父母雙亡、照顧3弟妹的孤兒。

1苦難的童年

　　1962年出生的沈國軍是個在大海邊長大的苦孩子。

　　因為家境貧寒，從小就要泡在海水里幫助父親捆綁海帶、曬海帶，帶著弟弟在泥潭上捉魚，冬天海風刺骨，沈國軍的手腳滿是爛掉的凍瘡。周末和假期，還要靠自己捕捉的海產(chǎn)到街上去賣來掙學費。

　　最艱苦的記憶是，大年三十晚上，當同村人都圍在一起溫馨地吃起團圓飯時，他們家仍要抓緊勞作，不能停歇。

這種情況還不是最糟糕的。14歲時，沈國軍的父親在一場車禍中意外去世，讓一家人失去了最重要的生活依靠。

悲痛之下，剛到中年的沈母不得不擔負起整個家庭的擔子，拉扯著4個子女討生活。

母親對沈國軍的人生產(chǎn)生極重要的影響作用，雖然家庭遭遇變故，母親卻沒有被打倒。

她和村上另一位寡婦一起在村口開了一家早餐店，為了生意，沈母每天半夜就要起床準備，忙活到下午三四點才能回家。來吃飯的人基本都是出于同情，而且客人也一直都零零星星。

即便如此，沈母卻從未忘記對孩子們的教育，她時常教育幾個孩子，無論情況多艱難、多貧窮，做人都一定要有骨氣，要勤勞正直！接受他人的幫助要懂得感恩和回報。

跟母親一起的幾年里，沈國軍學到了不少做人做事的道理，仿佛一夜間長成了大人。

雖然家里一貧如洗，深知知識才能改變命運的沈母卻一直堅持讓孩子們上學。在母親的堅持下，沈國軍成了既要幫助家里干農(nóng)活、節(jié)假日自己掙學費、學習成績還非常優(yōu)秀的懂事孩子。

然而這樣的日子也僅僅維持了幾年。5年后，因為長期操勞得不到休息，沈母不幸患上了癌癥，很快撒手人寰，給四兄妹留下了約1000元財物。

家庭的責任轉(zhuǎn)落到剛成年不久的大哥沈國軍身上，他要帶領(lǐng)弟妹活下去，同時還要繼續(xù)完成自己的學業(yè)。

父親的去世扭轉(zhuǎn)了少年沈國軍原本活潑天真的性格，而母親的去世則讓沈國軍流盡了畢生的眼淚。自此，沈國軍完全變了一個人。他飽嘗人情冷暖，對許多挫折和困難也看得淡了。

2苦難家庭飛出的金鳳凰

1986年，24歲的沈國軍從中南財經(jīng)大學碩士學位畢業(yè)，命運才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。他被分配到建設(shè)銀行舟山銀行工作，端上了金飯碗，是當時系統(tǒng)內(nèi)最年輕的高級經(jīng)濟師。

因為工作勤懇認真，表現(xiàn)出色，沈國軍很快晉升辦公室副主任。1989年，他開始擔任建行下屬一家企業(yè)的總經(jīng)理，涉足地產(chǎn)業(yè)。

1992年，海南銀泰置業(yè)股份有限公司成立，并通過建設(shè)銀行40多家分行募集資金。在建行總部會議上，作為舟山分行代表的沈國軍出席了會議，并對新公司的運作進行了積極而富有建設(shè)性的發(fā)言，引起了臺下總行領(lǐng)導的重視。

很快，沈國軍就被調(diào)往海南銀泰，出任新公司的副總經(jīng)理。四年后，因為無法忍受體制束縛，沈國軍決定離開海南銀泰，開始自己的創(chuàng)業(yè)道路。

1997年，他拉到包括海南銀泰在內(nèi)的五家企業(yè)投資成立了中國銀泰投資公司，自己任董事長兼總經(jīng)理。

初創(chuàng)時，公司只有幾個人，沒錢沒人，起步艱難，壓力大到常常失眠，經(jīng)常熬夜加班的沈國軍還曾累到胃出血被人送進醫(yī)院。

然而1997年亞洲金融危機時的一單房地產(chǎn)生意，卻將沈國軍送入迷局。

3零售新秀到并購之王

1997年底，在沈國軍主導下，中國銀泰旗下的子公司浙江銀泰與杭州一家地產(chǎn)公司簽下協(xié)議，買下3棟物業(yè)。

原想靠“倒房”凈賺9000萬，沒曾想已經(jīng)洽談好的下家突然不要了，自己反倒成了接盤俠。最終賣出了其中的兩棟寫字樓后，剩下的一棟商業(yè)物業(yè)卻轉(zhuǎn)不出去了。

這棟物業(yè)位于杭州武林門商業(yè)圈的核心地帶，是杭州市一處人流密集的繁華地段。長期找不到買家的沈國軍一度焦慮成疾，最終想到自己開發(fā)做百貨。

造化使然，1998年11月16日，銀泰百貨第一店：杭州武林店隆重開業(yè)。沈國軍自此打開了通往新世界的大門。

金融行業(yè)出身的沈國軍有著非常靈敏的商業(yè)嗅覺，總能嗅到吞吃并購的絕佳機會，成為業(yè)內(nèi)出了名的“并購大王”。

2000年，寧波華聯(lián)公告虧損被處理，中國銀泰從其第一大股東寧波國資局手中收購4256萬股國家股，成功入主華聯(lián)。沈國軍進入華聯(lián)董事會，出任董事長。寧波華聯(lián)商廈更名為寧波銀泰百貨。

此后，沈國軍又如法炮制，以相當份額入股百大集團、鄂武商、金果實業(yè)、科學城等。銀泰百貨以低調(diào)的強者姿態(tài)迅速擴張，成為闖進百貨業(yè)令人恐懼的“攪局者”。

2005年銀泰百貨成立七周年店慶當天，銀泰百貨武林店以單店單日8210萬元的超高銷售額創(chuàng)下全國紀錄！2007年3月，沈國軍率銀泰百貨在香港聯(lián)交所成功登陸上市。

4為打造東方奢侈品地標，電梯噴血險喪命

2008年，北京長安街一座矗立云端的第一高建筑：北京銀泰中心隆重開業(yè)。

有趣的是，長安街建筑限高250米，而銀泰大樓高249.9米，成為長安街商業(yè)圈的絕對地標建筑。

北京銀泰中心投資60多億，曾連續(xù)五年被北京市政府列入市重大工程，所謂的長安街限高也是因銀泰大樓的建設(shè)而設(shè)置的。

這里集中全球十大頭號奢侈品中的三家，成為國內(nèi)擁有最多奢侈品的物業(yè)。

然而這個項目卻耗盡沈國軍十年心血，一度操勞到了電梯噴血的地步，幾乎因此喪命。

北京銀泰中心曾是北京第一機床廠。沈國軍于一次聚會上結(jié)識了廠長，廠長感嘆日子難過，工資發(fā)不出，想把廠地賣了之后搬遷。

當時的北京第一機床廠整個廠區(qū)加起來有200萬平米，出價僅12億，沈國軍回憶，如果當時能全部買下來，收益要遠遠超過他所有的生意利潤總和。

但當時因為沒那么多錢，沈國軍只買下了最好的一角。

耗費10年打造的北京銀泰中心是沈國軍創(chuàng)業(yè)人生中濃墨重彩的一筆。面對合作方的質(zhì)疑和建議，他始終堅持要做最好的！哪怕是高花費、低回報的項目。

沈國軍甚至拿別處百貨賺的錢補貼到北京銀泰中心上。

電梯噴血事件后，沈國軍被送到了醫(yī)院，暴瘦二十多斤。住進醫(yī)院里，與死神擦肩，才讓他停下來回首幾十年的人生路。

自小他們一家就受盡貧窮苦難。因為沒錢為母親治病，讓母親無奈撒手人寰，成為他心中永遠的痛。

學生時期，他就要自己想辦法賺學費，養(yǎng)活弟妹。

賺錢是他從小就要掌握的生存技能，他對于金錢的執(zhí)著也是其他人所難以理解的。

5馬云的“閨中密友”，同業(yè)口中的“叛徒”

作為傳統(tǒng)零售商跨進地產(chǎn)的的重要典型人物，沈國軍的商業(yè)頭腦始終在飛速旋轉(zhuǎn)。當王健林反駁阿里，說總有一天飛機還是要落到地面的，沈國軍卻無形中成了馬云的盟友。

早在2010年，沈國軍就力主傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)辦銀泰網(wǎng)，這是傳統(tǒng)零售行業(yè)內(nèi)，首家一上線就以高端客戶群體、高品質(zhì)、高端生活方式進行定位的百貨網(wǎng)站。

2013年，虧損現(xiàn)象襲來時，銀泰百貨又率先提出“大數(shù)據(jù)”銷售概念，開始進入商品大數(shù)據(jù)時代。

面對互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，傳統(tǒng)行業(yè)一片抵觸的聲音，總盼望產(chǎn)業(yè)能聯(lián)合起來、樹立壁壘進行抵制，沈國軍卻率先主動進行了互聯(lián)網(wǎng)革命。

2013年，銀泰和阿里聯(lián)合牽頭成立了菜鳥網(wǎng)，一個傳統(tǒng)零售巨頭和一個新興互聯(lián)網(wǎng)巨頭居然走到了一起，擦出新的火花。

對于沈國軍積極擁抱新趨勢新技術(shù)，馬云曾公開評價沈國軍是放清兵入關(guān)的“吳三桂”，另一個“傳統(tǒng)零售業(yè)的叛徒”的稱號就落到他的身上。

對于傳統(tǒng)行業(yè)的消極抵觸情緒，沈國軍卻回應(yīng)道：人家跑在快沖刺階段看到的風景，和你跑到五十米看到的風景是不一樣的。

早在菜鳥網(wǎng)絡(luò)之前，2011年，銀泰就成為第一批入駐天貓的38家企業(yè)之一。

2013年，銀泰商業(yè)集團31家實體店資源參與支持天貓“雙十一”，線下29家百貨門店還與支付寶達成戰(zhàn)略合作。2014年，銀泰與阿里合作推出銀泰寶。

同年，阿里以53.7億元入股銀泰，占股26%，成為僅次于沈國軍的第二大股東。2015年，阿里CEO張勇接替沈國軍擔任銀泰董事會主席。

今年初，阿里更是斥資177億收購銀泰股份，持股比例上調(diào)至了74%，成為銀泰的絕對當家人。

銀泰與阿里的一次次親密合作，乃至獻上領(lǐng)導權(quán)、控制權(quán)，這是難以想象的事情。

二人私交甚篤不假，但沈國軍為了尋求發(fā)展居然可以將畢生功績、千億資產(chǎn)都賭在馬云身上，這種氣魄和格局卻不是誰都能做得到的。

有人說，這是阿里在支持銀泰做數(shù)字化反應(yīng)，也有人說這是阿里針對前不久亞馬遜推出線下體驗店做出的回應(yīng)行動，是要把銀泰作為線下試驗田，還有人認為這是雙方在尋求一種“化敵為友”，通過合作搶占“新零售”市場，種種猜測之語。

只是大多數(shù)人都沒看懂，銀泰并沒有關(guān)起門來玩花樣。沈國軍曾說：

　　“銀泰商業(yè)也是一個非常傳統(tǒng)的企業(yè)。面臨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用和電商的興起，銀泰與其它的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)歷了一樣的歷程，一開始從看不起到看不懂，再到害怕，趕不上。只是，銀泰不想在太多的人還沒有完全明白過來的時候也被淘汰”。

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