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网络整理2017-06-10 13:22

王府井杀入北京便利店市场年底将开出300家店

北京便利店市场上又杀入了一个新品牌。

今天,北京王府井爱便利商贸有限公司(下称王府井爱便利)宣布旗下106家爱便利连锁超市集体亮相。

筹备近两个月、开出106家店,王府井爱便利创造了日均开店1.6家的业界新纪录。

今年3月30日,王府井与河南爱便利信息技术有限公司宣布达成战略合作,成立合资公司在北京地区发展“社区便利店”项目,王府井集团副总裁周晴出任合资公司的董事长。合资公司前期主要负责爱便利在北京市场的开发落地。

根据爱便利官网介绍,河南爱便利信息技术有限公司成立于2012年,创建了爱便利订货平台,为传统社区便利店提供订货、配送服务,后来通过加盟方式在线下开设了“爱便利”门店。截至目前,爱便利在全国5个省份开设业务,拥有1500余家门店,其中在郑州市拥有500多家门店。2016年销售额超过6亿元。

王府井看上的,正是爱便利在线上线下积累的经验,想借其杀入便利店市场;而爱便利看重的,是王府井的品牌和商业资源,能助其快速拓展新的区域市场。从此次发布会上王府井拉来的京粮集团、北京二商集团、首农集团一众京籍国有企业来看,这些供应商资源优势有利于爱便利在商品采购上降低成本,二商集团甚至还为刚成立不久的王府井爱便利提供了临时配送中心。

双方对这种借力也并不回避。蓝底红字的店面招牌,加上王府井LOGO加“爱便利”三个大字的组合,清楚地昭示了这些门店的“血统”。虽然店招牌上写着连锁超市,但王府井爱便利对北京地区爱便利的定位是“社区便利店”。

这些门店的标杆店位于北京东四环外国美第一城3号院内,主要面向小区内住户,面积不足80平方米,店内既有蔬果、乳品、肉类等生鲜商品,也有拖鞋、毛巾、洗衣液等日用品。其中生鲜产品有200多个品项,占该店总品类的六分之一。此外,还提供充电、充值、打气筒、医药箱、租借雨伞等便民服务。

王府井杀入北京便利店市场年底将开出300家店

爱便利烟酒柜以及便民服务提示牌

王府井杀入北京便利店市场年底将开出300家店

店内经营200多种水果蔬菜

王府井杀入北京便利店市场年底将开出300家店

爱便利中还有拖鞋、笤帚等日用品

提供更多生鲜产品,也是爱便利想让自己区别于好邻居、全时等竞争对手的差异化举措,后者也都偏爱在社区选址开店。

实际上,目前北京开业的106家爱便利门店中,只有上述标杆店为王府井爱便利开出的直营店,其余都是被王府井爱便利“翻牌”的夫妻店或者小型连锁店。

采取这种方式,在节约成本的同时,也大大加快了王府井爱便利布局北京市场的速度。

消费升级、年轻群体生活节奏加快和人口老龄化,都提升了人们对品质、便利的需求,便利店已经成为近两年来中国零售行业增速最快的业态。北京便利店行业从去年开始进入了爆发期,作为后进者,王府井爱便利设法尽快拓展网点也实属正常。

能在短期内吸引到众多“加盟者”,除了王府井本身的品牌背书和供应商资源之外,加盟成本低也是重要原因之一。

周晴告诉界面新闻,目前加盟王府井爱便利,不仅不收取加盟费,在翻牌店店铺装修期间,还会以进货返利的方式予以补贴。在店铺运营方面,王府井爱便利对加盟者的管理包括指导陈列、提供社区便民项目、定期督导、门店视觉等,例如收银台、烟酒柜等都会标准化等。

虽然目前并未强制要求加盟者从爱便利系统进货数量达到一定比例,但在王府井爱便利的设想中,未来会要求加盟者从王府井爱便利系统的进货量达到60%以上,以保障货源质量和王府井爱便利的利润来源。目前河南市场的500多家爱便利加盟店的采购量已经达到40%。

周晴预计,凭借王府井的品牌优势和供应商资源,加上爱便利已有的模式,到年底,王府井爱便利总共会开出300家店,到2018年将超过1000家。

不过,作为新手和市场闯入者,王府井爱便利既要面对同样贴近社区的好邻居、全时、中商惠民等便利店,也要面对京客隆、物美、超市发等超市类企业已有的社区生鲜超市的竞争,毕竟这些店浸淫社区多年,有完善的采购、配送系统和规模优势,爱便利能否后来居上并不好说。