本文為觸電夜話分享，整理：高銘鞠

第107期觸電夜話分享：

分享主題：傳統工廠老板為何堅持做新媒體，如何一年做到微博電商自媒體前三名？

分享嘉賓：@老譚電商 譚建新，做互聯網到現在11年，做過幾十個互聯網項目，賣筆記本，相機，開過淘寶和百姓網，做過旺旺群發，QQ群發，12年之前純互聯網，13年開始做實業，做自己帕加迪品牌，開工廠做折疊電動自行車，微博名老譚電商，一年做到微博電商自媒體前三名！

大家好，我是老譚，首先非常感謝龔總和觸電會給我這次機會，能夠在我們大咖群里分享。龔老師創辦的觸電會是全國最有影響力的一個電商、微商社群，所以我就把我的一些心路歷程分享給大家，可能會有一些啟發或受用。

首先談談我的個人創業經歷：

今天分享的主題和我的事實身份是相符的。首先，我是標準的80后，在2004年大學畢業之后在蘇州找工作，因為一直不好工作，然后就選擇創業。當時就在搜網站賺錢之類的，大概06年的時候開始通過網站賺錢了，一天能夠賺七八百的時候特別激動，我覺得我那個時候很幸福，為什么呢？因為我同學在華碩電腦上班一個月的工資是1500，而我一天能夠有八百的收入，所以覺得蠻幸福的。這么多年一直以來，我其實是沒有上過班的，一直在創業做網絡項目。

當時大學畢業以后，其實創業做網絡的人很少，然后做淘寶的也很少，就有個PC端的紅利期。我們當時就做了一個網上賣貨，第一年賣了筆記本和相機等產品，當時特別好做。當時在淘寶的時候只要會做直通車推廣就容易做到類目第一，而且當時價格很便宜，做的人又很少，所以這個時候叫80后的紅利期，也就是我們這一幫宅男的紅利期。即當時80%以上的淘寶創業者都是男性，而且都是80后。

其實回想在2012年之前，一直在做電商的那段時間相對來說蠻幸福的。那時候賺個幾萬已經過得很好了。在這里我要揭露一個秘密：當時因為不懂，但在06年的時候其實我做過群發類的項目，比如在淘寶上給淘寶旺旺發群發廣告和垃圾廣告。12年的時候是往QQ群里邊放群發廣告，我估計當時應該是規模最大的，因為當時是45臺電腦在發廣告，每天買很多的QQ小號，然后往QQ群里發廣告。

為什么一定要提到這兩點，是因為自己這么多年一直沒有固定的產品、一直在換項目。因為有的時候一款產品突然就斷貨了，然后做的一些虛擬項目后來也是一個很大的業障。這兩件事情對我后期做實業觸動很大。一個是06年做的淘寶旺旺群發，然后12年左右做了一個旺旺群發，反正當時只想到賺錢，一天能賺個幾千塊錢樂呵的這種狀態。

當時我們做電商類的都是這種狀態，我當時是拒絕競價排名做一些暴利產品項目的，這點底線是有的。但是后來我自己一直在懺悔一件事情，因為賺了那么一點錢，對整個互聯網體系、淘寶、以及對騰訊來說是一種破壞性的索取，所以這一點對我的觸動很大，所以在12年中旬的時候，我就決心要重新定位，要做一個能夠長久做下來的事業。后來就通過阿里巴巴去找產品，如何找到產品定位呢？

首先是招高客單價的幾千塊錢的單品，最好是蘇州地區的工廠即傳統企業，因為我有互聯網的一些思維和工具，然后可以賣貨，我就是通過網絡賣貨。我在網上找到一家折疊電動車的產品，正好在蘇州，找到這個產品以后很快就做起來了，通過淘寶去推然后很快的就能見效。

一個月能賣200臺車子，單臺的利潤大概有800到1000塊錢。當時覺得自己定位還不錯、蠻有眼光的，但是發現自己又錯了。因為對整個社會不了解，所以最后是不招廠家待見的。所以生活又被打亂了，這就是自己創業比較痛苦的一個過程。

正在這個時候發生了一件翻天覆地的變化的事情。就是在這個時期微商起來了，但我錯過了。其實在12年的時候我都在準備去接觸微信的一些營銷，但是一腳踏進生產就一直在做生產，而微信這一塊就斷掉了。但就是在這個時候其實微商就火爆的發展起來了。

所以我一定要給大家分享一句話：

個人原有的知識體系會障礙自己的發展，整個微商的發展都是90后或者女性居多的一個市場，是一個發展非常nb的行業模式。因為按照我們80后的思維是覺得微商是不可能的，因為沒有支付寶、沒有第三方交易、沒有擔保、沒有人信任。

所以就是因為自己的所知障障礙了自己的認知，但是作為90后和以前沒有經過商的一些寶媽，他們作為這種新的勢力就會很容易接受這些東西。像今天大家都在微信里面轉賬，可以說是風生水起，而且這種發展速度比電商時代的那種發展效率要高十倍以上，可能以前要花一年時間完成的事情，現在手機端可能就只需要一個多月就完成了。

我自己做了兩年多的工廠以后，發現自己已經落伍了，覺得這個世界已經變了。所以在15年底的時候就開始決定要走出去了，不能再守著工廠了，就開始對外去學習。在16年初的時候，一次偶然參加了一個微商活動，正好有龔總的演講，于是就暗自下定決心要做微博了。之所以沒有明目張膽的說自己要做微博，是因為自己當時的身份是一個工廠老板的創始人，而且如果把這件事告訴其他股東，他們會不理解。

后來進入微博以后，就在看電商圈子大家都在說什么，在互動什么，然后開始學習去互動、去加群、去做內容。在這個過程中，龔老師的《傳統企業如何做電商及微電商》這本書給了我很大的幫助。我記得在去年16年初的時候，因為對微博的認知還不那么深，所以我一直隨身攜帶那本書，在飛機上都在看這本書。

那個時候到了夜里兩點鐘都還在刷微博。做微博特別重要的就是要有網感，有了網感以后就覺得輕松了，而這個網感是一個大量學習的過程，需要去培養。我做自媒體是在沒有耽誤自己正業的基礎上去做的。我后來花大量時間去學習，比如怎么去申請達人、申請簽約自媒體人、申請微博達人、申請電商人等，既然微博會有這些權力或者身份，其實就是讓大家去爭取的，就跟打游戲一樣的。

當你達到一個等級的時候，微博也相應地會給你一些福利，比如送粉絲、推薦等，再比如讓你得到更多的展示。當我們再去運營它的時候，我就知道微博需要什么。

它作為一個自媒體平臺，在大家都是自媒體的時候，其實他需要的是內容。作為電商類的電商自媒體人，不斷的輸入你對互聯網的看法，對電商的一些看法，然后在上面制造內容、發布內容讓他們傳播，我自己就是按照這些技巧去做的。

其實作為平臺，它需要內容，你只要制造內容給它就可以了。這樣它就喜歡你，比如你有一些文章寫得很好，當你的自媒體不斷的在創作頭條文章的時候，它就會幫你推薦粉絲，有可能在幾天之內就幫你推薦了一萬或者兩萬的粉絲。

而做粉絲的一些技巧就是我們龔老師一直常用的轉發抽獎。通過這種方式會帶來一些真的粉絲。但是要有一個互動性，比如這次抽5000塊錢，那你要告訴參與者要at3個人，然后關注你的微博，然后定下時間去抽獎，這樣就有了裂變的方式。這種方式可能幫你增加一到兩萬的粉絲。

然后還要給自己定下目標，像龔老師等大咖就是我學習的目標。我自己就一直在向他們學習，去學它們做得比較優秀的地方。所以在2016年年底的時候，我第一次在電商自媒體上榜了，大概是15名。我記得微博當時還慣了一個名，說微博電商沖出了一匹黑馬——老談電商，大概運營了大半年的時間就沖進了排名，所以我后來就更有動力了。之后我的排名就一直往上沖，到5月份的時候就到了第三名。

我為什么要做自媒體呢？我做自媒體的初衷是什么？

我一定要做自媒體，因為我能看見它的未來，我覺得它以后會有很大的影響力。因為我作為一個個人老板或一個企業老板，我們要面對的不僅是一些終端客戶、經銷商，還要面對一些政府官員等權力。因為之前發生了一個小插曲，我們被競爭對手舉報了，舉報我沒有生產資質假冒他們的產品，但實際上并沒有，所以這件事情對我們殺傷力很大。

其實作為個人、企業來說，我自己有自己的媒體平臺，我可以對不公的地方進行發表，我的想法就跟今天一樣，有可能你自己通過自己的話語就可能影響幾十人幾萬人甚至幾百萬人，這就是今天自媒體能給我們的一些便利。

我是如何通過做自媒體去賺錢的？

很多人會問我做自媒體可以賺多少錢?之前我是不太想說這件事的，而今天我一定要分享一下，其實這件事情不可能通過它本身去賺錢的。我們要通過微博這個平臺展示一個真實的自己，你的觀點、你的生活軌跡以及你個人真實的一面要展現給世人，其實這也是在給自己打造一個個人ip，同時也是給公司和未來的產品做信用背書。

比如我們看錘子的羅永浩、格力的董明珠、劉強東和馬云等，會發現其品牌是跟個人名字掛鉤的，他們其實也就是在打造一個大的ip。而我們草根可以借助這種自媒體的力量，然后打造自己的一些形象出去。

因為我們觸電會群里的人大多是老板及創始人級別的，如果每天去做發微博等雜事其實不太合適，在這里也給大家一個建議。因為我自己是有團隊在幫我去操作的，我和龔老師不一樣，龔老師所有的東西都是他自己發的，而我這邊是有計劃的，有專人幫著去發內容和整理素材，我是在花錢運營微博。這也是給大家借鑒的第一點。

第二點，好多還沒做新媒體的，我建議都去做一下。但不用投入全部精力，因為我們前期需要的就是一個給外人看見的信用背書。這其中我要強調的兩點是：第一，要有其他人或有團隊去幫你運營這件事情，第二是要學會借力，即借助其他人的力，這樣就能迅速的把自己的形象打造起來。

之后，我們最后要做的一件事情就是以道御術，即把創始人變成核心競爭力，也就是說我可以脫離公司，因為自己本身就是一個品牌。比如老譚電商就是我的個人品牌，當我自帶光環，自帶影響力并且自傳播的時候，一些項目和資源就會跟著我人走了。這就是要重點打造個人品牌的重要性。

因為本身自己寫所從事的這種行業，然后現在所處的事情，每天的事情確實很多，根本就沒有時間和精力花太多去打理，但是有時候你想發表內容的時候，你就很容易就可以發朋友圈一樣，一條微博就出去了，那這樣的效果就達到了。另外，現在一直播和今日頭條等也都是自媒體非常好的風口，我覺得這些對于企業來說應該成為一個標配，我自己的團隊現在也在做這兩件事，但目前還沒有太多成果。

最后，再次感謝觸電會和龔總，龔總是一個非常懂得分享和有格局的人，他每天在群里給大家做鏈接，讓大家相互交流學習，相互合作，所以整個觸電會才會成為一個有非常有價值的社群。以上就是今天的分享，謝謝大家！